44、第四十四章（1 / 2）

姜宵见他冷静下来,警告的话说完了,也和张扬说了一些好消息。

“我们手上有钱了，进货的数量大了,货价就能再往下压一压,”姜宵和他说,“利润空间会更大一点。”

电子产品本来就是会随着时间的推移而贬值的,因为技术一直在更新，电子产品又是流水线量产，在一个产品上赚的差不多了，厂家降价清库存再开发新生产线卖新产品也是规律，电子产品要时常更新，才不会被淘汰,旧的就会渐渐不值钱。

现在虽然是在2003年,电子产品更新换代没有这么快,但是在柳江那个出厂地来说,这一个多月快两个月过去，旧型号的机子价格会降低一些也很正常。

他顿了一下，又接着说道：“我们两个在这上面的利润空间已经很大了,一台能各赚五十块钱,现在多出来的这一点钱，建议你可以让利给销售最后端的店铺,如果可以的话，我建议你再让一点，我们两个人一台挣四十,甚至挣三十都行。”

张扬一愣，一下子没明白过来。

好不容易有了好的开头，怎么这钱还往外面让啊？姜宵嫌钱多了？

但姜宵比他想的要远很多。

现在他们数量大了，十万块钱，论数量来说，他们可以进300到400台的货，每台上面挣三十，都是一万多，这钱不少了。

更重要的是，现在他们能挣到这笔钱，是因为厚林县这些店的上游供货渠道还没有mp3这种东西，又不是所有人都能在这时候跑去人生地不熟的厚林，现在等于是姜宵和张扬提前于正常的销售物流把mp3带到了厚林，才能挣到这笔钱。

等到明年，甚至不用这么长，也许今年年底的时候，这些店家就能依靠原来的渠道买到mp3了，何必再在张扬和姜宵这边买？

张扬一听他这么说也傻眼了：“那怎么办？意思我们只能挣这几个月的钱了吗？”

“慌什么？”姜宵瞅了他一眼，“现在你已经走在他们前面了，还怕以后落下吗？”

Mp3的价钱只会越来越便宜，大概今年还是明年，市面上就会出现售价百元以下无显示屏的亲民款，再过一两年，别说手上有钱的年轻人，初高中生人手一台都不是什么新鲜事，这是一个很大的市场。

“厚林现在已经有人愿意为此买单了，你压低价格做快速推广，到时候别的店家自己就会来找你，不仅要在厚林销售，旁边几个县一样都能卖，”姜宵道，“等我们手上的销售渠道足够多的时候，就有了底气，我就带你去柳江，和厂家签代理，成为正式的经销商。”

Mp3这东西后面几年还是国产的占优势，质量上去了价格还低，好几个牌子的厂子就设在柳江，和那边签了经销合同之后，以后进货销货都更加方便。

更何况，姜宵还记得，国产mp3厂家经历了技术革新，许多厂家再过几年就成了国产手机的先锋厂牌，张扬搭上这条线，不止是这几年卖卖mp3mp4的事，他往后可以靠这个吃一辈子，如今就更不能贪小财而误长远了。

张扬被他说懵了，这些是他完全没有想到的事情。

他忙活这两个多月，挣了五千块钱已经不算少了，他那个小影碟店，平时一个月算算利润也才一两千，姜宵跟他说的事情太远，他想不到这些自己能做到。

“你也别太紧张，”姜宵拍拍他的肩，“我是在和你解释，为什么这个时候我们要让利抢市场。当然，我们说好了，现在我只负责进货，卖那边你拿主意，听不听我的，你自己看着办。”

张扬想了想，几乎没怎么犹豫，当即点了点头，道：“我听你的。”

“那好，”姜宵笑了笑，“我这几天会去柳江的，等我回来。”

张扬在他走之后还有点晕晕乎乎的，坐在椅子上想了半天，又低声叹道：“这孩子……长了个什么脑子？”

姜宵占了重生的便宜，不过脑子里再多想法，也要敢想敢干才行，他手上拿了十万块钱，在期中考试成绩出来之后，搭上叶兵的车去了趟柳江。

姜宵总算挤进了年级前五十，这回去柳江也去的理直气壮，反正他没耽误学习。

果然如他所料，这次拿货价格又压低了点。

姜宵这段时间虽然是没来柳江，但他时不时的会和林智远打个电话，拉拉关系也好，现在两个人倒是越来越熟了。

姜宵自己还去了一趟批发市场，补他小货柜的货，过了一个年，批发市场上又有好多新的东西。而且许多同学拿着过年的红包，早就在他这里预定好了东西。

女孩子们买装饰品的居多，还有文具，男生定的是球衣球鞋，姜宵这是头一次买衣服类的东西，但这算专门预约的货，是贵的那种，反正有钱挣，他多跑几趟花点心思挑，也能挑到好货。

Mp3生意和他的精品百货生意姜宵一样都在做，没哪个放下了，经销商的事是他给张扬预备的，张扬帮了他很多忙，人也实诚，从来没把自己当小孩来坑，好人得有好报，总不能让他挣这两年钱就歇菜了。

姜宵才刚过十六岁生日，离成年还有两年，正式签经销合同他也签不了。再说，他以后要去上大学，大概率不会留在厚林，这几年能存下启动资金给自己打个基础就不错了，他自有自己的长期计划。

柳江的天气比厚林要热很多，这个季节已经是大太阳了，姜宵搞完货之后，叶兵还没有弄完，大中午的，他在路边上等车，找了个树荫还是热的要命。

就在这时候，旁边有人给他递了一瓶冰水。

他回头一看，蔺成聿。

姜宵吧头转了回去