第594章 生意有所好转（1 / 1）

“不需要都挂，只要挑几件特别的挂出来就行了。”有几件撑门面的就足够吸引顾客了。

赵金枝很快就挑了五件她觉得款式不错的衣服，然后腾出一个衣架来，把五件衣服带有层出的挂上去，并把那个衣架摆到前面最容易被看见的位置。

她又去小店买了一盒墨水和毛笔，跟店老板要了一块硬纸板，在纸板上写了几个字，又回到衣服摊。

关翠不知道她忙忙叨叨的在干啥，就过去问她，“大花，你忙啥呢？”

“四婶看看这个咋样？”赵金枝把手里的纸板举给她看。‘

“新品上市，工厂直销，全场外套25元一件，第二件半价……”关翠看着她，“这样不会亏本吧？”

“俺算过了，外套成本价是16块，如果能卖出去一件外套，就是净挣9块钱，那么第二件半价卖出去是12.5，也就是亏了3.5，再从第一件外套中挣得9块钱里扣除亏掉的3.5，也就是两件衣服挣5.5毛钱。四婶觉得咋样？”

说实话，两件衣服挣5.5毛钱，对于关翠来说并不是很理想，但是有的挣总比没得挣要强。

“这个利润倒是还可以，关键是，能卖出去嘛？”她主要还是担心卖不出去。

“四婶别看这利润有点低，要知道，俺是以两件外套的价格来算的。你要想想，有几个人能舍得一口气买两件外套的？也就是说，通常买了外套，第二件肯定会选择裤子或者搭配的单衣。至于单衣的价格，四婶愿意卖多少就是您说的算了。”

“那人家要是买个单衣，再想半价买俺的外套，那俺岂不是亏大了。”

“这个当然要跟人家解释清楚，买外套享受全场第二件半价，买单衣享受第二件单衣和裤子的半价。”

“俺听着怪麻烦的。”

“不麻烦，先把纸牌放上去试试看。”赵金枝把应纸牌放在最明显的位置，然后冲着过来的人吆喝起来。

“大家看一看，瞧一瞧，新装上市，款式多，样式全，各位太太小姐们走过路过，千万不要错过了……”

不知道是被她吆喝的，还是路人注意到了正面挂出来的衣服，亦或是被那个宣传牌吸引到了，陆续有人走了过来。

关翠见有人来，连忙上来招呼，“几位富太太随便看，这些都是俺们今天上的新品，绝对时髦又好看。”

几个中年女人被恭维的倒是挺开心，本来是假装挑了挑衣服，没想到这衣服还确实挺不错的。

“老板，你这衣服是从哪拿的货呀？”其中一个人问道。

关翠笑盈盈的跟在旁说：“不瞒这位太太说，俺的进货的这家工厂和别人家可不一样，她家的衣服衣服款式绝对是市面上独一无二的款式，没有第二家能做出一模一样的。”

对方翻了个白眼，不屑的说：“拉倒吧，做生意也不带这么吹的。”

关翠脸色一僵，不过很快又恢复一脸笑容，“俺可不是吹牛皮。就俺这衣服，您去城里大大小小的商场，门店，地摊找找看，要是找到一模一样的，俺不仅一分钱不要，还倒送你两件。”

关翠拍着胸脯，一副胸有成竹的样子。

对方几个人对视一眼，敢把话说的这么绝，八成不会有假。不过对方还是假惺惺的说：“你这大话说的也太大，俺就不信这么大的城里找不到一件像你们这样的衣服。”

“光凭俺嘴上说不顶用，几位要是不相信可以随便去找，俺天天都在这里摆摊，找到了你们随时拿来找俺，俺保证说话算数。”关翠说。

听她这么说，几个人不想相信都难了。又开始默默的挑衣服，觉得哪件都挺好不错的。

“老板，这件拿个大码的给俺试试看。”另一个人说道。

“好嘞，您等一下。”关翠赶紧忙去找衣服。

赵金枝这边也招呼起了客人，给一个年轻姑娘搭配了一套格子衬衫和裤子，小姑娘满意的不得了。

没一会功夫，她就卖出去了三套衣服，都是奔着第二件半价来的。

关翠那边磨了半天嘴皮子，也卖出去了两件。等人走了之后，关翠拉着一张脸，嘴里嘀咕着，“真把自己当祖宗了。”

买一件衣服就差把全场衣服都试了，还噼噼啪啪说一大堆，服了。

“何止是祖宗，顾客就是上帝。”赵金枝说。

“你说俺，放着坐屋里挣钱的活不干，非得跑来这鬼地方捧着一群上帝，真是脑子被驴踢了。”关翠有那么一秒是后悔的，不过仅仅只是一秒而已。

“要是捧上帝能捧到钱票子，应该很多人都会乐意吧。”就这一会功夫就挣了十几块钱，上哪找那么好的事去。

“这倒也是。”关翠美滋滋的笑道，“不过啊，你这招还真是管用，一下子就吸引来了这么多人过来。”

“做生意首先要站在顾客的角度，没有人不喜欢贪便宜，所以咱们要想方设法的让顾客感觉到自己占了便宜，这样她才会心甘情愿的买下你的衣服。当然，这也并不能代表顾客没钱，只是让她们的心理上有所安慰。”

关翠听着怪复杂的，越加觉得这条路不易走了，“看来俺想把生意做下去，还得多研究研究做生意的门道。”

“慢慢来，经验都是累积起来的。”

“今天多亏了你，要不是你帮俺想这么好的主意，俺今天还一个子没见呢。”

赵金枝笑了笑，这时又有人过来看衣服了，她没有上去招呼，让关翠自己来。

刚刚挂出来的外套被买走了两件，她又从衣服中挑了两件外套出来挂上。

看着每一件都特色的衣服，却没有空间施展它的美丽，只能这样拥挤在一起，赵金枝心里有些着急。

就算不能让每件衣服都展示在大家面前，起码也要展示出三分之一来。只有选择多，才会吸引更多的客人。

趁着不忙的时候，赵金枝借着上厕所离开了一会。她找了个无人的地方，打开系统，看看系统里有没有简单实用的挂衣架。