第五十三章 大客户部(1 / 2)

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我进到销售部,看见一群人打着哈欠,我拍了拍手说道:“都精神点,假日过完了,你们谁手上还有订单的,赶快催催,该发货的发货,该催款的催款,然后准备下送礼的清单,春节前,都给我再出去跑一趟,问问明年的订单。”

大家点头答应着。

回到自己的办公室,我也开始想想自己明年的销售量了,制定个年销售计划,叫来了小华,让她统计下,今年的总体业绩,和明年报上来的计划。

小华办事效率就是高,没多一会儿,就拿来了我要的东西,刚想看,小华通知我,去开办公会议。

到了会议室,各个部门的领导都到齐了,只是几个董事没来,我心想着,这是又把我给丢下了。

几个人一起进来了,我又见到了讨厌的人,他真是阴魂不散啊,而且后面还跟着陆萍,一脸阴沉地盯着我。

王总先讲话说:“咱们公司是以新历年为界定的,也就是咱们这个年已经过完了,新的一年就得有新的气象,大家回各部门总结下,这一年来的工作成绩和失误,该奖的奖,该罚的罚,然后制定新年度的计划,销售部把新的一年已有订单尽快上交,农历年前还需多少订单,叫车间加班赶出来,做库存,农历年也是得放假的。

还有欠款问题,尽快催,别过了农历年就不好要了,该走法律程序的走法律程序,另外,重新整理下所有合同,看看是不是有不完善的地方。

生产部要辛苦点,多加几个班,这样你们也可以过一个好年。

设备部,过年前几天做设备保养和检修,务必保证年后设备的正常运作。

技术部,年前必须交给我最新线径的样线。

财务部,统计本年度所有开支,回款情况和利润表,要求准确及时,并安装好新的财务系统,尽快熟悉使用。

另外,刚刚刘董提议成立一个大客户部,针对国内一些大型企业,由刘董亲自带队,大家不妨发表下意见,阿飞,你先说。”

王总看着我,我没想到刘子然会来这一手,想了想说:“我销售部现在做的本身就是大客户,不知道刘董指的大客户有多大,如果成立大客户部的话,遇到冲突时,该怎么办?怎么界定哪些是大客户,哪些不是?是不是说,销售部以后就不做大客户了呢?”

刘子然显然是胸有成竹地问答:“我这大客户部,主要是针对一些外企,这也是咱们公司现今的薄弱环节,另外一些大型的国企,央企,我看公司也是很少涉及的,我希望在这方面能有所突破。当然,我不会影响到销售部的正常运作。大客户开发的客户都是销售部没有的客户,不会有什么冲突的。”

老冯说道:“既然刘董说到这儿了,那我也有个提议,是不是该成立海外事业部,和市场部。海外市场咱们也该参与,参与了,另外市场部可以及时调查分析市场情况,销售部平时也可以多跑跑信息,回馈给市场部。”

莫珂鲜有的也发言道:“我也有个建议,是不是再成立个催款部,将公司这些年的陈欠货款追缴下,因为这些欠款都是很多年的啦,销售部的人接手后,并不属于他们的职责范围内。”

王总皱了皱眉,说道:“一下子成立这么多个部门,人呢?哪里招?能马上就上手吗?不是又要养一批闲人,培养来培养去,最后还不知道培养给谁呢?这样就先成立个大客户部,看看效果怎么样?还是以销售部为龙头,大客户部辅助。”

王总又询问了下我,我回答道:“我没意见,只是销售业绩怎么算?我的年销售计划里,是不是该加上大客户部呢?还是他们单独给您销售计划,销售部每年的销售任务要是完不成,可是要罚的,不知道大客户是不是也是这样呢?”

刘子然风轻云淡地说:“我们大客户部也会有个年销售计划和任务,完不成任务一样罚,完成了一样奖。这应该没问题了吧?陈经理?”

我点了点头说:“那好,我没问题了。”

会议结束后,王总叫我去他的办公室。老冯本想跟去,却被李总叫走了。

王总先叫我坐下,笑着对我说:“是不是有什么情绪啊?”

我很坦然地说:“没有,没有,真的没有,公司不断地在扩大,功能必然要细分,这是应该的,如果不是刘董提出来,我还真没想到,再说有竞争才有进步嘛,这是好事。”

王总笑着说:“嗯,有进步,凡事会看两面性了,那你今年打算交多少成绩单给我啊?能不能翻一倍?”

我皱了眉说:“王总,去年我已经翻了一倍了,今年再要我翻一倍,根本就做不到,我计划是增加20%,销售到不是问题,问题是现在很多客户的资金周转,不是那么理想,很多客户是可以做,但我不想冒风险,还是稳扎稳打的好。”

王总点了点头说:“你的想法是对的,但步子还是应该迈大点,这样增长40%,我再给你100万,作为你部门的销售费用,你看这么样?”

我摇了摇头说:’40%太高了,我就是现在答应你了,我要是做不到,还不是让您失望,这样30%我一定完成,并向40%努力。坐3往4,总可以了吧?”

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