山东省最大的代理商孙启正退出了代理,正式和公司解约。我直接飞到山东济南,我和这个孙启正见过两次,我印象中的这个山东大汉,做人还是比较耿直,这次解约是我意想不到的,麦良过去了,连面都见不到。所以,只好我亲自去请罪,希望有机会挽回。
下了飞机,麦良和省总都在等我,山东省总吴烨是我从小家电那边提上来的,很年轻,但很有能力,见到我很是亲切。我没给他好脸色看,直接问道:“知道公司出了质量事故,为什么不第一时间稳住代理商,孙启正要是走了,山东市场,你怎么办?还有人能代替他吗?”
吴烨低着头说道:“出了事,我第一时间就去找他了,他那边的损失不多,也答应给他相应的补偿了,谁知道就这几天突然变卦,翻脸,说解约就解约。我再约他,连面都不见了。”
我们上了车,我又问麦良:“电话不接,人也见不到吗?他办公的地点在哪?”
麦良回答道:“我们去了,他办公的地点,除了他老婆在,他就没去过,人根本就不知道去哪了,就是躲着我们。他家我也去过了,不在家,真的不在家,我一连也蹲了几天了。”
我嗯了一声说:“先去他办公室,和他老婆谈谈。”
到了地方,见到他老婆,一看就是个精明的女强人,看到麦良和吴烨,还是很客气地说道:“老孙他真没回来,说出去几天公干了,你们来我这儿也没用。”
我笑着走了过去说道:“嫂子,我们不找孙总,我找你。”
妇女看了看,突然想起了什么,忙说道:“您是陈总吧?哎呦,怎么您会亲自过来啊?快坐,快坐。”
说完,就忙着叫人沏茶,招待我们坐下。
我接过茶杯说道:“嫂子,我是来给您道歉的,这次给您这儿造成了不少损失,以后一定积极改进,您看您这儿有什么要求尽管提。”
妇女不好意思地说:“我就个是打杂的,生意上的事,我也管不了,要不你们等老孙回来,再和他谈。”
我笑着说:“都一样,我看孙总在家也不一定说的算吧?都是嫂子在打理吧?”
妇女尴尬一笑道:“哪能呢?我一个妇道人家懂什么?”
这时,一个快递员送来了一个快递,妇人也没留意,就叫他放到一边。
我扫了一眼,看到上面贴着英文的标签。上面清楚的看到瑞力克的商标。麦良也注意到我的眼神,我转过头来,和妇女说道:“嫂子,你看,咱们都合作这么多年了,有什么咱们就直接了当的说,这一下子就停止了合同,总得有个说法吧?”说完,我走了过去,拿出一份文件,挡住了妇人的视线,递给妇人看。
过了一会儿,说道:“嫂子,你看,这是我们新出的代理商政策,这是初稿,先给你拿过来的,要是觉得还有合作的机会,就直接找我,要是真不想合作了,我也不勉强,买卖不成仁义在,是吧?”
妇人还是一副我什么都不管,什么都不知道的表情,说道:“陈总,我是真的什么也不管的,您和我说了也没用,我也说不明白。”
我哦了一声说:“行,那就不打扰了。”
妇人忙说道:“别啊,陈总留下来吃个饭吧。”
我微笑着说道:“不啦,等孙总回来的,再说吧。”
上了车,我还没问麦良,麦良就说道:“拍下来了,美国瑞力克,上面的地址。”
我嗯了一声说:“查查这快递哪发过来的,他们在哪办公,这是挖咱们墙角来了,怎么就没听说,这家公司呢?
再看两个人,也是一头雾水。
小悦还是很快查到了,美国瑞力克科技公司,刚刚注册一年,是一家生产制造家用电器的公司,他们公司的产品以小巧,精细为噱头,号称所有家电均可携带。
最出名的是热水器,他们的速热热水器,只有21英寸。仅仅一年时间,虽然在北美市场做的不好,但在欧洲就已经遍地开花了,迅速占领欧洲市场,来势凶猛地进军中国市场,目前在中国设立了6大销售区域,西南,西北,华中,华南,华东和东北。
单单一个热水器,就不知不觉地占领了近3层的中国市场。
看完资料,麦良知道我又要发火了,马上说道:“市场部的人,对于热水器这一块,一直不太关注的,你也知道,这块本来就是咱们公司的弱项,小家电那边的研发,也没特别注重在这一块。”
我哼了一声说:“那你能告诉我,为什么孙启正会选择他们吗?就是代理他们的热水器?”
麦良回答道:“我觉得有可能!”
我直接骂了一句:“屁的可能,一个热水器代理,就和咱们解约,那他不得喝西北风啊?”
麦良不敢说话了,吴烨低声地说:“一个是热水器的利润空间真的很大,大到可以放弃其他产品,专一做他们的这一款产品,二个是瑞力克很快就会有新品出来,孙启正一定是看到了商机,就像当初看到咱们小家电的商机一样。”
我点了点头,对着麦良说:“看来吴烨可以坐你的位置了。”
麦良和吴烨同时吓了一跳。
北京的情况就更惨了,不止一家代理商解约,而且我们直销店被全面阻击。
麦良要跟我一起去北京,我没同意,警告他说:“你真该动点脑子了,不然怎么管下面的人啊!”
麦良低着头,不敢说话,他知道我是认真的。
到了北京,见到华北区总,我还没说话,他就已经主动提出要离职了,我问他:“你找到下家了?”
他摇了摇头,我又问道:“那你是对我有意见,还是对公司有意见?”
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