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第五十二章

01.

‘紫草轻罗’洁面手工皂。

这个名字不是牧遥随便取的, ‘轻罗’是质地很薄的丝织品，清朝《花月痕》有段描述，‘一身轻罗薄縠, 映着玉骨冰肌’，‘轻罗’这个词本身就有着无限遐想, 再加上其本意与这块手工皂清爽洁面的特点相搭，所以这个名字还是形象又好听的。

牧遥对于这块手工皂还是很满意的。

但显然其他人并不这么觉得，毕竟肥皂是比较伤脸的，这个事实已经深入人心了。

这和百花城的情况基本上一模一样, 此前对牧遥产品已经狂热的那几个人听说她下个产品是肥皂后，态度都冷了一下。

“牧掌柜的, 你怎么不继续做面膜了？纯露也行啊，怎么开始弄肥皂了……”李大夫人不满地说道。

牧遥不以为意地说：“我在北方就做过手工皂了，刚做出来的时候我的那些客人和你的反应——或者说你们的反应也是一样的。”

“还有这种事？”李大夫人好奇地说道。

“是啊, 大家都知道肥皂清洁力强，但是伤皮肤。”牧遥说。

“后来呢？”李大夫人问道。

“后来他们无比痴迷，一皂难求。”牧遥摊手，“不信你可以试试。”反正你们有钱。

李大夫人顿时有些蠢蠢欲动了。

“我的这块肥皂以紫草为主要原料，可以深入清洁的同时, 皮肤还会保湿、不紧绷，洗完会觉得干净而通透——这是我所做的手工皂的基础功能。”牧遥说。

李大夫人已经心动不已了：“这只是基础功能吗？真的不会很干吗？”

牧遥继续说：“当然。除了这个基础功能以外，这块手工皂还可以祛痘，修复受损的皮肤。现在很多傅粉对皮肤不好……你应该对此有一定的了解了吧？”皮肤不够好所以用化妆品, 化妆品伤皮肤让皮肤更不好，皮肤更差了所以必须还得用化妆品……这就是个恶性循环。

李大夫人怔了一下，接着露出了狂喜的表情：“这个你说的紫草……皂，有这功能？”

“有一定的修复功能。”牧遥做了肯定。

“那我买了！”李大夫人说。

好的, 第一块‘紫草轻罗’洁面皂卖出去了。

“等以后，你的皮肤上第一层要用纯露，第二层要用乳液滋润，平时也要用面膜保养。而且你还需要用好一点的洗脸产品来清洁面部……这些护肤的工序不同，效果也不同，但同样重要。”牧遥对下一个客人说道。

目前，牧遥现在正在把现代护肤理念逐步传给她们。

加上牧遥本来就能言善辩，而且她自己好过头的皮肤就是最好的佐证，所以不少人都听进去了。

“原来是这样。”她们听了也感觉很有道理。

“此后还有专门涂抹身体的，专门擦手的。”牧遥说：“这些和脸也一样重要，你想，你的脸好看了，拿出手一看，并不搭配，所以要保护就保护全身。”

“有道理。”大家纷纷点头。

“然后还有专门防晒的，化妆的……”牧遥说：“我会做现有的所有护肤品化妆品，同时也会做一些新的东西出来。”

牧遥现在就是简单的一说，她们有的听进去了，有的不以为然，等牧遥多推出几个产品来之后再把蓝图正式架构出来，这样显然比较有条理。

另外，牧遥记着将‘紫草轻罗’手工皂往百花城也送了几十块，她不会完全忘了那里的市场。

百花城里的‘紫草轻罗’手工皂立刻被抢购一空，但金陵这里却陷入了滞销。除了此前的那寥寥几个顾客，接下来就没有人买了，一个新顾客都没有。

牧遥其实有些奇怪，按理说第一批护肤品都卖光了啊。顾客用了后里可能觉察到效果的——不说梅花纯露，就那个藏红花面膜，简直是神一样的效果。这怎么就没有几个回头客呢？而且第一批卖货的时候牧遥就觉得不大对劲，莫非，另有隐情？

她是在是想不到真相。

02.

祝老爷子开始用藏红花面膜了。

他第一次用的时候把丫鬟吓了一跳——灯下白惨惨的一张脸什么的，让丫鬟当场吓得把盆给打翻了。

祝老爷子是抱着试试的想法去的，可没想到效果居然好过头。

需要说明的是，祝老爷子年轻时候习过武，身体还算硬朗，即使是这把年纪了，一般的少侠还真不是他的对手。他平日里红光满面，脸上就没多少皱纹。

所以说，他的底子其实是很好的。

他用了两次藏红花面膜后，皮肤肉眼可见的又变好了很多，居然还紧致了不少……但是，这么个年龄配上这么个皮肤，简直跟成精似的。

兰爷前几天去码头那边有事，回来后看到自家老爷子这样当场喷茶：“老爷，你这，这……”

祝老爷子掩面叹息：“老夫也不知道效果会这样啊！”

“这，这是牧姑娘那个藏红花面膜？”兰爷擦着嘴问道。

那边丫鬟忍着笑过来擦桌子。

“是的。”祝老爷子说，“不然怎么，我内功突然间上了五六个台阶返老还童吗？”

兰爷：“恩，看起来牧姑娘的产品效果真的非常好……噗……咳。”

“你嘲笑我！”祝老爷子怒道，直接站起了身，气势惊人，就是脸蛋子依旧挺好看的。

“没有。咳。噗，没有。”兰爷赶紧说。

祝老爷子颓然坐回了位置上，继续掩面。

“那个，老爷，现在牧姑娘的手工皂销售遇到了困难，我刚从杏花阁回来。因为我们把她此前的产品都买光了，所以她现在知名度不够。”兰爷说。

“啊。”祝老爷子双目发直。

兰爷提醒道：“上次您说您要帮忙推销的。”

“我是这么说了，但我现在这张脸我觉得见不了人。”祝老爷子继续掩面。

“牧姑娘已经三天没有卖出手工皂了。”兰爷提醒。

“我是你主人还是她是你的主人！”祝老爷子再次怒道。

“您是。”兰爷说，“但是她是您的恩人。”

祝老爷子又一次颓然了，他捂住脸绝望地说：“好的，我知道了，知道了。”

“那您打算……”兰爷问。

“唉，也是我造的孽。”祝老爷子摇头叹息，“写信让祝鹤羽那个小混账回来，然后通知金陵说三少爷正式归家，大办宴会。”

兰爷说：“但三少爷估计不想……”

“那让他过几天再偷溜走就行了。”祝老爷子摆了摆手随意说道。

这是个挺神奇的事……