88、第八十八章（2 / 2）

其中不少人决定??观望观望，包括云秦?瑶芳在内。

这些人的议论就显露出一个问题了——?于?前纯露大规模上架的问题。

?前纯露大规模上架是??利??弊的，好处是顾客可以一直买到纯露，杏花村不会断货，货架上一直是??商品的，一些远??而来的顾客也不至于空?而归、失望而去。

坏处当然也??，比如说牧遥当初因为产品做得太少而营造出的限量感就消失了很多。虽然杏花村的产品很好用，但已经没??了那种一开始的迫切。简单来说，??种从卖家市场过度到了买家市场的感觉。

在这种情况?，一些刚好????力购买、或者是努力一把????力购买产品的人，就很容易出现不着急着买，拖着拖着就不??买了的情况。

就像云秦?瑶芳。

云秦的钱来源于丈夫，???部分是自己的嫁妆，嫁妆真的是用一点就少一点了。

瑶芳来钱快一些，但是也没那么快，几千两银子也不可??随便就拿得出来，不过实在不行的话她可以问父亲?钱。但她很少那么做。

牧遥也发现了这个问题。

她?她的忠实客户李大夫人说了这事，李大夫人罕见的犹豫，然后说??不买了，等等看。

恩……简单分析了一?，牧遥大致明白了其中原因。

似乎应该弄点新法子出来了。

那么，怎么把钱从顾客口袋中变出来呢……

牧遥摸着?巴，??了个主?。

03.

新春礼包终于推出了。

这个新春礼包推出的时间??些晚了，?时已经过了元宵了。

牧遥在正式上架之前已经做了大量的宣传，她???识地放出了消息，??说了用了楚家的葡萄酒，然后又说了用了高贵的银耳……哦是的，银耳本身也??当做一个卖点的，接着又把‘玫瑰煮酒论美人’之言放了出去，这话本来就清雅得很，让人更是对?更是?痒痒得很。

牧遥??怀叵测的加了这么一个广告语，‘玫瑰煮酒论美人’，既然你是英雄，那么就应该给自己的爱人买这个‘玫瑰煮酒’新春套装。

接着牧遥终于公布了价格。

一些珍贵的东西号称千金难求，我的产品不算独一无二，那么就折一半，五百金好了。

这个价格立刻把不少人都震住了。

在大晋，一两黄金基本上相当于十两白银的。

五百两黄金啊……

但看看里面所包含的东西，江南四大家族楚家的葡萄酒，几乎用作贡品的桑鹅，???玫瑰精华……

然后又觉得，这价格似乎也不离谱？

而且这可是一整套的护肤品呢……杏花村的产品又向来好。

这么转念一??，似乎也可以买了。

???，‘玫瑰煮酒论美人’，这句话听着好诱人啊……我也是美人，我也??‘玫瑰煮酒’啊。

??买！

最后牧遥?怀叵测地宣布了一件事情，每天限售，十份。

这消息弄出来后不少人都惊讶了，这，每天十分，自断财路？

但其实并不是这个样子的。

说实话，牧遥一次性摆出几百份来卖，效果并不会特别好，而且估计也卖不出去，毕竟这个价格真的是??些高了。

金陵富人虽多，但也??个消费??力在那里，也??个饱?程度，况且牧遥?前已经在金陵赚了太多的钱了。

这些新春礼盒，??一些东西牧遥是并不收费的，比如?免费给百花派两份，免费给峨眉派的灭绝师太一份，免费给武当?明教的一份。

不过那些免费换来的是更多的东西，峨眉、武当?明教就不用说了，光百花派的那两份，牧遥可是?算让百花派成为她的种植基地的。

另外就是一些大??派之外的女侠了，她们经常是三三两两的过来，来的时间不一定，而且牧遥只是给个模糊的大概，并不??把她们直接算到固定客户里。

弄不好的话，牧遥?真担???些货卖不完，这就??点??损杏花村一直以来的名声了。

而每天十份就不一样了。

十份看着少，但就银子来说，十份都卖出去的话已经是五千两黄金进账了，已经是个可怕的数目了。

?说好处——

刺激人购买**的，不仅是即?买到的满足感，???买不到的恐惧。

这样就会直接让一些??些犹豫的人立刻?定决?。

另外就是限量所带来的‘高档’?‘面子’。

“如果我第一天就买到了所??人都在抢的东西，岂不是会很??面子？”

限量本身会营造出一种物以稀为贵的感觉，杏花村?前是这样的，卖完了就是卖完了，但近段时间因为纯露大规模上架的缘故，随时可以买到纯露，所以无形之中那种限量的感觉就消失了，而牧遥干脆利落的来了个一天只卖十份，直接就唤醒了大家当年狂抢杏花村新品的那种感觉。

那些配料，那些东西，那些销售?段，直接营造了一种相当高档的感觉。

事实上在现代??人就分析了，产品的溢价部分就属于品牌精神、设计、灵魂的综合体现，而限量把这个又无限拔高了。

这样一整的话，牧遥可以目前来说最大限度的消化金陵这座城的客户了。

而现在很多人不是简单的??买了，而是……

04.

限量销售正式开始。

在每天十个的告示贴出去后，第一个反应过来的是苏家姐妹苏霖雨?苏逾月，她们没??得到杏花村以前的护肤品，所以现在急需?这些。

两个人就是一万两了，这个价格也??点太高了，于是苏霖雨找了?系好的二哥苏云抵，苏逾月找了?系好的大哥苏折。

苏云抵??点牙疼，自己商会的副行头正在源源不断的从自己苏家这里赚银子啊，这些钱不是小数目啊，但是不给的话……其他家的姑娘??了，我家的姑娘没??，这岂不是不大好。

大哥苏折听了苏逾月的话后，只是觉得杏花村最近在耳边出现的太多了，他叫来苏云抵询问，苏云抵给了个评价：“如今杏花村已不是后起之秀，而是如日中天。”

这评价可就厉害了，苏折听着直挑眉：“仔细说说，我近期一直都没?注这方面的事情。”

“过去谢家占一半，杏花村当时?祝家联?直接拿?了谢家，谢家至??也没法?祝家在这方面斗了，不过谢家后来又去效仿杏花村推出一些产品了，倒也赚了不少，?我说啊，谢家早该放?姿态了，他们又不是四大家族，谢青霭看起来比我??象的??脑子……”苏云抵忍不住话唠。

“说重点。”苏折说。

“哦跑题了。”苏云抵说，“接着金陵就?也没??杏花村的对?了，杏花村的产品直接是碾压的事态，而且无论是金陵?是江湖??派上都很受欢迎。”

“江湖??派？”苏折挑眉，“那些女侠大部分不是不用那些胭脂水粉吗？”

“是的，问题就在这里。”苏云抵说，“杏花村直接改变了她们的观念。你不知??啊，大哥，那些女侠们对杏花村的护肤品是多么的喜欢啊，很多女侠她们千里迢迢地跑过来，说起这些女侠啊，我上次看到两个女侠……”

普通的商人卖的是产品，高端的商人卖的是观念。

苏折倒吸了一口冷气：“居然这样……这产品，很好吗？”

他自然明白背后隐藏着什么的。

苏云抵：“就那两个女侠啊，大哥，我给你说她们……”

苏折又倒吸了一口冷气：“你??不??说重点？”

苏云抵：“对不起，好的。”他对自己尊敬的人说话就忍不住???多说一些，就开始话唠。然后他??，恩，自己?说重点，?说杏花村的产品来引起大哥的注?，“你看看咱家小妹的脸就知??多好了，这?是只用了纯露的效果，听说面膜与乳液的效果更好。”苏云抵知??大哥平日里也挺注重保养的，很注?自己的脸，于是试图通过这个引起大哥的注?。

“原来如?。”苏折说，他回忆着自家的两个小妹的脸，然后说??，“那来三份，你去买吧。”

苏云抵：“……大哥。”

啊？

这，这似乎吸引过头了？

苏折：“嗯，我自己也尝试一份，然后?决定苏家对她的政策。”

苏云抵：“……呵呵。”

??种偷鸡不成蚀了个大哥的感觉。

……苏家的银子啊，又源源不断地流入自己副行头的口袋中了。唉。

05.

苏云抵派人去买，结果这才中午，第一天的十份就卖完了。

苏云抵回去?苏折一说，他们两个立刻就严肃了起来。

“其他三大家族都买了吗？”苏折问??。

苏家是四大家族中国最看重脸的，因为实质上苏家是四大家族中流动资产最少的那个。

当年苏家是金陵最鼎盛的家族，到后来没落，不过即使没落也底蕴深厚。花家根深蒂固，人才济济，形成了自己的商业帝国，楚家稳扎稳?，粮食?酒细水长流，祝家则就是一暴发户，哪里??钱去哪里赚，但这些年?真积累了好多银子。

苏家因为过去的那段历史，所以相当注重自己的脸面。

像这样限量，全金陵一天只??十份出售的，而且苏家?没买到的情况……瞬间就戳到了苏折的?。

“其他三大家族都买了。”苏云抵沉声说??，“楚家因为?杏花村??合作，所以这次直接得了一套，祝家老早就去排队了，花家则直接买了第一个排队的人，拿到了第一份。花泊桥公子买的时候说，他们花家是江南第一家族，自然是第一个得到这套新春礼盒的家族。”

苏折的表情更加严肃了。

倘若?前买更多的是兴趣的话，那这次买这个似乎更多?系的是脸面问题了。

当然花泊桥说这句话其实也??点帮牧遥炒作的?思，他这句话出口，金陵大大小小的家族瞬间就急红了眼。

限量，一天十份，必须买到！！！

——

作者有话要说：哎呀，那个真实的商战和文艺作品里的商战……用锤子把总经理砸得颅骨开裂的是前两天的新闻，看了后我实名惊呆

花家的这个炒作很狠啊

嘿嘿嘿写完了不用剁吊了感谢在2021-01-08 23:49:42~2021-01-09 22:00:06期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

感谢灌溉营养液的小天使：星阑 30瓶；幻然 2瓶；肉肉 1瓶；

非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！