086 五十个包子和一百个包子的区别（1 / 1）

虽然在黄鱼嘴开的代收点是代收、代派都做，但毕竟只是一个代收点而不是快递网点。黄鱼嘴这么大，像在寸岛那样只养两个快递员是不够用的，养多了又负担不起。

这个问题需要从经营模式方面来解决。

黄鱼嘴代收点跟寸岛代收点经营模式的差异，主要在于允许各家快递员来接单。也就是做类似外卖o2o平台的抢单模式。只不过黄鱼嘴代收点没有系统支持快递员抢单，只能和快递网点谈。谁哪天要揽派送的活，就由哪家快递公司派快递员去做。

也就是从个人抢单，变成集体抢单。

对于这些快递公司而言，把快递交给代收点之前，由自己的快递员送货；把快递交给代收点之后，还是由自己的快递员送货。

这有区别吗？

是的。看起来是没有什么区别。唯一的区别在于件量不一样。

一个快递网点一天送500件货、一个快递员一天送50件货。肯定都不赚钱。

一个快递网点一天送1500件货、一个快递员一天送150件货。就赚钱了。

就像同样是包子铺，一天卖50个包子，和一天卖500个包子。赚钱的效果完全不同。

这就是规模效应让量变产生的质变。

田双双开出的条件是派送一件快递，收快递网点1.5元派送费。哪家免费出场地，就由哪家的快递员优先抢单。

1.5元派送费大家都没有意见，但对于免费使用场地，就没人肯揽了。本来各家场地面积就小，自家的快递分拣都勉强得很，何况别家也在自己的场地上分拣了。

最后，这个免费提供场地的活儿由迅电快递揽了下来。同时揽下来的，还有派送的活儿。

齐年当然也没有场地可以提供，但是在自己的快递网点附近又找了一个便宜的空场地。

场地还是陶进找来的，租房合同签好后就把交接棒传给田双双了：“租赁合同都搞定了。装修就交给你了。田老板。”

“什么田老板？这里不用装修。”

“装修都不用？”陶进看看空空如也的场地，觉得这未免太简单粗放了吧。

田双双拿手指指点点说：“完全不用装修啊。本来就是前店后仓的场地。你看，这里本来就有前后的隔断。前面的店就是摆一些放快递的货架，后面的仓就是放一些简单的分拣笼。墙都不用刷，装几个电源插座，换几盏亮一些的灯就好了。”

“你把自己收拾得漂漂亮亮的，这个场地就这样？”陶进很不服。

齐年说：“阿进，这就叫成本管控。有时候形象工程也是需要的，比如我们黄鱼嘴网点，因为有接待的要求。这个代收点主要是用来做集中派送的，功能以集中分拣为主，而并不是客户上门取件。所以，也没必要在意外在的形象。当然，等到以后赚到了钱，再拿赚的钱把形象打造一下也行。”

黄鱼嘴网点装修花了多少钱陶进心里是有数的。齐年这个管理专家、田双双这个装修专家都同意不搞装修，他也没什么话。

等设备、货架装好之后陶进再来看时，心情大好：“哎呀，怎么弄成了酒吧的感觉？”

“这叫工业风。你看，本来不打算刷墙的，后来看花不了多少钱就刷了下。这种颜色看起来暗暗的，但是用几个射灯一照，效果就出来了。这些都没花几个钱。最大的花费就是这个电动卷帘门。”

陶进摸摸卷帘门：“这可比咱们那个厚实。”

田双双笑笑：“比你们那个还便宜呢。厂家做活动。”

陶进在货架间窜来窜去，像躲迷藏似的。很快发现了问题：“你这个货架弄这么高。最上面的货物怎么取呢？”

田双双说：“上次不是说了嘛。这个地方位置这么偏，哪会有多少人来取快递啊。这里主要就是一个分拣仓。货架一直做到顶上，至于要不要往那顶上放货，到时候再说。总不至于把空间浪费了吧。”

陶进仰头望了半天说：“真要放东西，拿起来可真费劲。”

田双双看了齐年一眼，笑着说：“咱们是干什么吃的？咱们存在的价值就是有问题了解决问题。你看啊，这里有两个挂钩。”

田双双拿手一指，每个货架的侧面都有两个挂钩。两个货架就有四个挂钩，刚好可以把一个快递袋的袋口撑起来。人搭梯子站上去把顶上的快递一推，快递就全部掉到这个撑起的口袋里了。很省事。

陶进把手往身后一背，点头说：“嗯，同志们干得不错。值得表扬。嘶，刚才我好像听到一个关键词是‘咱们’。这个‘咱们’是谁们？”

田双双看陶进把她话里的这个词揪出来，脸一红。打了陶进一下就走了。

陶进又望着齐年笑，齐年把手冲陶进扬一扬，小声说：“欠抽啊你！”

场地布置好的第二天，包括迅电、捷音在内的几家主要快递公司的快递包裹就进场了。这个第三方快递代收点，就在悄无声息中开业了。

这个过程进行得如此顺利，并不是田双双有多强的沟通能力，而是在于田双双的确是作为解决问题的天使的身分出现的。只要天使提出的条件不过分，谁都愿意接受。

1.5元解决一个老大难的问题，这个生意能不划算吗？

第三方代收点名义上是田双双在做，但实际的经营人并不是她。因为田双双在寸岛的业务都忙不过来，哪有时间成天呆在黄鱼嘴？

具体经营和日常事务交给了在寸岛当客服的那个小姑娘。

作为客服人员，这个叫翠翠的小姑娘呆在哪里接电话都一样。长住黄鱼嘴就相当于公司包吃包住让她住进了县城。平时足不出岛的小姑娘可高兴了，搂着田双双“姐姐”叫得不知道多甜，又拉着陶进的手“哥哥”不知道叫得多欢。

除了顾晓婷，还是头一回有女孩这么甜蜜地拉他的手，陶进不好意思地连声说：“不客气不客气！有啥事儿跟哥说。哥罩着你。哈哈哈。”

其实翠翠呆在黄鱼嘴的第三方代收点也没有什么紧要的事情要处理。比在寸岛还清闲。

在寸岛的代收点，还经常要接待客户上门取货。黄鱼嘴的代收点一天根本就没有几个人来，主要还是以快递员派送为主。代收点碰到任何问题，只需要打个电话，齐年或陶进分分钟就能赶到。

甚至翠翠本人呆不呆在代收点都没有关系。她的存在只不过是告诉各个快递公司——我是田双双的人，这个代收点是田双双开的。

就这样齐年通过田双双把黄鱼嘴的集中配送业务整合起来了。

这样一来，黄鱼嘴所有的快递公司都长吁了一口气——黄鱼嘴呀黄鱼嘴，这个吃人的嘴终于甩出去了！

他们甩出去的是个包袱，对齐年而言却是一个大大的机会。

不过，在把包袱变成机会之前，陶进却出事了。