第八章 进驻超市（1 / 2）

杨帆与哥嫂去县城，顺带购买一些东西，当然还有小家伙杨润生，他嚷着要坐嘟嘟。葡萄还没有装上，小家伙就自个爬上了车，生怕大人不让去，端坐在座位上，紧张可爱的模样让人哭笑不得！

县城，来到昨天卖葡萄的位置，发现有几个昨天的顾客在附近转悠，见着杨帆他们，便小跑地过来了，说要买葡萄。

两兄弟兴高采烈地把葡萄抬下车，小心地放在一边，何玉华拿称与食品袋，开张做生意了。熟客满意地称到了葡萄，唱着小曲走了。大部分都是三两斤，可不大一会儿，就卖掉了小半筐，这让何玉华高兴的直裂开嘴笑。

这时，昨天开奥迪a6的文质彬彬的男人也来了，他就是投资县城亿万富翁的儿子张文岚，这几天才来到县城看望他老头子，和家人团聚过中秋。昨天买了一筐葡萄，让老头子吃着赞不绝口，如此好的东西，送亲朋好友许多，家里所剩无几。今天，张文岚开着车子一直在附近转悠，打算又来买一两筐。

要了两筐极品葡萄，张文岚却没有走的意思，见杨帆丰神飘洒，器宇轩昂，有心想结交一番，散发了烟，笑着问道：“你们这个葡萄是哪里来的，你们自家种的吗？”

见张文岚一身得体的意大利名牌，却不显眼，开的是奥迪a6，却也不张扬，应该是富裕人家的子弟，为人应该比较低调，不由好感大增，杨帆点点头笑说：“是自家种的葡萄，引得种是巨峰葡萄，但是不知道怎么回事就变种了，成了优良品种，只有我家有，别无分号。”瞧了瞧手中的烟，是那种几百块钱一盒的苏烟，心里不由冒出句：“中国苏烟、尊贵经典”，彰现成功，力求卓越，成功人士手中的熠熠生辉的名片。

张文岚疑惑看了看杨帆，询问道：“你是不是在上海工作，口音里有上海口音的味道。”

上海呆过四年多的时间，刚回家，一时半会改不了音，家乡的土话还可以嘴到话来，可是要说普通话不免就捎带了上海的音调，但的确佩服他的耳力，杨帆讪讪地笑了笑，仔细地看了看他说：“上海工作过，最近才回来。听你的口音，看你的相貌，应该是江浙一带，无锡的吧。”

张文岚身躯剧震，能够说出他是江浙一带殊为不易，难就难在具体的城市名字也知道，眼观独到，不可轻视，这样的人更需要结交了：“认识一下，我是江苏无锡的人，叫张文岚，在这边做点小生意。”

杨帆与张文岚握了握手，收下名片，笑着说：“我是本地江镇人氏，家住玉泉村，农民一个。”把电话号码告知了对方，一出与礼貌，二也有结交的意思。

听杨帆说话谈吐，并非愚昧无知的人，而又在上海呆过，估计是大学生，可是不知为何甘于平淡归家种田，不由大感兴趣，张文岚就与杨帆亲切交谈起来，两人观点有时不谋而合，有英雄所见略同的味道，于是说话亲密了许多，许多话题不加防范了。

好一会儿张文岚才不舍地离去，倒有些话还没有尽兴的味道。在杨帆和张文岚说话之际，又来了好些顾客，闻名而来的居多，葡萄卖出了一筐，剩下已经不到六筐。

几个西装笔挺的人急匆匆地走来，看了看葡萄，一问是极品葡萄，为首的人摘一个品尝，吃完双眼放光，喜不自胜，对杨帆和杨永又是握手，又是派烟，只差拥抱了，热情的让杨帆他们摸不着头脑了，最开始看见他们匆忙忙的还以为找茬的呢。

为首的人正是华联超市的管事小董，他好不容易才把话说明白，是过来谈合作的，想让极品葡萄进驻华联，边说边递名片。

杨帆和杨永对视一眼，心下大喜，极品葡萄终于打出品牌了，能够进驻华联就竖起了它的招牌，确立了它的地位。品牌也需要它的展示平台，华联无疑就是这样一个平台。如果天天摆摊一样卖极品葡萄，无疑是行不通的，不能保证它的合法权益，也不能保证以后还能卖这个价。谈，必须谈。于是收起葡萄来到了华联超市，进了上层的会议室。

杨帆舔了舔有些干燥的嘴唇，压制住兴奋，不急不忙说：“进驻华联，我们可以考虑，但是不知道你们可以给我们什么价位？低了，我们划不着，还不如自己开个专卖店。”

可以谈那就好，一切可以商量，小董笑着：“你们卖的价位还比较低，还不能完全展现极品葡萄的独一无二，要知道大城市许多水果是论个卖的，如果你们进驻我们的超市，你不管我们怎么销售，当然肯定高于二十块一斤，而我们只要价位的百分之四十。”