第八章 进驻超市(1 / 2)

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杨帆与哥嫂去县城,顺带购买一些东西,当然还有小家伙杨润生,他嚷着要坐嘟嘟。葡萄还没有装上,小家伙就自个爬上了车,生怕大人不让去,端坐在座位上,紧张可爱的模样让人哭笑不得!

县城,来到昨天卖葡萄的位置,发现有几个昨天的顾客在附近转悠,见着杨帆他们,便小跑地过来了,说要买葡萄。

两兄弟兴高采烈地把葡萄抬下车,小心地放在一边,何玉华拿称与食品袋,开张做生意了。熟客满意地称到了葡萄,唱着小曲走了。大部分都是三两斤,可不大一会儿,就卖掉了小半筐,这让何玉华高兴的直裂开嘴笑。

这时,昨天开奥迪a6的文质彬彬的男人也来了,他就是投资县城亿万富翁的儿子张文岚,这几天才来到县城看望他老头子,和家人团聚过中秋。昨天买了一筐葡萄,让老头子吃着赞不绝口,如此好的东西,送亲朋好友许多,家里所剩无几。今天,张文岚开着车子一直在附近转悠,打算又来买一两筐。

要了两筐极品葡萄,张文岚却没有走的意思,见杨帆丰神飘洒,器宇轩昂,有心想结交一番,散发了烟,笑着问道:“你们这个葡萄是哪里来的,你们自家种的吗?”

见张文岚一身得体的意大利名牌,却不显眼,开的是奥迪a6,却也不张扬,应该是富裕人家的子弟,为人应该比较低调,不由好感大增,杨帆点点头笑说:“是自家种的葡萄,引得种是巨峰葡萄,但是不知道怎么回事就变种了,成了优良品种,只有我家有,别无分号。”瞧了瞧手中的烟,是那种几百块钱一盒的苏烟,心里不由冒出句:“中国苏烟、尊贵经典”,彰现成功,力求卓越,成功人士手中的熠熠生辉的名片。

张文岚疑惑看了看杨帆,询问道:“你是不是在上海工作,口音里有上海口音的味道。”

上海呆过四年多的时间,刚回家,一时半会改不了音,家乡的土话还可以嘴到话来,可是要说普通话不免就捎带了上海的音调,但的确佩服他的耳力,杨帆讪讪地笑了笑,仔细地看了看他说:“上海工作过,最近才回来。听你的口音,看你的相貌,应该是江浙一带,无锡的吧。”

张文岚身躯剧震,能够说出他是江浙一带殊为不易,难就难在具体的城市名字也知道,眼观独到,不可轻视,这样的人更需要结交了:“认识一下,我是江苏无锡的人,叫张文岚,在这边做点小生意。”

杨帆与张文岚握了握手,收下名片,笑着说:“我是本地江镇人氏,家住玉泉村,农民一个。”把电话号码告知了对方,一出与礼貌,二也有结交的意思。

听杨帆说话谈吐,并非愚昧无知的人,而又在上海呆过,估计是大学生,可是不知为何甘于平淡归家种田,不由大感兴趣,张文岚就与杨帆亲切交谈起来,两人观点有时不谋而合,有英雄所见略同的味道,于是说话亲密了许多,许多话题不加防范了。

好一会儿张文岚才不舍地离去,倒有些话还没有尽兴的味道。在杨帆和张文岚说话之际,又来了好些顾客,闻名而来的居多,葡萄卖出了一筐,剩下已经不到六筐。

几个西装笔挺的人急匆匆地走来,看了看葡萄,一问是极品葡萄,为首的人摘一个品尝,吃完双眼放光,喜不自胜,对杨帆和杨永又是握手,又是派烟,只差拥抱了,热情的让杨帆他们摸不着头脑了,最开始看见他们匆忙忙的还以为找茬的呢。

为首的人正是华联超市的管事小董,他好不容易才把话说明白,是过来谈合作的,想让极品葡萄进驻华联,边说边递名片。

杨帆和杨永对视一眼,心下大喜,极品葡萄终于打出品牌了,能够进驻华联就竖起了它的招牌,确立了它的地位。品牌也需要它的展示平台,华联无疑就是这样一个平台。如果天天摆摊一样卖极品葡萄,无疑是行不通的,不能保证它的合法权益,也不能保证以后还能卖这个价。谈,必须谈。于是收起葡萄来到了华联超市,进了上层的会议室。

杨帆舔了舔有些干燥的嘴唇,压制住兴奋,不急不忙说:“进驻华联,我们可以考虑,但是不知道你们可以给我们什么价位?低了,我们划不着,还不如自己开个专卖店。”

可以谈那就好,一切可以商量,小董笑着:“你们卖的价位还比较低,还不能完全展现极品葡萄的独一无二,要知道大城市许多水果是论个卖的,如果你们进驻我们的超市,你不管我们怎么销售,当然肯定高于二十块一斤,而我们只要价位的百分之四十。”

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