145：开源比节流好（1 / 1）

正文145：开源比节流好

送走九妹，急急忙忙赶到公司。未及洗澡，汗味与酒味依旧，小珊闻到了，细心地为我倒了一杯水，许是因为歉疚，我不敢抬头，小珊许是因为歉疚，没有给我脸色。

“还在生气？”小珊小声在问我。

“我跟她……没什么的。”

“嗯。我知道。”抬头，看到小珊清澈的眼神，我心里一阵惊慌。

“有个施先生来跟我们谈合作，你觉得怎么样？”

“那是我老同事。”

“我知道，你是觉得业务的合作前景怎么样？”

“这事，我不参与更好吧？”

“没事，我相信你没收回扣。”

“我倒是想。不过，有些内容，我们确实应该引进一点。”

“给你讲一个笑话。猎人正要向大熊开枪，大熊甜言蜜语地说：‘谈判不是更好吗？你需要什么你说吧？’，猎人说：‘我要皮大衣。’熊说：‘这一点都不难，我们坐下谈吧。’过了一阵，过了一阵，熊拍着凸起的肚皮往回走，说：‘瞧，咱俩都满足了吧，我不饿了，你也穿上了皮大衣。’你明白了什么？”

“你想兼并小施的公司？”

“不是兼并，是收购。”

“为什么想到这个操作了？小施倒不一定想卖吧？”

“前不久，有个北京的大老板，想要收购卡特，谢总带来跟我见了面，谈过一些细节。”

“公司可不能卖啊，卖了我们吃什么？”

“我跟谢总讲了，增值业务大有可为。今年初，手机短信大爆发，挽救了中国互联网，三大门户第一次找到了盈利方向。在纳斯达克面临摘牌危险的公司，也率先依靠短信和网络游戏一举成为首个盈利的门户网站，它的股票成为中国概念股的领头羊。这是什么形式？所以卡特公司不会卖，还应该去收购其他公司。”

谢总之所以想卖公司，估计与今年的SP爆发有很大关系。315晚会，联通在信和12315热线一起成为互动的合作伙伴，品牌第一次被叫得响当当的，一些大人物，譬如有特殊背景的人物开始入主SP，通信管理局的领导亲友、电信部门的管理人员、运营商内部的人下海从业，有了背景，就奔前景，SP如雨后春笋一般，茁壮成长，遍地开花，春色满园，竞争越来越激烈，短信聊天、游戏点播这些业务开始走处坡路，提高信息费想带来收高提高，却引得用户流失到同行那里去，运营商越来越牛，群发的质量越来越差，发送HF到7130的话费查询专线已经被省联友通公司收回，除了我策划的三月份举办的世界杯竞猜活动小赚了十多万之外，收成很差。不得已之下，龙头跟终端厂商谈内嵌合作，跟电视台谈媒体合作，都告失败。人心不稳，新成立的公司都来挖掘卡特公司的人才，据说技术部小郭跳槽出去特别吃香，曾数次潜回公司或通过QQ要挖走其他人，龙头与文四爷实施了几次加薪政策才算勉强稳住。

其实按经济学常理，工资哪能如阴毛一般几年不长？

龙头办公室里，龙头再次召见我：“最近业务上有什么想法没有？”

“头大。昨天看运营商的新政策，有了不均衡费用的概念？”

“这个影响倒不大。”

“通讯费集中为上行一次收取，下行不再计通讯费；第三方点播业务只允许同时向不超过五个手机进行，这些都是细小的影响，但集中起来对我们的业务就是慢性扼杀。”

“开源与节流，是两种致富的办法，但是开源比节流好。”

“那我有一个建议。”

“说一说？”

“组织一次大型招聘吧。”

“有人想走吗？小波调去做客服，她是不是有什么不满？有什么风声或情绪，作为副经理你要给我讲一声，提前有一个应对办法。”