155：一万块买你的小弟弟（1 / 1）

正文155：一万块买你的小弟弟

下班的时候接到一个奇怪的电话，他首先向我介绍了他的基本情况，说是退伍军人，当过特种兵，现在四海为家，坐过N年的牢，手下有一帮子兄弟云云，在电话里塑造了一个非常牛B的古惑仔形象。

“有人出一万块钱买你的小弟弟，看来兄弟你是得罪了谁吧？女人吧？”

“别这么无聊！”

“不可能吧？我既然已经收了钱，就要准备干活。你趁着还健全早点享受一下生活吧，给你一周时间。”

“你，是不是搞错了？”

“没错，就是你，高先生。”

背后一阵冷汗，站在街边，突然感觉自己的小弟弟很渺小，再次想起似乎站在云端审视自己的小蚯蚓形象，小珊？九妹？摩托男？都不可能？COW，谁对我的这几两肉这么感兴趣？一咬牙，电话打过去，对方掐断了，不接，再打，再掐。如果一切是真的，那我真得赶快找个地方逍遥了。给大炮打电话，大炮的声音显得格外低沉与痛苦，说最近很忙，没事改天再聊。给玲子打电话，玲子正在骂人，跟我说一句，骂一句小妹，又跟我说一句，又去骂小妹一句，搞得我相当的郁闷，因为总觉得在骂我，于是决定过去看一看。

原来下午玲子不在的时候，店里来了三个女人。在选货时两个女人因小事争吵起来，继而扭打撕扯，据说其中一个女人的胸罩都扯掉了，场面霎是壮观——可惜我当时不在，要不然……嗯……嗯我一定过去劝架——另一个女人走拢去劝架，却被一手推到了服务台根下，小妹只好站出来劝他们别打了，再打就报110。于是两人收敛起来，不再扭打，改为争吵，很是难听，三人起骂骂咧咧往外走，转眼消失须街角。等小妹反应过来，一清点服务台的现金，1100元全都不见了。

责成小妹赔偿似乎于心不忍，小妹哭丧着脸，什么也不说。玲子说担了又亏得慌，一边理货一边骂小妹太笨，我笑着说：“你以前也是这样的，越笨的女生越有人喜欢，不要怎么显示男人的英明呢。”玲子恨我一眼，说：“没你啥事。”我说走吧今天我请你吃饭。

边散步边往前走，不久就到了快乐老家，想一想好久没吃火锅，示意走进去，因为玲子一向怕辣，所以点了鸳鸯锅底。

“我们两人在这里吃鸳鸯火锅，小珊会不会生气？”

“吹了。”

“怎、么、啦？你又瞧上谁的媳妇了，抛弃了良家的小珊？”

“没心情开玩笑啊。”

“嘿嘿，你心情好的时候，从来想不到我。”

我吃了一惊，似乎有些道理，仔细地看了一眼玲子，显得有些沧桑而老成，头发拉直了竖着垂在两腮，突然感觉她现在变得很素朴，但依旧美丽。

“不说这个吧。那个小妹儿叫什么名字？新换的？”

“叫琴儿，才换不久的新人，以前那个老吃钱，现在这个倒诚实，就是有点懒。”

“什么叫懒？”

“客人爱买不买，完全是个收银员，给她讲过多少次了要主动出击热情招待使劲推销，但她都懒得动。”

“你现在给她开的工资是多少？”

“800。”

“没提成？”

“附近的店都是这规矩。”

“死工资是调动不了积极性的，我建议你改一改规矩吧。”

“怎么改？”

“给你两上建议：第一个是用上收银机。也就是所有的销售都用电脑记账，这样的话再聪明的小妹也吃不了差价。”

“想过这个问题，两千多块钱一台，有点贵。”

“要走向企业化必须走这一步，让财务透明和独立是管理的基础原则。”

“第二个建议呢？”

“正常情况下，你店里的日营业额是多少？”

“一千五六。”

“给小妹改工资计算办法，改为固定工资加提成。譬如固定工资1000元，要求完成月销售任务五万。如果完不成五万，差多少，扣差额的3%。超过五万无论超收多少都奖励超收部份的5%，上不封顶。”

“没理解到有什么好处。我为什么还要给她加工资？”

“表面是加工资，实际没有。现在的情况下，她每个月完成的销售任务就是四万五，按我说的计划办法她可以领工资850，跟现在没什么差别，但是你给了她奖励，如果完成六万，她就可以领1500，这个是相当吸引人的。”

“我还是不大懂。听这个意思，她如果完成七万，就可以领2000？那可是高工资了？”

“完成七万，你就比以前多了2万5的营业额，按30%的毛利，你就可以多赚近一万，你愿意选哪头？”

“这顿饭我请了。”