第八章 生财有道（1 / 2）

安心和蔡襄两人蹲在墙角处切切私语。

“你确定这个真的有人买吗？”蔡襄第八十五回问道。

“废话！你不要再问了，你的问题太多了。”安心怒道：“你听我的没错啦。一会我们去脂香斋门口摆个小摊，你只管把我教你的话大声吆喝出来就是了。”

“既然有人买，为什么你不去吆喝？偏偏要叫我去……”蔡襄很有点怀疑安心的居心不良。

“不会让你丢脸的啦，你放心。”安心忙着把怀里的一小包东西掏出来塞给蔡襄道：“我不去吆喝自然有我的理由，我要当托儿呀！如果你是女的话，那我们倒可以换一下角色。”

“什么是托儿？”蔡襄最近觉得自己是不是变笨了，与安心在一起的时候，她说的话自己经常听不懂。

“就是我们两个装作不认识，你卖东西，我假装是顾客，在一边夸你卖的东西好的意思。”为了使蔡襄乖乖的合作，安心耐心地解释道。

“那不是骗人嘛……”蔡襄刚说完头上就揍了一个爆栗。

“闭嘴！那不是骗人，难道我们卖的东西不好吗？既然我们卖的是好东西，那我夸一下东西好怎么算是骗人。”安心骂完又安抚道：“可是东京城里这些大姑娘小媳妇的眼界不宽，没见过世面，她们分辨不出东西的好坏。自然就要有人给她们解说一下——而我就是担任这个伟大光荣任务的解说员。”

“……”蔡襄头上飞起很多吱吱喳喳叫的金色小鸟，彻底被安心给侃晕了。

小半个时辰后，两人来到脂香斋门前的空地边摆上了地摊。

白色的布垫上摆着一排色泽莹润素雅、外型细巧的影青瓷盒。这是安心掏空了蔡襄身上所有银两后所能弄到的最好的包装物了。啧啧，真奢侈，她心里还不停惋惜着。这可是上好的影青瓷，要是放到现代那都是价值连城的古董。

安心向蔡襄使了个眼色，示意他可以开始吆喝了，自己则站在不远处摆了个准备出场的poss。蔡襄“咳咳”两声清了清嗓子，一提丹田之气，张开了嘴，却愣是没喊出来。安心在远处威胁似的瞪了他一眼。蔡襄挠挠脑袋假装没看见，他从没在这么多人的地方卖过东西，难免有些不好意思，但一想起所有的钱都被安心拿去买瓷盒了，娘亲还等着自己赚钱回去抓药吃饭呢，便不知从哪来了一股勇气，张开嘴大声吆喝起来：“上好秘制珍珠养颜茉莉香粉，便宜啦，五两银子一盒……是居家使用，馈赠亲友……的最佳选择。”安心教他的最后一句“讨好美人”他实在是喊不出口，只好草草带过。

他这么一吆喝，整条街上不论男女老少倒有一大半人被吸引了来，原因没有别的，只是想看看是什么东西卖的这么贵，也就是瞧个热闹。五两银子，够一家人吃两三个月的了，谁家有闲钱去买这种奢侈的东西。

“这位小哥，你卖黄金粉哪？五两银子还便宜？”一个老者摇着头感慨道。

“这……”蔡襄迟疑了一下，当时安心告诉他一盒粉卖五两银子的时候，他也被惊骇了一大跳，胭脂店里上好的香粉一盒最多也不过才一两银子，安心愣是把价格拉到了骇死人的高度。可是当时安心拍着他肩膀安慰他说，“便宜没好货，好货不便宜。本来咱们就没有店面，要是再喊出地摊货的价钱来，再好的东西也会明珠蒙尘。这世界上有钱人多了去了，女人的钱是最好赚的，相信我没错的。撑死胆大的，饿死胆小的，没人买咱们再降价……”

“让一让，让一让。”这时一个十岁左右的小女孩从人隙间钻进来，模样儿长得一般，一双黑漆漆如水晶般的眼晴却湛然若神，看来灵动可爱之极。正是安心出场也。

“小哥，劳驾你把那瓷盒打开来我瞧瞧好么？”安心一改往日的张扬跋扈，倒是温柔有礼起来。

“好……没问题。”蔡襄一时不太适应判若两人的安心，愣了一下方才取过一个影青瓷盒，才一掀开盒盖，一阵淡淡的似有若无的茉莉清香便在人群里飘散开来。

好香！好温雅柔和的香味。围观的人都不由自主地吸耸着鼻子，探出头去细瞧。只见盒内是带着莹润光泽的细粉，轻白红香四样俱美，上面还压印着凸凹的兰花纹样，看起来就与众不同，别样精致。

“果真是上好的香粉！”安心赞道：“只是不知为何小哥竟卖这样高的价钱。”

蔡襄心里暗想，这还不是你逼我干的么。他一面腹诽一面却将先前与安心套好的词背了出来“这是我家秘法祖传的配方，一盒粉用了二两银子的上好珍珠配上其它各色名贵药材与香料，制法繁琐困难。这粉不像别的粉那样厚重涩滞，敷在面上是极容易匀净且能调理润泽肌肤的，长期使用更是能让面色晶莹、肌肤剔透。只卖五两银子已经很便宜了。”

他这一番话说完，人群里有不少女子已经开始动心了。这粉确是看来与众不同，且香味天然幽雅，只是价钱实在太贵了。

“好！”安心拍着手赞道：“今日我家夫人使唤我出来买香粉，才走到这脂香斋就见到你卖的这般好粉。只是我身上带的银子只够买普通香粉，却买不起这样的好粉，小哥可否将这些粉送几盒到府上？我想夫人见了一定会喜欢的。”她貌似天真的扮着丫鬟的口吻说着，倒也似模似样。其实若依照安心原本的设想是当场掏出银子买下几盒香粉，给众人做一个可以跟风效仿的榜样，可惜身上已无分文，只好想出这个曲折的法子。况且她早就接受了上回在泰和堂被蔡襄当众奚落的教训，她一个小孩身上能拿出这么多银子也的确让人觉得可疑。

“好。不知姑娘府上何处？”蔡襄顺着安心铺好的台阶走。

“官坊街徐府。”安心任务完成，准备退场以观成效，走前不忘补上一句加深众人印象。“小哥你可别忘了。今日向晚之前定要送来，不然夫人要责骂我的。”待看到众人面上惊讶的神情她深感满意。这段日子成天在街上打转，早就听说过官坊街徐府老爷徐奭近日正升迁两浙路转运使，那就顺便借个名头来用用好了。不大不小的官员借用正好，没人追究，对平民百姓来说却也是个高高在上不可攀及的人物了。

这时人群里一个清脆爽利的声音道：“好一个官坊街徐府！小姑娘，是谁教你这样在外头拿着我们徐府的名声招摇撞骗的？”

一听这话，人群里响起一阵哗然之声，看热闹的兴趣更浓了。蔡襄担心地皱起了眉头，安心却在心里默道一声糟糕，怎么运气这么背，第一次冒名顶替就被抓了个现形。镇定！镇定！可不能先乱了手脚，她脸上挂上天真无邪的笑容，抬起头来向着声音发出的方向看去，只见一个及笄之年的丫鬟搀扶着一个容貌秀丽柔美的盛装少*妇站在人群之侧。此时两人都拿眼望着她，不同的是，丫鬟眼中更多的是愤怒，而那少*妇却有点忍俊不禁的模样。

安心甜甜笑着施了个礼道：“夫人你怎么亲自出门来了？”

只见那少*妇微微一怔道：“你认得我？”

“夫人忘了先前嘱咐我出来买脂粉了么？”安心的脸皮就是厚，面不改色的当面撒谎。“我是新进府的小丫鬟，想是夫人贵人多忘事，不记得我了。”