第五十六章（1 / 1）

面对已经占有绝对优势的苏伟，刘方平出人意料地态度相当强硬，大有你爱谈不谈，不谈拉倒的意思。而苏伟呢，却反倒显得有些低声下气，眼见刘方平要走，竟然出言挽留，甚至自承输了一局。这倒让李兰有些看不太懂了。说是看不太懂，实则李兰心里还是很明白这意味着什么的，只不过由于她和苏伟以前的关系，使她不敢相信自己的推断。

刘方平之所以敢走，就是看准了苏伟并不是像他表面上所说的那样，什么“这是我父亲的心血”啊，“我绝不会把它让给别人”啦，通通都是屁话。如果你真那么坚决的话，今天又何必来这里呢？实则苏伟一直在待价而沽。他虽然与李家已经暗中有了协议，却还想获得更大的利益。今天他之所以会来就是想要看看王家能开出什么样的条件来。他这样做本来无可厚非，在商言商，追求利益最大化，本来就是商人的天性。李兰自命也是商场中的女强人，对于这种行为完全能够理解，可是苏伟拿他与自己之间的感情来作幌子，这一点就让李兰难以接受了。

在刘方平看来，也许李兰和那位申云小姐是同一类人，可是她们却大不相同。申云没有上过大学，她出来工作的年纪远比李兰为早，经历也远比李兰坎坷。就在她以为自己遇到了一个对自己慧眼有加的人的时候，那个人却无情地玷污了她。这使得申云觉得这个世界上除了自己之外，除了钱之外，没有任何东西、任何人值得信赖。而只要能达到目的，她可以付出一切，包括自己的身体。这从她早先引诱刘方平就可以得到证明。

李兰却不同，虽然她常常以为自己遭遇过很多不幸，但比起申云来她却幸运的多。她到现在最大的不幸，也不过是男朋友抛弃她和另一个很有钱的女人在一起了。所以她虽然急功近利，时刻想把刘方平挤下去，却并不是完全不择手段。她对自己，对自己的感情，看得还是很重的。说出来也许没有人相信，到现在为止，她和王锐之间还是清清白白的。王锐并不是没有向她暗示过什么，可是李兰并没有动心。她想得很明白，她要的又不是金丝雀的生活，靠出卖自己色相也换不来什么。更何况李兰对自己很有信心，自己的梦想就算不出卖色相，凭自己的才能照样能实现！

李兰与申云的这种不同就决定了她看不穿苏伟的假面具，尽管李兰现在对任何人都有一种戒心，但对于自己以前的学长，她总是有一种莫明的信任感。特别是这个人在追求自己失败之后，还关心了自己很长时间，就更让她觉得这个人是个大好人了。就是这样一个好人，现在却拿李兰当幌子来获得他自己的利益，你要是李兰的话，你接受得了吗？

刘方平重新坐下来之后，苏伟多少有些尴尬，不好意思马上就和他说话，就想和李兰聊上几句作一下过渡。可他叫了李兰几声，李兰就好像没听见一样。苏伟是何等精明的人物，李兰虽然没有说话，但神色之间已经把她的心思全表现了出来。苏伟知道如果这个时候再不作些补救的话，从此之后自己在李兰心里不会再有任何地位了。苏伟也许很狡猾，但他心里的确对李兰有一份感情。这种感情可能算不上多么纯粹，其中一定夹杂了被拒绝之后的不甘心和苏伟的自尊，还可能会有一种对于往日的美好回忆，可总还是一份感情。苏伟没有那么大奸大恶，他还放不下这份感情，为了挽回他和李兰之间的这份感情，苏伟还是可以付出的。

“小师妹，我知道我这么做伤了你的心，我实在不应该拿我们之间的关系当幌子来和王家做交易的。你心里不满，过一会儿打我骂我都可以，但不要不理我好吗？我可是你的好师兄啊！”苏伟看着李兰，语带真切地道。

“好师兄”这个称呼，是当年李兰每一次戏弄苏伟之后常说的一句话，苏伟纵然有天大的怒火，听到这句“好师兄”之后，也只能苦笑一下，再也发作不得。李兰本来心中万分不快，听到这一句“好师兄”，却又想起了自己当年戏弄这位师兄的场景，纵然竭力忍耐却还是笑出了声。

刘方平在一旁看见此景，心中对苏伟万分佩服。把女孩子说哭一点都不难，刘方平就曾经有两次也女孩子斗嘴，把对方说哭过。可要在几句话之间把女孩子哄得破涕为笑，那就实在需要真本事了。刘方平一时之间竟有了拜苏伟为师的打算，他想自己要是早先就有他这样的本事，也不至于到现在还是孤家寡人一个。

刘方平心里向来藏不住话，心里这么想，嘴里就说了出来：“佩服，佩服，苏先生这哄女孩子的本领，真是让方平羡煞了。李小姐在我们公司对人一向不假颜色，我还是第一次见她笑得这么开心。”

他本意也许是真是为了表示自己的羡慕，可这两句话听在苏伟和李兰的耳朵里，却是莫大的讽刺。李兰脸一红，正色道：“苏先生，现在我们不是在学校，我们之间也不是学长和学妹的关系。既然你同意大家开诚布公的谈一谈，就算你把条件摆出来吧。”

苏伟心中对刘方平也很是佩服：这个人只是轻轻一句话就让小师妹主动站出来代表王家和自己谈判，可以想见，李兰为了不让人怀疑自己的操守，一定会拼尽全力对付自己的。而自己因为想要维护与李兰之间的那份感情，却未必能放开手脚。

苏伟向李兰苦笑了一下，转脸向刘方平道：“刘先生，你也很厉害啊，只是一句话就让我们师兄妹自相残杀，你这样就不是利用小师妹了吗？”

“是吗？唉呀，我真是该死。既然苏先生这么说了，那就由我和苏先生正式谈，李小姐只负责作记录，你看这样好吗？其实我们现在只不过是随便聊一聊，算不上正式谈判，记不记录都无所谓。”刘方平没有一点抱歉的意思。

苏伟苦笑了一下，道：“刘先生，说句实话，我一开始就是不怎么看得起你的。就算不论学识，背景，仅说我们现在所处的局面，应该也是我占优势才对。没想到刘先生词锋如此犀利，竟然反客为主，处处压我一头。不过，刘先生，我为了利益可以容忍，却也是有限度的，如果刘先生还是要一再刺激我，那我们今天就真的谈不成了。”

刘方平眼珠转动了一下，站起身来向苏伟很是恭敬的鞠了个躬，坐下道：“对不起，刚才真是失礼了。苏先生能来和我见面，就已经是极有诚意了。作为回报，我也可以表现出我的诚意，那就是今天谈论的任何事情，我都不能作主。我所能做的仅仅是把苏先生的话带回去，不过我想王氏一定会让苏先生满意的。”

“我进行过不少次谈判，有成功的也是有失败的，可像刘先生这么坦白的还是第一个，你这么说就不怕我不屑与你谈下去吗？如果能把我争取过去，一定是大功一件，刘先生就真有一点兴趣也没有吗？你大可以不论什么条件都先答应下来，就算将来不能兑现，也可以拖延一段时间的。”苏伟还是没有进入主题，倒指点起刘方平谈判的技巧来了。

“我进王氏本来就是名不正言不顺，有功无功我根本就不在乎，我之所以赶鸭子上架接了这个Case，仅仅是因为不想太过丢脸。至于苏先生所说的那种方法，我倒是也想过。可转念一想，以苏先生的经验，岂会看不穿我这种小把戏？与其被你当面揭穿，还不如我实话实说，怎么样，苏先生，还想和我谈下去吗？”

苏伟看了看李兰，说：“李兰，你这位上司真是特别，你说我还要谈下去吗？”李兰没有说话，只是翻了翻白眼。苏伟一笑，接道道：“看来小师妹也没了主意，这样的谈判我还是第一次，那好吧，咱们今天就只说实话。我想刘先生一定对一个问题很有兴趣，想不想知道答案啊？”

“什么问题？”

“李家那么大的集团会，为什么会对我们这样一个主业务在大西北的小公司这么有兴趣呢？难道刘先生不想知道吗？”

“苏先生为什么一定认为我不知道呢？”

“很简单，如果王家真的知道原因的话，只怕现在和我谈判的就不是刘先生您了。”苏伟的言下之意是说这件事情关系重大，凭刘方平根本没资格接手这个案子。

这个问题刘方平早就想过，他猜到这件事一定和威利公司的发展前景有关，可他进商场还不到一个月，什么人脉都没有，根本没处打听这件事。现在苏伟自己提了出来，他也来了兴趣，道：“苏先生说得透彻，您能告诉我吗？”

“很简单，国家这几年在加大开发大西北的力度，准备选取一些企业注入资金扩大规模，以点带面好带动整个西北的发展。我们威利公司在全国虽然算不了什么，可在西北也是数一数二的，又是电子原件这种高科技企业，本来就是选择目标之一。再加上我们公司还有百分之三十的国有控股，也算得是半个国企，这一下就板上钉钉了。别的就不说了，我得到的消息光是第一笔资金就是三个亿，这块肥肉当然大家都想要了。”

“怪不得呢！”刘方平恍然大悟，道：“重点还不在那三个亿，李家是想借此机会在西北立住脚，以图有更大的发展。威利公司是他们的第一步，不重要也变得重要了。“

“说得好，其实王家和李家的势力主要是南方发达地区，然后就是国外，他们并没有想过要在西北发展。不然，以王家的势力，不可能连这个消息也不知道的。李家本来也无意往西北发展，可是这位李家三公子却偏偏与众不同，他专门找到我商量这件事。我也不怕老实告诉刘先生，他答应我，只要能够收购成功，威利公司就交由我掌管，而且我收购股份的钱由李家提供，收购的股份却归我所有。这么好的条件我没有理由不答应吧？”

“那位李家三公子到底是怎么样一个人？他把王氏弄得如坠五里雾中，他自己好像也非常神秘。苏先生见过他，能和我仔细说一说吗？”刘方平不去和苏伟谈条件，倒扯到了这个上面。

苏伟道：“我也只见过他两次面，他给我的感觉到是和刘先生有些类似，做事情喜欢直来直去。看他的样子，虽然一定受过高等教育，却不像是到海外留过学的。想起来还真有意思，这么多年来，我只见过两个特别的人。一位是刘先生你，一位就是李家三公子。李三公子我是看不透，刘先生我是看不懂。”

刘方平明白他话里的意思，“看不透”是说李三公子神秘莫测，“看不懂”是说刘方平莫名其妙。这两个词听起来很相似，实则却是天壤之别。有机会到真要好好见识一下这位李三公子。刘方平心里这么想着，口中道：“得蒙苏先生称赞一句，刘方平已经是感激不尽了。李家的条件我已经知道了，王氏到底能开出什么条件我现在也不敢肯定，不过一定不会比李家的低就是了。”

“只不低吗？那好像还不够吧？刘先生是大才，应该知道如果只是相同条件的话，商业上是要讲信用的。”

刘方平歪着脑袋想了想，道：“具体的条件我也说不出来什么，我想我唯一能开得出来的，只有我是个傻瓜这一条了！”

“哦？刘先生这话是什么意思，能再说得清楚一点吗？”

刘方平站起身来，道：“再清楚一点就是现在王氏投资部缺少一位副经理，不知道苏先生有意高就吗？如果有的话，也许我可以代为疏通一下。”说着向苏伟伸出了右手。

苏伟也站起身，重重握了一下刘方平的手，道：“那就希望刘先生言出必行，大家皆大欢喜了！”