175 两声叹息(1 / 2)

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“抱歉……是我……太激动了……”梁楚虹窘迫的瞅了瞅女孩儿们,原本白皙的脸庞都红到耳根,低下头嗫嚅着道:“都是因为……仲宪说得太好了……真的……太好了……”

梁楚虹平时稳重端庄,气质威仪,何曾像这样狼狈过?

仲宪反应还算迅速,急忙正色道:“梁总!您是说,您愿意作我们春秋的股东么?”

“呃……是的,我就是这个意思……”梁楚虹赶忙顺坡下驴。

“那可太好了!”仲宪显得很激动,假作一本正经的握住梁楚虹的双手:“我代表春秋公司全体员工像梁总表示感谢啦!……”却感到女人的两只纤手满是冷汗,心下暗笑,原来虹姐也有胆怯的时候呢!

“你们还傻坐着干嘛呀?难道咱们不应该好好感谢一下梁总么?!”仲宪转头看了看仍在发愣的女孩儿们。

女孩儿们才各自恢复了常态,纷纷道:“谢谢梁总!谢谢梁阿姨!”

英子却急忙起身,走到梁楚虹身后,亲昵的伏在老妈的后背上,歪着脑袋笑嘻嘻的道:“老妈,你可真有眼光呢!一眼就看出我们春秋公司……是一只潜力大牛股啦!”说着“啵!”得在梁楚虹脸颊上亲了一口。

“这孩子,都多大了,还像个孩子似的,没个正经,不怕人家笑话呀!”梁楚虹笑着嗔怪道。

“老妈……您老打算……给宪哥投资多少钱呢?”英子还腻在老妈身上不肯松开。

“哼!你这丫头,满脑子就只有你宪哥!”梁楚虹轻轻挣开女儿的胳膊,摇摇头道:“唉!——女儿大了不中留啦”

女孩们看到这母女俩的样子,都揶揄的吃吃笑个不停,英子却羞红了脸,探手向姐姐们腋下挠去:“看谁敢取笑我!……”女孩儿们都咯咯笑着躲避着……刚才尴尬的气氛终于烟消云散……

没有理会英子和女孩子们嬉闹,梁楚虹却望向仲宪:“仲宪,你计算过,大约会动用多少资金了么?”

“呃……我还没有精确计算过……也不知该怎样估算……”

仲宪刚才瞅着身旁一对风情的母女俩,有点愣神,见梁楚虹问自己,赶忙道:“不过,我在网上查过资料,滨海市较大规模的广告公司,基本都在开发区设有分支机构,共有26家,另外,还有7家公司也有些实力,曾经在开发区有过分支,但最终因为各种原因,退出了东部。”

顿了一下,仲宪继续道:“这三十三家公司,除去盛荣,美林,易广轩三家算是规模最大,实力明显高于其他公司,前期很难兼并外,剩下的三十家公司,虽然也有不少实力和规模高过我们春秋公司,但相差并不悬殊,因此,这三十家公司将作为主要兼并对象。其他一些更小的公司,对我来说,没有什么意义。”

“哦……”梁楚虹默默点点头,若有所思的道:“要想兼并三十家公司……可不是件容易事,要想以最低的成本拿下他们,可是要经过非常艰难的谈判,而要想在谈判中占得先机,就必须对他们公司的一切情况,了如指掌!仲宪,依我看,你应当分成几个阶段来进行的。”

“梁总,那您就说详细点啦!”仲宪心急的道,女孩儿们也都静静的望着梁楚虹。

“你先别急嘛,我也没有过兼并的经验……只是说说我的一点看法,给你参考一下。”

梁楚虹沉思着道:“咱们都可以预料到,这三十家公司,生意上肯定不会是相同的境况,总会有些差异,因此,你得想办法一一弄清楚,最近情况糟糕点的,可以作为前期重点谈判对象,也不要太多,有五六家就好。这样,你谈判成功的概率很大,一旦顺利拿下,不仅可以为以后更艰苦的谈判树立信心,积累经验,而且也会让你们在谈判桌前,面对其他公司时,更有说服力!”

“这样,你就向玩闯关游戏一样,由易到难,步步为营,到最后面对最强劲的对手时,你的心态和技巧、经验都已经达到很高的境界,才有可能一鼓作气,拿下最后的几道难关!”

“另外,在针对不同谈判对象,不能用同一套说辞,需要提前找出对方的死穴,准备充分,这样才能作到一针见血,不过,要想把对方研究的透彻,可不简单,就要看你的本事了……”

“梁总!您说得很对的!”仲宪显得有些跃跃欲试,仿佛马上就要面对第一个对手了。心下却颇有些得意的暗道,就凭咱的读心术,隐身术和穿墙术,他们在我眼里,还有什么秘密藏得住呢?

“仲宪,你先不要激动……还有很多问题值得注意呢!”梁楚虹却仍是平静的道:“现在的商战中,阴谋讹诈,偷梁换柱,瞒天过海这些伎俩多的是,所以,在对对方的研究中,一定要考虑周全,掌握确凿!对一些涉及产权,所有权,使用权和容易产生负债和纠纷的项目,更要仔细。”

“其实,你们这一行,靠的就是创意,不像其他行业那样,对设备,机器,厂房这些死的东西那样看重,看重的应该是人,是有用的人才,所以还要把对手的每一个重要的部下都搞清楚,防止在兼并的过程中,人才的流失。除了与对方老总的谈判外,必要时,对一些核心的员工也应该做好沟通,让他们没有后顾之忧……”

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梁楚虹断断续续,边想边说,又说了不少,直到感觉把自己能想到的,基本都说出来了,最后才道:“我就说这些吧,仲宪,还是那句话,搞兼并整合,我的经验还差的多,你应该再请教些经验丰富的兼并高手,才能知道得更全面呢!”

等梁楚虹话音刚落,女孩们都不约而同的鼓起掌来,似乎是都在替仲宪为梁楚虹细致又耐心的讲述表达谢意。她们哪里知道,梁楚虹跟仲宪之间,早就用不着如此客气了!

“真的谢谢您,梁总!您的话我会记在心里,并认真琢磨的……”仲宪禁不住再次紧紧握住梁楚虹的一双纤手,只是这次却是十足的真情流露,连女孩儿们都被感动的一塌糊涂。

“只是……呃……梁总……您……”仲宪却握着梁楚虹的手欲言又止,像是有点难为情。

“什么事?仲宪……”梁楚虹也是一愣!

“呃……我是想……问问梁总,您到底能给我投资多少钱呀?”仲宪也豁出去这张老脸了,讪笑着道。

“嗬!你这混小子,还怕我反悔了不成?!”梁楚虹故意板着脸道,只是眼中闪过一丝得意的神情:“具体投资的数额,我还没想好,我可是要看你的表现来决定的哟……”

这句话,普天下,恐怕只有仲宪一个人能够理解到其中深刻的含义了。女孩儿们哪能听得出来,只是暗自偷偷取笑仲宪见钱眼开。

仲宪听了却是心中一荡,略带奸笑道:“梁总,那……我要是表现得一级棒呢?”一对大狼爪用大拇指在梁楚虹纤手的掌心里偷偷揉动着。

“哼!——”梁楚虹掌心痒痒的难受,心里一慌,赶忙挣脱自己的玉手,装作不屑的哼了一声道:“你刚才不是说了么,任何一个投资者,投资出来,都不是救济款,我也要……有收益才行呢!……”说到最后,竟有些含糊不清。

“呵呵……梁总,您还不知道我么?”仲宪当然听得出女人的弦外之音,笑嘻嘻的道:“我保证!梁总的收益绝对是盆满钵盈,我的能量那可是相当的……巨大呀!”心下却道,只说今天下午,您的收益还小么?就算给我投个几千万,那也算是咱的血汗钱呐……

这两个人一唱一和的说着暗语,女孩儿们却还傻呵呵的沉浸在兴奋中,个个眉开眼笑呢!

“您还是考虑考虑……如何跟你们黄总商议先改制的事儿吧!”梁楚虹感觉不能再跟这臭小子继续瞎扯淡了,岔开了话题:“这才是整个计划的基础呢!”

出乎所有人的意料,仲宪听到这句话,神情立刻像霜打的茄子,变得沮丧起来,刚才还嬉皮笑脸,神采飞扬的神情在瞬间消失的无影无踪!

女孩儿们哪里知道,梁楚虹在不经意间,却触动了仲宪最大的心病——黄总!

“唉!——黄总……”仲宪不由叹了声,像是自语道:“如果黄总像梁总一样……那就好喽……”说着禁不住瞄向月芸。

果然,看见月芸也正在惊诧的瞅着自己。刚要说话,月芸嘴快抢先道:“仲宪哥,我爸他……怎么啦?”

“呃……黄总好像……”仲宪强作笑脸道,想再说下去,却把话又咽回去:“没什么……你不要多心……”

“不对!如果真的没什么,仲宪哥干嘛要吞吞吐吐!”小仙女哪能看不出来爱人的为难神情呢,急切道:“快说啦!仲宪哥,你要急死我呀!”

“是呀,仲宪……”梁楚虹也皱着眉道:“有什么为难事,就说出来嘛,大家也好帮你出出主意的……”

“唉!——”仲宪看了看女孩们都在疑惑的望着自己,禁不住又叹了一声,却比刚才更显得郁闷了许多:“说说倒也无妨,只是你们都帮不上什么的……”

“抱歉……是我……太激动了……”梁楚虹窘迫的瞅了瞅女孩儿们,原本白皙的脸庞都红到耳根,低下头嗫嚅着道:“都是因为……仲宪说得太好了……真的……太好了……”

梁楚虹平时稳重端庄,气质威仪,何曾像这样狼狈过?

仲宪反应还算迅速,急忙正色道:“梁总!您是说,您愿意作我们春秋的股东么?”

“呃……是的,我就是这个意思……”梁楚虹赶忙顺坡下驴。

“那可太好了!”仲宪显得很激动,假作一本正经的握住梁楚虹的双手:“我代表春秋公司全体员工像梁总表示感谢啦!……”却感到女人的两只纤手满是冷汗,心下暗笑,原来虹姐也有胆怯的时候呢!

“你们还傻坐着干嘛呀?难道咱们不应该好好感谢一下梁总么?!”仲宪转头看了看仍在发愣的女孩儿们。

女孩儿们才各自恢复了常态,纷纷道:“谢谢梁总!谢谢梁阿姨!”

英子却急忙起身,走到梁楚虹身后,亲昵的伏在老妈的后背上,歪着脑袋笑嘻嘻的道:“老妈,你可真有眼光呢!一眼就看出我们春秋公司……是一只潜力大牛股啦!”说着“啵!”得在梁楚虹脸颊上亲了一口。

“这孩子,都多大了,还像个孩子似的,没个正经,不怕人家笑话呀!”梁楚虹笑着嗔怪道。

“老妈……您老打算……给宪哥投资多少钱呢?”英子还腻在老妈身上不肯松开。

“哼!你这丫头,满脑子就只有你宪哥!”梁楚虹轻轻挣开女儿的胳膊,摇摇头道:“唉!——女儿大了不中留啦”

女孩们看到这母女俩的样子,都揶揄的吃吃笑个不停,英子却羞红了脸,探手向姐姐们腋下挠去:“看谁敢取笑我!……”女孩儿们都咯咯笑着躲避着……刚才尴尬的气氛终于烟消云散……

没有理会英子和女孩子们嬉闹,梁楚虹却望向仲宪:“仲宪,你计算过,大约会动用多少资金了么?”

“呃……我还没有精确计算过……也不知该怎样估算……”

仲宪刚才瞅着身旁一对风情的母女俩,有点愣神,见梁楚虹问自己,赶忙道:“不过,我在网上查过资料,滨海市较大规模的广告公司,基本都在开发区设有分支机构,共有26家,另外,还有7家公司也有些实力,曾经在开发区有过分支,但最终因为各种原因,退出了东部。”

顿了一下,仲宪继续道:“这三十三家公司,除去盛荣,美林,易广轩三家算是规模最大,实力明显高于其他公司,前期很难兼并外,剩下的三十家公司,虽然也有不少实力和规模高过我们春秋公司,但相差并不悬殊,因此,这三十家公司将作为主要兼并对象。其他一些更小的公司,对我来说,没有什么意义。”

“哦……”梁楚虹默默点点头,若有所思的道:“要想兼并三十家公司……可不是件容易事,要想以最低的成本拿下他们,可是要经过非常艰难的谈判,而要想在谈判中占得先机,就必须对他们公司的一切情况,了如指掌!仲宪,依我看,你应当分成几个阶段来进行的。”

“梁总,那您就说详细点啦!”仲宪心急的道,女孩儿们也都静静的望着梁楚虹。

“你先别急嘛,我也没有过兼并的经验……只是说说我的一点看法,给你参考一下。”

梁楚虹沉思着道:“咱们都可以预料到,这三十家公司,生意上肯定不会是相同的境况,总会有些差异,因此,你得想办法一一弄清楚,最近情况糟糕点的,可以作为前期重点谈判对象,也不要太多,有五六家就好。这样,你谈判成功的概率很大,一旦顺利拿下,不仅可以为以后更艰苦的谈判树立信心,积累经验,而且也会让你们在谈判桌前,面对其他公司时,更有说服力!”

“这样,你就向玩闯关游戏一样,由易到难,步步为营,到最后面对最强劲的对手时,你的心态和技巧、经验都已经达到很高的境界,才有可能一鼓作气,拿下最后的几道难关!”

“另外,在针对不同谈判对象,不能用同一套说辞,需要提前找出对方的死穴,准备充分,这样才能作到一针见血,不过,要想把对方研究的透彻,可不简单,就要看你的本事了……”

“梁总!您说得很对的!”仲宪显得有些跃跃欲试,仿佛马上就要面对第一个对手了。心下却颇有些得意的暗道,就凭咱的读心术,隐身术和穿墙术,他们在我眼里,还有什么秘密藏得住呢?

“仲宪,你先不要激动……还有很多问题值得注意呢!”梁楚虹却仍是平静的道:“现在的商战中,阴谋讹诈,偷梁换柱,瞒天过海这些伎俩多的是,所以,在对对方的研究中,一定要考虑周全,掌握确凿!对一些涉及产权,所有权,使用权和容易产生负债和纠纷的项目,更要仔细。”

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