247 莫非这小子是背背山?(1 / 2)

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见仲宪有些喜形于色,皮尔斯却又皱起了眉头。

“韦,你也要知道,这些大财团和专业投资公司,可都是资本运作的行家里手,对每一项投资计划,都是要经过严密的考察和评估……”皮尔斯摇着头道:“要想打动他们也绝非易事呀!”

听完皮尔斯的话,仲宪脸上的笑容很配合的立刻消失,换上一副苦瓜脸:“老皮!你还是别刺激我了,直接说完吧……”

“其实我也没什么好说了……”皮尔斯笑了笑道:“只是怕你太轻敌而已……”

“那怎样才算不轻敌呢?”仲宪坚信老皮还有没说完的话,仍是保持着苦瓜脸。

果然皮尔斯想了想,又道:“韦!你记住,要让你的招股报告书,把你们春秋公司未来巨大的潜力完美的展示出来!一定要淋漓尽致!甚至可以适当的夸张点……”

说到这里,皮尔斯禁不住露出一抹奸商才有的坏笑:“总之……最终的效果,决不能让别人感到,你是在向他们乞求援助……而是要让对方深刻的感到——这是一次千载难逢、百年难遇、回报丰厚的投资机会!让他们舍不得错过!……知道么?”

“哦……嗯……知道啦!……”听着皮尔斯的话,仲宪不住的点头,苦瓜脸也逐渐变成了眉开眼笑,忍住口水道:“老皮!你简直让我茅塞顿开呀!”

“是么?”皮尔斯瞅着像是捡了钱包似的仲宪,轻描淡写的笑道:“这东西没那么深奥吧?”

**********************

的确,有很多事情和道理其实都并不深奥,甚至浅显得很,但是缺少一定的阅历,却很难悟到。

就像儿时老是百思不解,为啥爹娘总爱管教自己,直到后来为人父母,才晓得原来自己也会这样,还会在管教自己孩子的同时,偷偷的为小时候对父母的怨恨而脸红。

仲宪又学到新玩意儿,心情自然大爽,滔滔不绝的对皮尔斯大拍英文马屁!除了真心夸赞之外,也是在想趁热打铁,马屁拍的皮尔斯一时兴起,说不定还能说出些什么对自己有用的东西来。

果然,皮尔斯没能经受住‘韦氏马屁’的考验!又给了仲宪一些指点。

皮尔斯再次引用了经济学里著名的的二八理论,讲述了广告公司应该具备的客户观——所谓2:8理论,是说,虽然全世界的人,都在从事着各行各业的劳动,也就是都在创造着财富,但一个不争的事实是——80%的财富掌握在20%的人手里!

同样道理,广告媒体这个行业也是如此,80%的超级客户也是掌握在20%的优秀广告公司手里!无论是从全球角度或是某一个地域角度都是如此。

很显然,要成为那20%优秀广告公司中的一员,就必须努力去掌握那80%的超级客户,而这些客户基本全部是那些跨国经营的大公司。相对而言,拥有一个这样的超级客户,其带来的收益,甚至可以超过几十家小客户的总和。但是服务一家超级客户,显然要比同时服务几十家小公司的成本要低得多。

当然,为那些超级客户服务,并不是每个广告公司都能做到的,这需要强大的整体实力作为保障,在世界范围来看,那些所谓的超级客户基本全部垄断在实力强大的各个4A级跨国广告公司手中。

因此,WPP集团这次远东拓展计划,其主要目的并不是要跟中国本土公司争夺国内市场的业务。因为那完全是出力不讨好的行为,投入大,收益小。

WPP集团是看中了近些年,中国各行业中的优秀企业已经开始大规模进入国际市场。同时中国经济的崛起,也让中国的消费市场显得潜力巨大,这也在吸引着更多优秀的国外企业前来开拓中国市场。

这两种趋势的最终结局,就是随之而来的跨国广告策划案的需求将会越来越巨大!而这恰恰是WPP集团最看重的客户资源,也是WPP将中国作为进军远东市场主要目标的根本原因。

而西联公司作为WPP集团旗下最强大的公司之一,此次中国拓展攻略也并不是只为拿下某一个城市的海外业务,而是要建立一个大区域业务堡垒。而滨海市作为中国东部沿海的经济龙头城市,被选中的机会很大,一旦这座堡垒被选定在滨海,那么这里将会成为整个华东地区的业务总部,未来的拓展空间仍是大得惊人!

皮尔斯的话,让仲宪除了感到震撼外,也多少有些迷茫。

见皮尔斯停了下来,仲宪忧心忡忡的道:“老皮,你的意思不会是……如果将来要是跟西联合作,我们春秋就得放弃国内客户,一心跟你们作跨国业务吧?”

“原则上应该是这样,西联绝不会参到你们国内的小业务……”皮尔斯点点头却又狡黠的一笑道:“不过,事情总是可以变通的嘛!……”

“老皮!你就别吊我胃口啦!……快说下去呀!”仲宪瞅着一脸得意的皮尔斯,禁不住有些急不可耐。

不过,猛然间却突然想起了什么!仲宪脸上立刻闪出了更得意的坏笑,甚至有些恶心、淫荡!倒让皮尔斯猝不及防,吓了一跳!

“韦!你?……”皮尔斯一时有些发懵。

“老皮!不要说话,看着我眼睛!”仲宪只说了一句,便略显粗暴的一把抓过皮尔斯毛茸茸的大手!心下暗道,***,跟他唠叨了半天,却忘了用咱的‘读心术’!害的老子跟着一惊一乍的!

当即意念转入丹田,催动真气直入皮尔斯的脑中髓海——泥丸宫!就像古代抄家灭九族一样,在皮尔斯的记忆中翻箱倒柜的搜寻起来!根本来不及细看,统统打包带走,直接装进了自己的脑中。

皮尔斯倒是听话,直直的盯着仲宪的脸,却看到仲宪的眼神一会儿闪过贪婪的惊喜,一会儿又是极恶心的暧昧,最后竟有些色迷迷的淫邪味道!让皮尔斯不由自主的眼皮一跳!

瞅着仲宪似乎马上就要流下口水,一副流氓见到大姑娘不穿衣裳的表情,而且抓着自己的手,还在微微颤动,像是很激动的样子,皮尔斯莫名的一阵头皮发麻——莫非这小子是背背山?

工夫不大,仲宪确认将皮尔斯记忆中全部有价值的东东悉数存档后,才心满意足的松开了皮尔斯的手,只是却更像一个彻头彻尾的流氓了。皮尔斯早就完全僵住了,脑袋里一片空白。

“老皮!你怎么啦?”仲宪笑嘻嘻的向皮尔斯身边凑了凑。

皮尔斯却是猛地一颤,硕大的身躯本能的向后一缩,眼神中似乎有些无措和难以置信。

“不要这样嘛!干嘛这么僵硬呀?”仲宪的笑容仍是无耻的可怕,就像一个窃贼在别人眼皮底下,正大光明的拿走了别人所有积蓄。

“呃……韦!你……”皮尔斯有点语无伦次,只是皱着眉,神色恶心的用手在自己嘴角边比划了一下。

“呃!……呵呵……”仲宪这才发觉口水已经流出老长了,赶忙拿起餐巾,胡乱抹了一把,却端起酒杯咧着嘴笑道:“咱们喝酒……喝酒!”

皮尔斯还是有点没缓过来,虽然手上的动作是去端酒杯,可眼睛仍是愣愣的盯在仲宪脸上,手忙脚乱间,险些碰到了酒杯。

“韦!……你……不想……听我再说了吗?”皮尔斯

机械的呷了一口红酒,结结巴巴的道:“我……刚才还……还没说完呢?”

“NO……NO!……不要再说下去了……”仲宪却连连摆手,大马金刀的笑道:“今天我们是出来娱乐嘛!所以不要谈公事,免得影响了大家的兴致嘛!”说着又端起酒杯,一仰脖把大半杯红酒灌了下去。

“哦!——Why?……”皮尔斯像看怪物似的瞅着仲宪。

“老皮!你还不知道我吗?”仲宪腆着脸,一本正经的道:“我这人天生就这脾气!——工作时就认真做事,娱乐时就尽情享受,最讨厌在工作时打情骂俏,更讨厌在娱乐时假惺惺的叹什么工作!特没劲!……”

皮尔斯哪里见过如此睁着眼睛说瞎话,脸都不红一下的主儿,一时大脑短路,彻底傻了!

仲宪没了心事,倒是完全放松下来了,继续连吃带喝,时不时头也不抬的跟身边如雕塑一般的皮尔斯说笑两句,夸一夸这美味的英国菜肴,感谢一下皮尔斯的热情款待……

当然皮尔斯基本没什么反应,只是目瞪口呆的瞅着仲宪刀叉并举,大嚼一通!

吃得差不多了,仲宪抹抹嘴打了个饱嗝,又想起了什么,这才转过头来,向皮尔斯笑道:“老皮!……你不是说,吃完饭还要请我们去Happy一下吗?现在可以出发了么?”说着还扭着身子,摆了摆胳膊,作了个劲舞的架势。

“当然……”皮尔斯机械的点点头。

“OK!”仲宪开心的笑了笑,转向桌子另一侧:“美女们!——你们都吃好了吗?我们要去狂欢啦!”

见仲宪有些喜形于色,皮尔斯却又皱起了眉头。

“韦,你也要知道,这些大财团和专业投资公司,可都是资本运作的行家里手,对每一项投资计划,都是要经过严密的考察和评估……”皮尔斯摇着头道:“要想打动他们也绝非易事呀!”

听完皮尔斯的话,仲宪脸上的笑容很配合的立刻消失,换上一副苦瓜脸:“老皮!你还是别刺激我了,直接说完吧……”

“其实我也没什么好说了……”皮尔斯笑了笑道:“只是怕你太轻敌而已……”

“那怎样才算不轻敌呢?”仲宪坚信老皮还有没说完的话,仍是保持着苦瓜脸。

果然皮尔斯想了想,又道:“韦!你记住,要让你的招股报告书,把你们春秋公司未来巨大的潜力完美的展示出来!一定要淋漓尽致!甚至可以适当的夸张点……”

说到这里,皮尔斯禁不住露出一抹奸商才有的坏笑:“总之……最终的效果,决不能让别人感到,你是在向他们乞求援助……而是要让对方深刻的感到——这是一次千载难逢、百年难遇、回报丰厚的投资机会!让他们舍不得错过!……知道么?”

“哦……嗯……知道啦!……”听着皮尔斯的话,仲宪不住的点头,苦瓜脸也逐渐变成了眉开眼笑,忍住口水道:“老皮!你简直让我茅塞顿开呀!”

“是么?”皮尔斯瞅着像是捡了钱包似的仲宪,轻描淡写的笑道:“这东西没那么深奥吧?”

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的确,有很多事情和道理其实都并不深奥,甚至浅显得很,但是缺少一定的阅历,却很难悟到。

就像儿时老是百思不解,为啥爹娘总爱管教自己,直到后来为人父母,才晓得原来自己也会这样,还会在管教自己孩子的同时,偷偷的为小时候对父母的怨恨而脸红。

仲宪又学到新玩意儿,心情自然大爽,滔滔不绝的对皮尔斯大拍英文马屁!除了真心夸赞之外,也是在想趁热打铁,马屁拍的皮尔斯一时兴起,说不定还能说出些什么对自己有用的东西来。

果然,皮尔斯没能经受住‘韦氏马屁’的考验!又给了仲宪一些指点。

皮尔斯再次引用了经济学里著名的的二八理论,讲述了广告公司应该具备的客户观——所谓2:8理论,是说,虽然全世界的人,都在从事着各行各业的劳动,也就是都在创造着财富,但一个不争的事实是——80%的财富掌握在20%的人手里!

同样道理,广告媒体这个行业也是如此,80%的超级客户也是掌握在20%的优秀广告公司手里!无论是从全球角度或是某一个地域角度都是如此。

很显然,要成为那20%优秀广告公司中的一员,就必须努力去掌握那80%的超级客户,而这些客户基本全部是那些跨国经营的大公司。相对而言,拥有一个这样的超级客户,其带来的收益,甚至可以超过几十家小客户的总和。但是服务一家超级客户,显然要比同时服务几十家小公司的成本要低得多。

当然,为那些超级客户服务,并不是每个广告公司都能做到的,这需要强大的整体实力作为保障,在世界范围来看,那些所谓的超级客户基本全部垄断在实力强大的各个4A级跨国广告公司手中。

因此,WPP集团这次远东拓展计划,其主要目的并不是要跟中国本土公司争夺国内市场的业务。因为那完全是出力不讨好的行为,投入大,收益小。

WPP集团是看中了近些年,中国各行业中的优秀企业已经开始大规模进入国际市场。同时中国经济的崛起,也让中国的消费市场显得潜力巨大,这也在吸引着更多优秀的国外企业前来开拓中国市场。

这两种趋势的最终结局,就是随之而来的跨国广告策划案的需求将会越来越巨大!而这恰恰是WPP集团最看重的客户资源,也是WPP将中国作为进军远东市场主要目标的根本原因。

而西联公司作为WPP集团旗下最强大的公司之一,此次中国拓展攻略也并不是只为拿下某一个城市的海外业务,而是要建立一个大区域业务堡垒。而滨海市作为中国东部沿海的经济龙头城市,被选中的机会很大,一旦这座堡垒被选定在滨海,那么这里将会成为整个华东地区的业务总部,未来的拓展空间仍是大得惊人!

皮尔斯的话,让仲宪除了感到震撼外,也多少有些迷茫。

见皮尔斯停了下来,仲宪忧心忡忡的道:“老皮,你的意思不会是……如果将来要是跟西联合作,我们春秋就得放弃国内客户,一心跟你们作跨国业务吧?”

“原则上应该是这样,西联绝不会参到你们国内的小业务……”皮尔斯点点头却又狡黠的一笑道:“不过,事情总是可以变通的嘛!……”

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