310 你要作缩头乌龟？！（1 / 2）

手机看最新章节请登陆有很多前辈曾经总结过关于‘谈判’的秘诀，甚至还写成了著作。什么《谈判十**宝》、《谈判二十一秘诀》、《谈判三十六锦囊》、《谈判七十二应变》等等等等。

但有过比较丰富谈判经历的人，也许会对这些哧之一笑。

因为他们知道，很多时候，谈判在开始前，其实就已经分出了胜负。而之所以会出现这种情形，绝大多数是由于谈判双方事前准备的质量实在有着太大的差距。

谈判的秘诀就是如此简单——作到最大程度上的‘有备而来’！

充分的事前准备，可以让人从内心里真正的感到从容和淡定，而不是靠面部肌肉来营造一种气势凌人。

不可否认，韦仲宪是有备而来的，因为盛荣集团的一切都装在他的脑袋里。

对魏勇战来说就惨了点，他甚至还不知道一场谈判已经开始了，更别提什么事前准备了。

这也许算不上真正意义上的谈判，只是一个人试图说服另一个人。但是要知道，即便是再正规、级别再高的谈判，其实也就是一个说服和反说服的较量而已。

摸清了魏勇战强硬的姿态背后，其实隐藏着忐忑和心虚，仲宪显然轻松了许多，脸上也勾起了笑意，心下暗道，谈判可以正式开始了……

*******************

“战哥，你说我幼稚，这我必须得承认……”仲宪微微一笑：“而且我也一直在以战哥为榜样，努力学习怎样变得更成熟一点，毕竟成熟些可以少吃亏上当。不过，小弟还有另外一种看法，不知战哥有没有兴趣听？”

“说吧……”魏勇战仍是警惕的瞅着仲宪。

“放松点呀，战哥……不用这么紧张吧？”仲宪却笑嘻嘻的道：“小弟认为，幼稚的人或许更坦诚一些，喜欢直言不讳；但成熟的人恐怕就更虚伪一点，最爱口是心非，不知道战哥怎么看？”

“哼！你小子不就是想拐弯抹角的说我虚伪、说假话吗？”魏勇战阴着脸道，只是神情略有些不太自然。

“岂敢……岂敢！小弟绝无此意！”仲宪急忙干笑了一声道：“我只是想说，小弟我的确幼稚，待会儿若是说话太直白，还希望战哥不要怪罪才好……”

“切！少跟我文绉绉的拽来拽去，有什么话就快说！”魏勇战瞪了仲宪一眼道：“只要是说正事儿，我有什么好怪罪你的！”

“那好！既然战哥不怪罪，那我就直说了！”仲宪立刻收起脸上的笑意，正色道：“虽然我不知道原因，但我却能够看出，战哥似乎对盛荣的现状有些不敢面对！我认为，以目前盛荣集团糟糕的状态，就算被美林、易广轩任何一家吃掉都不足为奇！”

“扯淡！——简直是信口开河！”魏勇战虽然言语间仍是强硬，但底气却明显不足，只是咬着牙问道：“你凭什么……说盛荣的状态糟糕？”

“呵呵……看不出来，战哥的嘴还挺硬？”仲宪摇摇头道：“别的不说，我想问问战哥，近来你们分公司的业绩如何呀？”

“呃……”魏勇战稍一迟疑，还是立刻道：“还算不错！”

“是么？”仲宪步步紧逼道：“那战哥能否透漏一下，年前一月份的营业额是多少呢？”

“这……这属于公司商业秘密……无可奉告！”魏勇战有些心虚的躲开仲宪的目光。

“商业秘密？”仲宪却揶揄的笑了笑：“战哥，你可真逗，若是客户资料、案卷资料那些东西还说得过去，一个月度业绩算什么商业秘密？以前我在东部的时候，咱们不是经常说起各自的业绩么？我看，战哥怕是说不出口吧？”

“这……这有什么说不出口？”魏勇战强作不屑的道：“我们哪个月不得至少1800万上下……”

“哦？……”仲宪故作惊讶状：“战哥口气好大哦！不过，战哥貌似是在说半年前的事吧？”

“这……”魏勇战顿时脸上微红，语气也弱了不少：“呃，对……是我记错了，应该是1500万左右……”

“哈哈哈！”仲宪忍不住大笑道：“原来……像战哥这样一丝不苟的人，也会记错一个简单的数字呀？真是不可思议……呵呵……”

“偶尔记错些东西，很好笑么？……”魏勇战不悦的白了仲宪一眼，只是话音刚落，却见仲宪的笑意在瞬间戛然而止！

“若是偶然记错，那自然算不得什么……”仲宪轻轻摇摇头道：“不过，可笑的是……战哥你好像还是没想起正确的数据！对么？”

“你……什么意思？”魏勇战已经快要掩饰不住内心明显的慌张。

“根本没有1500万那么多！”仲宪简洁的道，语气不容置疑。

“看来……真是瞒不住你……呼！——”魏勇战长出了一口气，抬起头一脸坦然的道：“算了！实话实说吧，我们分公司近来确实下滑的很厉害，勉强也就1200万的样子……唉！……实在是……”

“啪！——”没等魏勇战说完，仲宪却猛地一拍桌子站了起来！紧紧盯着魏勇战的双眼。

“战哥难道不想知道，我为什么要急着找那两个败家子了么？”仲宪冷冷的道：“如果，战哥实在不想跟我聊下去，那我们就别在这儿瞎耽误工夫了！

“吖？……”魏勇战一时惊愕不已，额头上已经渗出细细的汗珠，促狭的支吾道：“仲宪，干嘛……这样说？……”

“唉！——”仲宪略显沉重的叹了一声：“现在才知道，原来……战哥并没有当我是兄弟！亏我还一门心思的想帮你一把！算了吧！我觉得咱们实在没有必要再说下去了，就到这儿为止吧……”

“哎！——”魏勇战见仲宪作势要转身，急忙喊了一声：“仲宪！先别急着走！”

仲宪虽然停下脚步，却没有转过身子来，也没有出声，像是在等待什么。

“仲宪，你到底……想要我作什么呀？”魏勇战苦着脸道：“我怎么会不把你当兄弟呢？……”

“既是兄弟，战哥为何连这么一点小事儿，都始终不肯说实话？”仲宪无奈的道：“战哥，你让我……真的很失望！”

“我……我这不已经说了实话嘛……”魏勇战低声道，似乎也有些委屈的味道。

“没有！——”仲宪猛地转回身子，快步走到魏勇战身前，瞪着大眼厉声道：“直到最后战哥也没有讲实话！你们分公司上个月根本就不到1000万！这才是事实！”

魏勇战顿时被仲宪的气势惊呆了！而且内心里也似乎彻底崩溃了，豆大的汗珠已经开始从额头滴落，根本无法对视仲宪犀利的目光，惶然低下头颓然道：“你……你怎么会知道？”

仲宪见魏勇战面露羞愧之色，知道火候差不多了，不用再继续给他施加压力了。舒缓了一下情绪，慢慢在魏勇战身旁的椅子上坐下来。

拿起桌子上的香烟，默默的塞了一支烟在魏勇战嘴里：“战哥，你仔细想想就知道，对我来说，要知道这些其实并不难，估计对美林和易广轩同样也不是什么难事儿……”

仲宪吐了一口烟圈，平心静气的道：“我估计战哥心里也大概有数，年前一月份，开发区所有的国内业务中，超过100万的大单共计有40单，是不是这样？”

魏勇战略一沉思，还是轻

轻点头道：“差不多……”

“不是差不多，是很精确！”仲宪纠正了一下又道：“战哥总应该知道，在这40单业务中，你们盛荣拿到了多少份额吧？”

“6单。”这次魏勇战没有犹豫。

“嗯……”仲宪点点头：“余下的34单中，美林拿到了接近一半的15单，易广轩得到了12单，我们春秋也拿到了6单，只有1单漏网被雪龙公司侥幸拿走，大体就是这样吧？”

魏勇战没有出声，算是默认了。默默的吸着烟，没有反驳的意思。

“虽然你的盛荣和我的春秋都拿到了6单，但这里面的含义却是大不相同的！”仲宪略微加重了些语气：“对盛荣来说，只拿到6单百万订单，似乎是创下了近几年来的最低记录了吧？”

魏勇战并没有反驳的意思，只是狠狠的吸了一口烟。

仲宪笑了笑道：“但对于我们春秋来说，6单百万业务，却是历史最好成绩了！……原本，还有希望拿到更多一点，但因为跟你们盛荣合作的两项业务，全部在联合竞标时折戟沉沙，才未能进一步扩大战果！”

“呃……这……”听到这个，魏勇战立刻有些坐不住了，似乎想说些什么，却又张口结舌的说不出。

仲宪看出魏勇战的尴尬，急忙道：“你不用多心！战哥，我并不是要和你讨论这是谁的责任！只是随口说一下……”

顿了一下，仲宪接着道：“虽然在这40单过百万的大单业务里，大多都是刚刚够百万的单子，但也有5单超过500万的超级大单！美林和易广轩各自独揽2单，剩下的一单则落到我们春秋手里，你们盛荣自然两手空空！”说着，仲宪不由看了一眼魏勇战。

果然，魏勇战微微一颤，满脸通红。

“如此算来，你们盛荣从哪里能拿到1000万？就凭那些三万五万、十万八万的小单，你的部下就算不吃不睡不陪老婆，每天干24小时，也未必作得出来1000万吧？更别提什么1500万、1800万了！我分析的对么？”

魏勇战彻底是无言以对了，只得略显难过的点点头。

事情说到这个份上，任何狡辩都是苍白无力的。魏勇战心里何尝不知道，如今在东部的地头上，盛荣已经远远落后于春秋，三大巨头的称谓早已名不副实了。

“战哥，我想你应该很清楚，盛荣集团的衰退并不只是发生在东部……甚至总起来说，你的东部分公司还算是不错的。”仲宪继续不急不慢的道：“如今在滨海其他各区，盛荣的衰退更是惊人！——自从我们春秋强力进驻滨南区之后，你们盛荣滨南分公司的业绩就一落千丈……”

“四平区是美林的地盘，你们的份额原本就不多，而且也在急剧萎缩当中；北岭区如今四大巨头全都囤积重兵，从这几个月来看，你们盛荣的业绩也是最差，能不能保证收支平衡都很难说……”

“目前看，也只有在你们的大本营龙口区，还能维持一定的盈利，但不要忘了，跟你们同在龙口区的还有易广轩！这一山二虎之争，盛荣貌似也渐落下风！”

“不要说了……”魏勇战实在听不下去了，心力交瘁的道：“这些都是事实，我心里也都明白……”

“我知道战哥清楚这些……”仲宪点点头道：“我也知道，战哥应该最清楚造成现在这种局面的根源，就是在于盛荣集团内部管理的混乱！是么？”

“是的……”魏勇战颓然道：“自从李董得了那一场大病之后，就很少过问集团的事务，现在集团内部的确乱得惊人！……”

“那战哥为什么还那么自

信，盛荣不会美林和易广轩吃掉？”仲宪顺势道。

“我……”魏勇战一时噎住，低着头沉默了片刻，才抬起头无力的道：“我哪会不担心呢？刚才我只是一时好面子，死撑着不好意思承认罢了……”

“战哥！咱们不是弟兄么？你跟我还顾及什么面子呀！”仲宪皱着眉头道：“再说，你可是李董最倚重的人呐！盛荣的形势如此岌岌可危，你怎么能够如此胆怯的像缩头乌龟呢？”

这一句话却像踩了老虎尾巴，引爆了魏勇战的情绪。

魏勇战眼睛通红的看着仲宪，表情扭曲的大声吼道：“你以为看到整个集团糟糕透顶的状况，我就不着急上火么？！你以为我就不替李董担心难过么？！你以为我就愿意作缩头乌龟么？！——”

“那你为什么没有勇气站出来？！”仲宪同样报以怒吼：“为什么？！——”

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因为他们知道，很多时候，谈判在开始前，其实就已经分出了胜负。而之所以会出现这种情形，绝大多数是由于谈判双方事前准备的质量实在有着太大的差距。

谈判的秘诀就是如此简单——作到最大程度上的‘有备而来’！

充分的事前准备，可以让人从内心里真正的感到从容和淡定，而不是靠面部肌肉来营造一种气势凌人。

不可否认，韦仲宪是有备而来的，因为盛荣集团的一切都装在他的脑袋里。

对魏勇战来说就惨了点，他甚至还不知道一场谈判已经开始了，更别提什么事前准备了。

这也许算不上真正意义上的谈判，只是一个人试图说服另一个人。但是要知道，即便是再正规、级别再高的谈判，其实也就是一个说服和反说服的较量而已。

摸清了魏勇战强硬的姿态背后，其实隐藏着忐忑和心虚，仲宪显然轻松了许多，脸上也勾起了笑意，心下暗道，谈判可以正式开始了……

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“战哥，你说我幼稚，这我必须得承认……”仲宪微微一笑：“而且我也一直在以战哥为榜样，努力学习怎样变得更成熟一点，毕竟成熟些可以少吃亏上当。不过，小弟还有另外一种看法，不知战哥有没有兴趣听？”

“说吧……”魏勇战仍是警惕的瞅着仲宪。

“放松点呀，战哥……不用这么紧张吧？”仲宪却笑嘻嘻的道：“小弟认为，幼稚的人或许更坦诚一些，喜欢直言不讳；但成熟的人恐怕就更虚伪一点，最爱口是心非，不知道战哥怎么看？”

“哼！你小子不就是想拐弯抹角的说我虚伪、说假话吗？”魏勇战阴着脸道，只是神情略有些不太自然。

“岂敢……岂敢！小弟绝无此意！”仲宪急忙干笑了一声道：“我只是想说，小弟我的确幼稚，待会儿若是说话太直白，还希望战哥不要怪罪才好……”

“切！少跟我文绉绉的拽来拽去，有什么话就快说！”魏勇战瞪了仲宪一眼道：“只要是说正事儿，我有什么好怪罪你的！”

“那好！既然战哥不怪罪，那我就直说了！”仲宪立刻收起脸上的笑意，正色道：“虽然我不知道原因，但我却能够看出，战哥似乎对盛荣的现状有些不敢面对！我认为，以目前盛荣集团糟糕的状态，就算被美林、易广轩任何一家吃掉都不足为奇！”

“扯淡！——简直是信口开河！”魏勇战虽然言语间仍是强硬，但底气却明显不足，只是咬着牙问道：“你凭什么……说盛荣的状态糟糕？”

“呵呵……看不出来，战哥的嘴还挺硬？”仲宪摇摇头道：“别的不说，我想问问战哥，近来你们分公司的业绩如何呀？”

“呃……”魏勇战稍一迟疑，还是立刻道：“还算不错！”

“是么？”仲宪步步紧逼道：“那战哥能否透漏一下，年前一月份的营业额是多少呢？”

“这……这属于公司商业秘密……无可奉告！”魏勇战有些心虚的躲开仲宪的目光。

“商业秘密？”仲宪却揶揄的笑了笑：“战哥，你可真逗，若是客户资料、案卷资料那些东西还说得过去，一个月度业绩算什么商业秘密？以前我在东部的时候，咱们不是经常说起各自的业绩么？我看，战哥怕是说不出口吧？”

“这……这有什么说不出口？”魏勇战强作不屑的道：“我们哪个月不得至少1800万上下……”

“哦？……”仲宪故作惊讶状：“战哥口气好大哦！不过，战哥貌似是在说半年前的事吧？”

“这……”魏勇战顿时脸上微红，语气也弱了不少：“呃，对……是我记错了，应该是1500万左右……”

“哈哈哈！”仲宪忍不住大笑道：“原来……像战哥这样一丝不苟的人，也会记错一个简单的数字呀？真是不可思议……呵呵……”

“偶尔记错些东西，很好笑么？……”魏勇战不悦的白了仲宪一眼，只是话音刚落，却见仲宪的笑意在瞬间戛然而止！

“若是偶然记错，那自然算不得什么……”仲宪轻轻摇摇头道：“不过，可笑的是……战哥你好像还是没想起正确的数据！对么？”

“你……什么意思？”魏勇战已经快要掩饰不住内心明显的慌张。

“根本没有1500万那么多！”仲宪简洁的道，语气不容置疑。

“看来……真是瞒不住你……呼！——”魏勇战长出了一口气，抬起头一脸坦然的道：“算了！实话实说吧，我们分公司近来确实下滑的很厉害，勉强也就1200万的样子……唉！……实在是……”

“啪！——”没等魏勇战说完，仲宪却猛地一拍桌子站了起来！紧紧盯着魏勇战的双眼。

“战哥难道不想知道，我为什么要急着找那两个败家子了么？”仲宪冷冷的道：“如果，战哥实在不想跟我聊下去，那我们就别在这儿瞎耽误工夫了！

“吖？……”魏勇战一时惊愕不已，额头上已经渗出细细的汗珠，促狭的支吾道：“仲宪，干嘛……这样说？……”

“唉！——”仲宪略显沉重的叹了一声：“现在才知道，原来……战哥并没有当我是兄弟！亏我还一门心思的想帮你一把！算了吧！我觉得咱们实在没有必要再说下去了，就到这儿为止吧……”

“哎！——”魏勇战见仲宪作势要转身，急忙喊了一声：“仲宪！先别急着走！”

仲宪虽然停下脚步，却没有转过身子来，也没有出声，像是在等待什么。