310 你要作缩头乌龟?!(1 / 2)

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手机看最新章节请登陆有很多前辈曾经总结过关于‘谈判’的秘诀,甚至还写成了著作。什么《谈判十**宝》、《谈判二十一秘诀》、《谈判三十六锦囊》、《谈判七十二应变》等等等等。

但有过比较丰富谈判经历的人,也许会对这些哧之一笑。

因为他们知道,很多时候,谈判在开始前,其实就已经分出了胜负。而之所以会出现这种情形,绝大多数是由于谈判双方事前准备的质量实在有着太大的差距。

谈判的秘诀就是如此简单——作到最大程度上的‘有备而来’!

充分的事前准备,可以让人从内心里真正的感到从容和淡定,而不是靠面部肌肉来营造一种气势凌人。

不可否认,韦仲宪是有备而来的,因为盛荣集团的一切都装在他的脑袋里。

对魏勇战来说就惨了点,他甚至还不知道一场谈判已经开始了,更别提什么事前准备了。

这也许算不上真正意义上的谈判,只是一个人试图说服另一个人。但是要知道,即便是再正规、级别再高的谈判,其实也就是一个说服和反说服的较量而已。

摸清了魏勇战强硬的姿态背后,其实隐藏着忐忑和心虚,仲宪显然轻松了许多,脸上也勾起了笑意,心下暗道,谈判可以正式开始了……

*******************

“战哥,你说我幼稚,这我必须得承认……”仲宪微微一笑:“而且我也一直在以战哥为榜样,努力学习怎样变得更成熟一点,毕竟成熟些可以少吃亏上当。不过,小弟还有另外一种看法,不知战哥有没有兴趣听?”

“说吧……”魏勇战仍是警惕的瞅着仲宪。

“放松点呀,战哥……不用这么紧张吧?”仲宪却笑嘻嘻的道:“小弟认为,幼稚的人或许更坦诚一些,喜欢直言不讳;但成熟的人恐怕就更虚伪一点,最爱口是心非,不知道战哥怎么看?”

“哼!你小子不就是想拐弯抹角的说我虚伪、说假话吗?”魏勇战阴着脸道,只是神情略有些不太自然。

“岂敢……岂敢!小弟绝无此意!”仲宪急忙干笑了一声道:“我只是想说,小弟我的确幼稚,待会儿若是说话太直白,还希望战哥不要怪罪才好……”

“切!少跟我文绉绉的拽来拽去,有什么话就快说!”魏勇战瞪了仲宪一眼道:“只要是说正事儿,我有什么好怪罪你的!”

“那好!既然战哥不怪罪,那我就直说了!”仲宪立刻收起脸上的笑意,正色道:“虽然我不知道原因,但我却能够看出,战哥似乎对盛荣的现状有些不敢面对!我认为,以目前盛荣集团糟糕的状态,就算被美林、易广轩任何一家吃掉都不足为奇!”

“扯淡!——简直是信口开河!”魏勇战虽然言语间仍是强硬,但底气却明显不足,只是咬着牙问道:“你凭什么……说盛荣的状态糟糕?”

“呵呵……看不出来,战哥的嘴还挺硬?”仲宪摇摇头道:“别的不说,我想问问战哥,近来你们分公司的业绩如何呀?”

“呃……”魏勇战稍一迟疑,还是立刻道:“还算不错!”

“是么?”仲宪步步紧逼道:“那战哥能否透漏一下,年前一月份的营业额是多少呢?”

“这……这属于公司商业秘密……无可奉告!”魏勇战有些心虚的躲开仲宪的目光。

“商业秘密?”仲宪却揶揄的笑了笑:“战哥,你可真逗,若是客户资料、案卷资料那些东西还说得过去,一个月度业绩算什么商业秘密?以前我在东部的时候,咱们不是经常说起各自的业绩么?我看,战哥怕是说不出口吧?”

“这……这有什么说不出口?”魏勇战强作不屑的道:“我们哪个月不得至少1800万上下……”

“哦?……”仲宪故作惊讶状:“战哥口气好大哦!不过,战哥貌似是在说半年前的事吧?”

“这……”魏勇战顿时脸上微红,语气也弱了不少:“呃,对……是我记错了,应该是1500万左右……”

“哈哈哈!”仲宪忍不住大笑道:“原来……像战哥这样一丝不苟的人,也会记错一个简单的数字呀?真是不可思议……呵呵……”

“偶尔记错些东西,很好笑么?……”魏勇战不悦的白了仲宪一眼,只是话音刚落,却见仲宪的笑意在瞬间戛然而止!

“若是偶然记错,那自然算不得什么……”仲宪轻轻摇摇头道:“不过,可笑的是……战哥你好像还是没想起正确的数据!对么?”

“你……什么意思?”魏勇战已经快要掩饰不住内心明显的慌张。

“根本没有1500万那么多!”仲宪简洁的道,语气不容置疑。

“看来……真是瞒不住你……呼!——”魏勇战长出了一口气,抬起头一脸坦然的道:“算了!实话实说吧,我们分公司近来确实下滑的很厉害,勉强也就1200万的样子……唉!……实在是……”

“啪!——”没等魏勇战说完,仲宪却猛地一拍桌子站了起来!紧紧盯着魏勇战的双眼。

“战哥难道不想知道,我为什么要急着找那两个败家子了么?”仲宪冷冷的道:“如果,战哥实在不想跟我聊下去,那我们就别在这儿瞎耽误工夫了!

“吖?……”魏勇战一时惊愕不已,额头上已经渗出细细的汗珠,促狭的支吾道:“仲宪,干嘛……这样说?……”

“唉!——”仲宪略显沉重的叹了一声:“现在才知道,原来……战哥并没有当我是兄弟!亏我还一门心思的想帮你一把!算了吧!我觉得咱们实在没有必要再说下去了,就到这儿为止吧……”

“哎!——”魏勇战见仲宪作势要转身,急忙喊了一声:“仲宪!先别急着走!”

仲宪虽然停下脚步,却没有转过身子来,也没有出声,像是在等待什么。

“仲宪,你到底……想要我作什么呀?”魏勇战苦着脸道:“我怎么会不把你当兄弟呢?……”

“既是兄弟,战哥为何连这么一点小事儿,都始终不肯说实话?”仲宪无奈的道:“战哥,你让我……真的很失望!”

“我……我这不已经说了实话嘛……”魏勇战低声道,似乎也有些委屈的味道。

“没有!——”仲宪猛地转回身子,快步走到魏勇战身前,瞪着大眼厉声道:“直到最后战哥也没有讲实话!你们分公司上个月根本就不到1000万!这才是事实!”

魏勇战顿时被仲宪的气势惊呆了!而且内心里也似乎彻底崩溃了,豆大的汗珠已经开始从额头滴落,根本无法对视仲宪犀利的目光,惶然低下头颓然道:“你……你怎么会知道?”

仲宪见魏勇战面露羞愧之色,知道火候差不多了,不用再继续给他施加压力了。舒缓了一下情绪,慢慢在魏勇战身旁的椅子上坐下来。

拿起桌子上的香烟,默默的塞了一支烟在魏勇战嘴里:“战哥,你仔细想想就知道,对我来说,要知道这些其实并不难,估计对美林和易广轩同样也不是什么难事儿……”

仲宪吐了一口烟圈,平心静气的道:“我估计战哥心里也大概有数,年前一月份,开发区所有的国内业务中,超过100万的大单共计有40单,是不是这样?”

魏勇战略一沉思,还是轻

轻点头道:“差不多……”

“不是差不多,是很精确!”仲宪纠正了一下又道:“战哥总应该知道,在这40单业务中,你们盛荣拿到了多少份额吧?”

“6单。”这次魏勇战没有犹豫。

“嗯……”仲宪点点头:“余下的34单中,美林拿到了接近一半的15单,易广轩得到了12单,我们春秋也拿到了6单,只有1单漏网被雪龙公司侥幸拿走,大体就是这样吧?”

魏勇战没有出声,算是默认了。默默的吸着烟,没有反驳的意思。

“虽然你的盛荣和我的春秋都拿到了6单,但这里面的含义却是大不相同的!”仲宪略微加重了些语气:“对盛荣来说,只拿到6单百万订单,似乎是创下了近几年来的最低记录了吧?”

魏勇战并没有反驳的意思,只是狠狠的吸了一口烟。

仲宪笑了笑道:“但对于我们春秋来说,6单百万业务,却是历史最好成绩了!……原本,还有希望拿到更多一点,但因为跟你们盛荣合作的两项业务,全部在联合竞标时折戟沉沙,才未能进一步扩大战果!”

“呃……这……”听到这个,魏勇战立刻有些坐不住了,似乎想说些什么,却又张口结舌的说不出。

仲宪看出魏勇战的尴尬,急忙道:“你不用多心!战哥,我并不是要和你讨论这是谁的责任!只是随口说一下……”

顿了一下,仲宪接着道:“虽然在这40单过百万的大单业务里,大多都是刚刚够百万的单子,但也有5单超过500万的超级大单!美林和易广轩各自独揽2单,剩下的一单则落到我们春秋手里,你们盛荣自然两手空空!”说着,仲宪不由看了一眼魏勇战。

果然,魏勇战微微一颤,满脸通红。

“如此算来,你们盛荣从哪里能拿到1000万?就凭那些三万五万、十万八万的小单,你的部下就算不吃不睡不陪老婆,每天干24小时,也未必作得出来1000万吧?更别提什么1500万、1800万了!我分析的对么?”

魏勇战彻底是无言以对了,只得略显难过的点点头。

事情说到这个份上,任何狡辩都是苍白无力的。魏勇战心里何尝不知道,如今在东部的地头上,盛荣已经远远落后于春秋,三大巨头的称谓早已名不副实了。

“战哥,我想你应该很清楚,盛荣集团的衰退并不只是发生在东部……甚至总起来说,你的东部分公司还算是不错的。”仲宪继续不急不慢的道:“如今在滨海其他各区,盛荣的衰退更是惊人!——自从我们春秋强力进驻滨南区之后,你们盛荣滨南分公司的业绩就一落千丈……”

“四平区是美林的地盘,你们的份额原本就不多,而且也在急剧萎缩当中;北岭区如今四大巨头全都囤积重兵,从这几个月来看,你们盛荣的业绩也是最差,能不能保证收支平衡都很难说……”

“目前看,也只有在你们的大本营龙口区,还能维持一定的盈利,但不要忘了,跟你们同在龙口区的还有易广轩!这一山二虎之争,盛荣貌似也渐落下风!”

“不要说了……”魏勇战实在听不下去了,心力交瘁的道:“这些都是事实,我心里也都明白……”

“我知道战哥清楚这些……”仲宪点点头道:“我也知道,战哥应该最清楚造成现在这种局面的根源,就是在于盛荣集团内部管理的混乱!是么?”

“是的……”魏勇战颓然道:“自从李董得了那一场大病之后,就很少过问集团的事务,现在集团内部的确乱得惊人!……”

“那战哥为什么还那么自

信,盛荣不会美林和易广轩吃掉?”仲宪顺势道。

“我……”魏勇战一时噎住,低着头沉默了片刻,才抬起头无力的道:“我哪会不担心呢?刚才我只是一时好面子,死撑着不好意思承认罢了……”

“战哥!咱们不是弟兄么?你跟我还顾及什么面子呀!”仲宪皱着眉头道:“再说,你可是李董最倚重的人呐!盛荣的形势如此岌岌可危,你怎么能够如此胆怯的像缩头乌龟呢?”

这一句话却像踩了老虎尾巴,引爆了魏勇战的情绪。

魏勇战眼睛通红的看着仲宪,表情扭曲的大声吼道:“你以为看到整个集团糟糕透顶的状况,我就不着急上火么?!你以为我就不替李董担心难过么?!你以为我就愿意作缩头乌龟么?!——”

“那你为什么没有勇气站出来?!”仲宪同样报以怒吼:“为什么?!——”

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谈判的秘诀就是如此简单——作到最大程度上的‘有备而来’!

充分的事前准备,可以让人从内心里真正的感到从容和淡定,而不是靠面部肌肉来营造一种气势凌人。

不可否认,韦仲宪是有备而来的,因为盛荣集团的一切都装在他的脑袋里。

对魏勇战来说就惨了点,他甚至还不知道一场谈判已经开始了,更别提什么事前准备了。

这也许算不上真正意义上的谈判,只是一个人试图说服另一个人。但是要知道,即便是再正规、级别再高的谈判,其实也就是一个说服和反说服的较量而已。

摸清了魏勇战强硬的姿态背后,其实隐藏着忐忑和心虚,仲宪显然轻松了许多,脸上也勾起了笑意,心下暗道,谈判可以正式开始了……

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“战哥,你说我幼稚,这我必须得承认……”仲宪微微一笑:“而且我也一直在以战哥为榜样,努力学习怎样变得更成熟一点,毕竟成熟些可以少吃亏上当。不过,小弟还有另外一种看法,不知战哥有没有兴趣听?”

“说吧……”魏勇战仍是警惕的瞅着仲宪。

“放松点呀,战哥……不用这么紧张吧?”仲宪却笑嘻嘻的道:“小弟认为,幼稚的人或许更坦诚一些,喜欢直言不讳;但成熟的人恐怕就更虚伪一点,最爱口是心非,不知道战哥怎么看?”

“哼!你小子不就是想拐弯抹角的说我虚伪、说假话吗?”魏勇战阴着脸道,只是神情略有些不太自然。

“岂敢……岂敢!小弟绝无此意!”仲宪急忙干笑了一声道:“我只是想说,小弟我的确幼稚,待会儿若是说话太直白,还希望战哥不要怪罪才好……”

“切!少跟我文绉绉的拽来拽去,有什么话就快说!”魏勇战瞪了仲宪一眼道:“只要是说正事儿,我有什么好怪罪你的!”

“那好!既然战哥不怪罪,那我就直说了!”仲宪立刻收起脸上的笑意,正色道:“虽然我不知道原因,但我却能够看出,战哥似乎对盛荣的现状有些不敢面对!我认为,以目前盛荣集团糟糕的状态,就算被美林、易广轩任何一家吃掉都不足为奇!”

“扯淡!——简直是信口开河!”魏勇战虽然言语间仍是强硬,但底气却明显不足,只是咬着牙问道:“你凭什么……说盛荣的状态糟糕?”

“呵呵……看不出来,战哥的嘴还挺硬?”仲宪摇摇头道:“别的不说,我想问问战哥,近来你们分公司的业绩如何呀?”

“呃……”魏勇战稍一迟疑,还是立刻道:“还算不错!”

“是么?”仲宪步步紧逼道:“那战哥能否透漏一下,年前一月份的营业额是多少呢?”

“这……这属于公司商业秘密……无可奉告!”魏勇战有些心虚的躲开仲宪的目光。

“商业秘密?”仲宪却揶揄的笑了笑:“战哥,你可真逗,若是客户资料、案卷资料那些东西还说得过去,一个月度业绩算什么商业秘密?以前我在东部的时候,咱们不是经常说起各自的业绩么?我看,战哥怕是说不出口吧?”

“这……这有什么说不出口?”魏勇战强作不屑的道:“我们哪个月不得至少1800万上下……”

“哦?……”仲宪故作惊讶状:“战哥口气好大哦!不过,战哥貌似是在说半年前的事吧?”

“这……”魏勇战顿时脸上微红,语气也弱了不少:“呃,对……是我记错了,应该是1500万左右……”

“哈哈哈!”仲宪忍不住大笑道:“原来……像战哥这样一丝不苟的人,也会记错一个简单的数字呀?真是不可思议……呵呵……”

“偶尔记错些东西,很好笑么?……”魏勇战不悦的白了仲宪一眼,只是话音刚落,却见仲宪的笑意在瞬间戛然而止!

“若是偶然记错,那自然算不得什么……”仲宪轻轻摇摇头道:“不过,可笑的是……战哥你好像还是没想起正确的数据!对么?”

“你……什么意思?”魏勇战已经快要掩饰不住内心明显的慌张。

“根本没有1500万那么多!”仲宪简洁的道,语气不容置疑。

“看来……真是瞒不住你……呼!——”魏勇战长出了一口气,抬起头一脸坦然的道:“算了!实话实说吧,我们分公司近来确实下滑的很厉害,勉强也就1200万的样子……唉!……实在是……”

“啪!——”没等魏勇战说完,仲宪却猛地一拍桌子站了起来!紧紧盯着魏勇战的双眼。

“战哥难道不想知道,我为什么要急着找那两个败家子了么?”仲宪冷冷的道:“如果,战哥实在不想跟我聊下去,那我们就别在这儿瞎耽误工夫了!

“吖?……”魏勇战一时惊愕不已,额头上已经渗出细细的汗珠,促狭的支吾道:“仲宪,干嘛……这样说?……”

“唉!——”仲宪略显沉重的叹了一声:“现在才知道,原来……战哥并没有当我是兄弟!亏我还一门心思的想帮你一把!算了吧!我觉得咱们实在没有必要再说下去了,就到这儿为止吧……”

“哎!——”魏勇战见仲宪作势要转身,急忙喊了一声:“仲宪!先别急着走!”

仲宪虽然停下脚步,却没有转过身子来,也没有出声,像是在等待什么。

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