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面对这突然的礼物,阿任想推辞,朱志宇说:“兄弟,别见外,谁让咱哥俩投脾气呢,别让别人看见,收起来吧,要不,就是看不起我,我就不高兴了。”阿任只得收了烟,放在自己的抽屉里。刚放好,崔科长走了进来。
朱志宇若无其事地向崔科长作了自我介绍。阿任也像什么事也没有发生一样,端上脸盆打水去了。
崔科长本来不愿意接待这些跑业务的人,看了一眼朱志宇,来人沉稳睿智的气质与众不同,他把到了嘴边的逐客令又咽了回去。“请坐吧。”崔科长的语言很简洁,但是透着明显的客气。
朱志宇从第一印象得出结论,崔科长这人很爽利,和他说话最好不要拐弯抹角,想到这儿,他对崔科长阐述了他对产品销售的观点。
“崔科长,我想对产品的市场开拓发表点外行的看法,不知您愿不愿意浪费一点宝贵时间听一听呢?”得到肯定的回答后,他说:“我认为,一个市场的开发,现在不只是单纯的厂家做广告,商家也要投入大量的人力物力,在一个小的范围内,商家的努力也许比厂家的广告作用还大。而大的糖酒公司由于商品品种多,数量大,品牌杂,不会为某一个品牌下太大的力气,产品实际上在靠自己的实力生存,如果代理商只代理一个品牌,品牌的命运就是代理商的命运,代理商会下大力气保证产品的销售。”
崔科长点了点头,的确,各地的糖酒公司都还是官商作风,他们只负责卖货和赚钱,对于产品的生命他们一概不管,他最近也正在琢磨这件事,如果代理商只经营一个品牌,就会把产品当成自己的产品来做。但是他一直不敢把这种想法实践一下,因为还没有人脱离开糖酒公司经营自己的饮料,今天这位朱经理的话使他有了英雄所见略同的感觉。
崔科长进一步了解了宜民商场的情况。
朱志宇没有做任何不实的表述,他的企业形势这么好,有什么必要再去夸大呢。接下来,朱志宇把他的计划简单扼要地向崔科长作了介绍。他说,他准备组织一个三十人的饮料组,由这些人专门负责这一个品牌的营销。让这些人走出去,去街头和饭店商场,让消费者免费品尝,有奖销售,工资与效益挂钩。这些想法还从来没有试过,崔科长对他的见解很感兴趣,他说:“等我们研究一下吧,只是糖酒公司那边不好说呢。”
“那好,我也再把我的思路整理一下,晚上我去您家,咱们进一步探讨一下,好吗?”
“不必了,你明天来单位听我的话儿吧。”
朱志宇知道人家这就要端茶送客了,他立刻起身告辞。
从办公室出来,朱志宇没有急于回宾馆,他到洗手间找到了正在刷脸盆的阿任,这个小伙子有意识地躲出来,给他们制造个别接触的机会。朱志宇让关长青和阿任约定中午一块吃顿饭,说好了下班以后在厂子大门对过等,他们才放心地离开了。
从来吃人的嘴短,拿人的手短,阿任吃了朱志宇的免费午餐,当然要为朱志宇提供他所需要的情报。
朱志宇了解到,在供销科,崔科长一个人说了算。在家里,崔科长却是个地地道道的二把手,他老婆是个比他小十岁的漂亮女子,他是离了婚又和这任妻子结的婚,他老婆的话比他妈的话都管用。而他家就在不远处的那栋楼上,阿任连他家的门牌号和电话号码都告诉了朱志宇,还一个劲地叮咛朱志宇和关长青千万别说是他告诉的。
吃完了饭,朱志宇客气地送走了阿任,与关长青直奔商场,他选购了一条漂亮的黄金项链。
晚上,按照阿任提供的地址,朱志宇很快找到了崔科长的家。崔科长见他两手空空,知道这位客人比那些手里提着大包小包的人要聪明得多,他热情地接待了两位来访的客人。
说了一会儿闲话,朱志宇转向崔科长年轻的夫人说:“我们外地人,来一趟北京不容易,我今天在商场给爱人买了条项链,我一个大男人,也不懂什么叫个审美,大姐帮我看看,这条项链的样式好不好看?”说着递了过去。
崔科长的爱人连说漂亮,那双美丽的大眼睛只差一点就要从眼眶里掉出来,还喜爱地往脖子上戴了戴。朱志宇诚恳地说:“不瞒大哥大姐,我还想在北京住两天,怕宾馆里人多手杂,丢了就不好了,想麻烦二位先帮忙收藏一下,我走的时候就带上。”
崔科长还是第一次碰到这么含蓄的送礼者,他愉快地接受了这件礼物。第二天,朱志宇拿到了他梦寐以求的合同。就是这份合同奠定了他在通宜市商业领域霸主地位的基础。后来他又接连做了几个总代理,都取得了很好的业绩。
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面对这突然的礼物,阿任想推辞,朱志宇说:“兄弟,别见外,谁让咱哥俩投脾气呢,别让别人看见,收起来吧,要不,就是看不起我,我就不高兴了。”阿任只得收了烟,放在自己的抽屉里。刚放好,崔科长走了进来。
朱志宇若无其事地向崔科长作了自我介绍。阿任也像什么事也没有发生一样,端上脸盆打水去了。
崔科长本来不愿意接待这些跑业务的人,看了一眼朱志宇,来人沉稳睿智的气质与众不同,他把到了嘴边的逐客令又咽了回去。“请坐吧。”崔科长的语言很简洁,但是透着明显的客气。
朱志宇从第一印象得出结论,崔科长这人很爽利,和他说话最好不要拐弯抹角,想到这儿,他对崔科长阐述了他对产品销售的观点。
“崔科长,我想对产品的市场开拓发表点外行的看法,不知您愿不愿意浪费一点宝贵时间听一听呢?”得到肯定的回答后,他说:“我认为,一个市场的开发,现在不只是单纯的厂家做广告,商家也要投入大量的人力物力,在一个小的范围内,商家的努力也许比厂家的广告作用还大。而大的糖酒公司由于商品品种多,数量大,品牌杂,不会为某一个品牌下太大的力气,产品实际上在靠自己的实力生存,如果代理商只代理一个品牌,品牌的命运就是代理商的命运,代理商会下大力气保证产品的销售。”
崔科长点了点头,的确,各地的糖酒公司都还是官商作风,他们只负责卖货和赚钱,对于产品的生命他们一概不管,他最近也正在琢磨这件事,如果代理商只经营一个品牌,就会把产品当成自己的产品来做。但是他一直不敢把这种想法实践一下,因为还没有人脱离开糖酒公司经营自己的饮料,今天这位朱经理的话使他有了英雄所见略同的感觉。
崔科长进一步了解了宜民商场的情况。
朱志宇没有做任何不实的表述,他的企业形势这么好,有什么必要再去夸大呢。接下来,朱志宇把他的计划简单扼要地向崔科长作了介绍。他说,他准备组织一个三十人的饮料组,由这些人专门负责这一个品牌的营销。让这些人走出去,去街头和饭店商场,让消费者免费品尝,有奖销售,工资与效益挂钩。这些想法还从来没有试过,崔科长对他的见解很感兴趣,他说:“等我们研究一下吧,只是糖酒公司那边不好说呢。”
“那好,我也再把我的思路整理一下,晚上我去您家,咱们进一步探讨一下,好吗?”
“不必了,你明天来单位听我的话儿吧。”
朱志宇知道人家这就要端茶送客了,他立刻起身告辞。
从办公室出来,朱志宇没有急于回宾馆,他到洗手间找到了正在刷脸盆的阿任,这个小伙子有意识地躲出来,给他们制造个别接触的机会。朱志宇让关长青和阿任约定中午一块吃顿饭,说好了下班以后在厂子大门对过等,他们才放心地离开了。
从来吃人的嘴短,拿人的手短,阿任吃了朱志宇的免费午餐,当然要为朱志宇提供他所需要的情报。
朱志宇了解到,在供销科,崔科长一个人说了算。在家里,崔科长却是个地地道道的二把手,他老婆是个比他小十岁的漂亮女子,他是离了婚又和这任妻子结的婚,他老婆的话比他妈的话都管用。而他家就在不远处的那栋楼上,阿任连他家的门牌号和电话号码都告诉了朱志宇,还一个劲地叮咛朱志宇和关长青千万别说是他告诉的。
吃完了饭,朱志宇客气地送走了阿任,与关长青直奔商场,他选购了一条漂亮的黄金项链。
晚上,按照阿任提供的地址,朱志宇很快找到了崔科长的家。崔科长见他两手空空,知道这位客人比那些手里提着大包小包的人要聪明得多,他热情地接待了两位来访的客人。
说了一会儿闲话,朱志宇转向崔科长年轻的夫人说:“我们外地人,来一趟北京不容易,我今天在商场给爱人买了条项链,我一个大男人,也不懂什么叫个审美,大姐帮我看看,这条项链的样式好不好看?”说着递了过去。
崔科长的爱人连说漂亮,那双美丽的大眼睛只差一点就要从眼眶里掉出来,还喜爱地往脖子上戴了戴。朱志宇诚恳地说:“不瞒大哥大姐,我还想在北京住两天,怕宾馆里人多手杂,丢了就不好了,想麻烦二位先帮忙收藏一下,我走的时候就带上。”
崔科长还是第一次碰到这么含蓄的送礼者,他愉快地接受了这件礼物。第二天,朱志宇拿到了他梦寐以求的合同。就是这份合同奠定了他在通宜市商业领域霸主地位的基础。后来他又接连做了几个总代理,都取得了很好的业绩。
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