第12章 实力展示(1 / 1)

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我安排甄凤与王总编面谈,其目的就是展示一下本社所谓的实力,相信领导不会让我和客户失望,结果没让我失望,而是失望透顶,近乎绝望。

本社的基本情况早由我介绍完毕,客户无非是想向总编求证一下,潜台词我都想好了:

每月发行量是多少?(发行量雄居全国第一,没有十万,也有九万。)

覆盖面有多广?(各个省、市、自治区,都有我们杂志的踪影,甚至海外都有一定的发行量。)

制作广告样稿有什么需要注意的?(目的明确,色彩搭配合谐,非得用彩页不可,否则表现不出贵公司的形象和产品的特色。)

建议做多少页码、多大篇幅?(像广告这样的东西,是一种重要的促销手段,属于长期的品牌投资,如果篇幅小了,页码少了,刊发期数不够,产生不了预想的宣传效果,而且短期内广告效应也难以评估,建议做整版的彩页广告,并且多做几期,先来个六期吧。)

想到这里,我喜形于色,上班路上便连连挥拳,预先庆功。

甄凤带着一个助理摇曳生姿地来了。泡茶、介绍、寒暄已毕,两位高层领导就要展开亲切会谈。我对总编极有信心,相信他会故作姿态,大肆吹嘘,让客户相当放心,而不至于给我当头一棒。

甄凤大大方方地开口问道:“王总,关于贵社的情况,青衫大致给我介绍了一下,我对贵刊的发行量非常感兴趣,每月差不多是十万吧?我想最少不会低于九万,对吗?”

王总编谦逊地回答:“哪里哪里,青衫说得有失偏颇,最近各大杂志都受到了网络的冲击,发行量大幅下挫,我们的杂志不过八万左右,这已经是个奇迹了。”

甄凤冲我一笑,我皱起了眉头。

她继续问:“那么杂志的覆盖面呢?我听说全国各地都有,并且海外都有一定的发行量。”

“那倒也不尽然,比如两广和海南,前几个月统计的数字就为0,说到海外,主要是指东亚地区,有一些杂志在那儿来回传看,但量确实小得很。”

我心里暗骂:“呸,情况不妙!”

甄凤喝了口茶,思考了片刻,表明了自己的合作意愿:“王总,我们经过讨论,打算先做三期1/2版的……”

“三期?太多了。”王总编的话匣子一开,那就有如黄河泛滥一发不可收拾,但听得甄凤提了一句“我们进入成都菜谱市场已经晚了一步”,便像被打了一针鸡血,不等甄凤提问,抢先开始演说:“其实我作为媒体的决策者,完全能够理解你们商家,钱挣得不容易,好钢更要用在刀刃上,说实话,我们的广告价格标准定得太高了,很多商家都望而生畏,我也觉得不太合理。由于宣传效果显著,我不建议你们做多大篇幅的广告,整版、1/2版的彩页都太浪费,就做黑白的得了,在某一页保留一个小小的1/6版大小的条幅就成,也不要做太多期,一期就足够了……”

甄凤喜出望外,我则听得差点连连跺脚,领导啊,您拆自己的台蛮有一套嘛,居然帮着客户杀价,简直就是“争风”的内应。

送走了甄凤,王总编大概还觉得不过瘾,意犹未尽地对 我笑着说:“他们也真不容易……”一派做了善事的欣慰模样。我恼怒地打断了他:“她可比我们过得滋润多了!”

我气急败坏地转过身,正想走出办公室,听到总编在叹气,突然想到了什么,暂时咽下了谈判失利的苦果,回头低声询问他:“柳行现在怎么样了?”

总编吃了一惊,仔仔细细地端详了我半天,就像看到一个不明生物。

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我安排甄凤与王总编面谈,其目的就是展示一下本社所谓的实力,相信领导不会让我和客户失望,结果没让我失望,而是失望透顶,近乎绝望。

本社的基本情况早由我介绍完毕,客户无非是想向总编求证一下,潜台词我都想好了:

每月发行量是多少?(发行量雄居全国第一,没有十万,也有九万。)

覆盖面有多广?(各个省、市、自治区,都有我们杂志的踪影,甚至海外都有一定的发行量。)

制作广告样稿有什么需要注意的?(目的明确,色彩搭配合谐,非得用彩页不可,否则表现不出贵公司的形象和产品的特色。)

建议做多少页码、多大篇幅?(像广告这样的东西,是一种重要的促销手段,属于长期的品牌投资,如果篇幅小了,页码少了,刊发期数不够,产生不了预想的宣传效果,而且短期内广告效应也难以评估,建议做整版的彩页广告,并且多做几期,先来个六期吧。)

想到这里,我喜形于色,上班路上便连连挥拳,预先庆功。

甄凤带着一个助理摇曳生姿地来了。泡茶、介绍、寒暄已毕,两位高层领导就要展开亲切会谈。我对总编极有信心,相信他会故作姿态,大肆吹嘘,让客户相当放心,而不至于给我当头一棒。

甄凤大大方方地开口问道:“王总,关于贵社的情况,青衫大致给我介绍了一下,我对贵刊的发行量非常感兴趣,每月差不多是十万吧?我想最少不会低于九万,对吗?”

王总编谦逊地回答:“哪里哪里,青衫说得有失偏颇,最近各大杂志都受到了网络的冲击,发行量大幅下挫,我们的杂志不过八万左右,这已经是个奇迹了。”

甄凤冲我一笑,我皱起了眉头。

她继续问:“那么杂志的覆盖面呢?我听说全国各地都有,并且海外都有一定的发行量。”

“那倒也不尽然,比如两广和海南,前几个月统计的数字就为0,说到海外,主要是指东亚地区,有一些杂志在那儿来回传看,但量确实小得很。”

我心里暗骂:“呸,情况不妙!”

甄凤喝了口茶,思考了片刻,表明了自己的合作意愿:“王总,我们经过讨论,打算先做三期1/2版的……”

“三期?太多了。”王总编的话匣子一开,那就有如黄河泛滥一发不可收拾,但听得甄凤提了一句“我们进入成都菜谱市场已经晚了一步”,便像被打了一针鸡血,不等甄凤提问,抢先开始演说:“其实我作为媒体的决策者,完全能够理解你们商家,钱挣得不容易,好钢更要用在刀刃上,说实话,我们的广告价格标准定得太高了,很多商家都望而生畏,我也觉得不太合理。由于宣传效果显著,我不建议你们做多大篇幅的广告,整版、1/2版的彩页都太浪费,就做黑白的得了,在某一页保留一个小小的1/6版大小的条幅就成,也不要做太多期,一期就足够了……”

甄凤喜出望外,我则听得差点连连跺脚,领导啊,您拆自己的台蛮有一套嘛,居然帮着客户杀价,简直就是“争风”的内应。

送走了甄凤,王总编大概还觉得不过瘾,意犹未尽地对 我笑着说:“他们也真不容易……”一派做了善事的欣慰模样。我恼怒地打断了他:“她可比我们过得滋润多了!”

我气急败坏地转过身,正想走出办公室,听到总编在叹气,突然想到了什么,暂时咽下了谈判失利的苦果,回头低声询问他:“柳行现在怎么样了?”

总编吃了一惊,仔仔细细地端详了我半天,就像看到一个不明生物。

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