第四回(2) 秣马厉兵广布销售网约法三章遥结同仁心_金梭银梭

欧阳荣的脸上也漾起甜甜的笑容。

生存是最大的压力，希望是最大的动力！惠达公司要生存，就得要做生意；要做生意，就得有流动资金；要做大生意，就得有大额的流动资金！营销秘鲁进口鱼粉是惠达公司的主营业务，而要动员银行注入大量的资金来支持秘鲁进口鱼粉营销业务的开展，就必须尽快把营销秘鲁进口鱼粉的《可行性研究报告》编制出来；这是企业生存的需要，也是企业兴旺发达的希望之所在，干什么事情都得师出有名呀！

时令已近中秋，远在大洋彼岸的秘鲁，出口鱼粉的操作已是火烧眉毛，情势逼人。还有一个多月，海洋的禁捕期就要结束，捕鱼和出产鱼粉的季节又要到了。如果不能够抓住时机抢占先机，把秘鲁出产的头水鱼粉抓到手，等别的商家把大批鱼粉投入国内市场后，销售市场的竞争就会更加激烈，经营利润也会随之而大幅度下滑，兵贵神速，救场如救火，时不我待呀！

有鉴于此，编制营销秘鲁进口鱼粉项目的《可行性研究报告》已如绷在弦上的箭，到了非立即发射不可的程度了，而且要快、快、快！

为了赶制可行性研究报告，柳云涛象一辆加足了油门的汽车，拼命地加快工作的节奏。他日追夜赶，天天加班，终于在七天七夜之内把一本两万多字，列有二十多张图表的可行性研究报告编制完成。最后定名为《营销秘鲁进口饲料鱼粉项目可行性研究报告》。

《营销秘鲁进口饲料鱼粉项目可行性研究报告》是按照例行的规范要求编制完成的。

在这本可行性研究报告里，分列有：总说明、产品说明、兴办营销秘鲁进口饲料鱼粉项目的可行性和必要性、兴办营销秘鲁进口饲料鱼粉项目的目标和运作计划、组织机构和劳动定员、投资估算及资金筹措、经济效益和社会效益分析、操作程序和运营风险、综合评价等九章。

并编制有：《公司组织结构图》、《公司从业人员编制表》、《主要办公设施表》、《房租估算表》、《公司年度管理费用估算表》、《分年度进口计划表》《秘鲁进口鱼粉单位成本核算表》、《分年度总成本估算表》、《分年度销售收益暨利润估算表》、《分年度定额流动资金估算表》、《分年度定额流动资金来源表》、《分年度定额流动资金使用表》、《财务现金流量表》、《敏感性分析表》等二十多张图表。

并把秘鲁驻华使馆商务处签署的《合作协议书》，秘鲁鱼粉供应商签署给湖北福龙外贸公司的《授权书》，惠达公司与外贸公司签署的《进口秘鲁鱼粉合作协议》，《各等级秘鲁鱼粉特性表》，《海关总署关于对进口饲料免征进口环节增值税的通知》，《财政部、国家税务总局关于饲料产品免征增值税问题的通知》等各种文件编附其后，作为附件。

手捧着装桢精美的《营销秘鲁进口饲料鱼粉项目可行性研究报告》，柳云涛的心里美的不得了。定稿的当天晚上，他等七楼各个公司的人都已走净，便悄悄地回到公司打开房们，走进了自己的办公室；又打开房间所有的房灯、地灯、壁灯和台灯，把整个屋子里照得通明透亮。他美美地坐到自己的老板椅上，小心翼翼地打开报告的扉页，兴趣盎然地品评着编制说明，又慢慢地翻开目录和正文，逐字逐句地咀嚼着：那俊秀的幼圆体黑字，那简约流畅的行文，那酣畅淋漓的气势，那计算精到的数据，无不使他怦然心跳，使他似乎又从中找到了那当年的、久违的、甜美的感觉！

那是在上个世纪八十年代末的一个盛夏的夜晚，当时也是在一个宾馆里，一个当时在当地看来设施很时尚，而今天看来设施很简陋的宾馆里，没有空调冷气，屋子里燥热的要命，他只穿着一件短裤，依然汗流浃背。他当时也是在阅看一份刚刚由自己编制完成的合资项目《可行性研究报告》；不过，那时看的是自己刚刚编制完成的《可行性研究报告》的手稿。他边看边伏案修改，胳膊向写字台上一落，立即就会印出一道汗痕；但是他心里很甜、很美，他的精神已完全融入其中的文字和数字之中，丝毫感觉不到那种常人难以忍受的燥热的骚扰。他不敢开风扇，不敢开窗户，因为这些风会把床上桌上的稿纸吹得满屋子乱飞。

他已经连续在这种工作环境中，在这个房间里鏖战了三十多个昼夜，三十多个昼夜呀，天天夜夜如此，他都不知道自己是怎么熬过来的？

那时，他有什么感觉？一种自甘奉献的荣誉感？一种英雄置于用武之地的成就感？一种深受同事钦佩的自豪感？一种为时人关注的优越感？一种······？

他那时也是被工作需要硬逼着鸭子上架的呀！

那时，他还在党政官员的宝座上坐着。没有下岗失业的惨痛！没有彷徨歧路的迷茫！没有朝不保夕的忧虑！没有远走他乡的寂寞！没有······！

可是，现在呢？

曾几何时，他一觉醒来，仿佛是突然间被推下了万丈悬崖，被甩到了一个全新的陌生世界。他变成了一个名副其实的“无业游民”！

是他在岗不敬业？不是！是他工作不尽职？不是！是他学习不勤奋？不是！是他作风不端正？不是！是······？不是！

那时，是时兴党叫啥就干啥的呀！

普天之下，又何止是他区区一人！

“数之所在，理不得而夺之；命之所在，人不得而强之！”人生如斯，何得先哲？他只好打起背包就出发，踽踽地跑到祖国的心脏票了一把“北漂”！

“天将降大任于斯人也，必先饿其体肤，劳其筋骨。”这是圣人的箴言。老天爷又有什么大任要降于他这个芸芸众生中的小人物呢？

时空的转换，场景的印合，在他面前展现出两幅对比的图画：

一样的工作，不一样的位置；一样的报告，不一样的目的；一样的场景，不一样的心态；一样的辛劳，不一样的追求？

孰是孰非，是苦是甜，是得是失，是祸是福，有谁人能说得清楚呢？

其实，说不一样，全都是一样。就象一位哲人说得，物质不灭，不过粉碎罢了。两相对比，只不过是转换了一种存在的形式而已，哪有非得在一棵树上吊死的道理？此处不养爷，更有养爷处！处处不养爷，老爷当个体户！痛定思痛，辗转反侧，他终于大彻大悟了！

“前途是光明的，道路是曲折的。”不受磨难不成佛。人生的求生**在鼓动他，人生事业的理想在召唤着他，促他自省，促他奋进！

现在，希望在向他招手！富足在向他招手！幸福在向他招手！成就在向他招手！

他从眼前这俊秀的幼圆体黑字之中；从眼前这简约流畅的行文之中；从眼前这酣畅淋漓的报告气势之中；从眼前这计算精到的数据之中；又欣喜地找到了当年的、久违的、甜美的感觉：

一种人生坐标重新定位的自信感，一种英雄置于用武之地的豪迈感，一种勇往直前披荆斩棘的坚定感，一种直挂云帆济沧海的壮美感！

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”

“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人！”

[..]

正在大家嬉笑间，谭记香辣蟹的压轴菜上了桌，一大盆被拆得七零八落的螃蟹玉体给送了上来：小巧玲珑赤身**的朝天椒灿灿地挤满了盆里的每一个角落，一簇簇、一簇簇地象凤凰涅磐时熊熊燃烧催促新生的火焰，在大家面前跳跃着，美味还未入口，就让大家各自出了一身热汗。

为了人类的口福，螃蟹伟大的自我牺牲精神实在令人感佩！

柳云涛在心里暗暗祈祷着这些奋勇献身的英灵的新生；也在祈祷惠达鱼粉饲料公司和自己美好的明天。

人们常说天下三分专认辣，贵州人不怕辣，湖南人是辣不怕，四川人是怕不辣，看来在吃辣方面，武汉人还上不得排行榜；更不用说柳云涛着个北方佬了。美味上桌，争相饕餮，几口香辣蟹下肚，人人被辣得直咂嘴，个个鼻涕眼泪一齐淌，可是谁也不肯下战场，越吃越来劲。

饕餮的**一过，陶玉清又耐不住寂寞了。他一边用餐巾纸擦着鼻凹里的汗，一边腾出嘴来说道：“柳总的革命家史还没跟我们讲全呢！快说说，这鱼粉和秘鲁鱼粉到底是个什么玩意？”

“玩意？您问鱼粉是个什么玩意？”柳云涛见陶玉清问得这么俏皮，立时就笑了。他道：“鱼粉是制作人类食品的动物所必须要吃的饲料不可缺少的配料。用这些具有高营养价值的配料制作成饲料后，能够用于饲养动物，如家禽，猪和反刍动物，以及鱼、虾、蟹等各类水产品。

秘鲁天然的鱼粉具有独到的营养特性。鱼粉能够提供高质量的浓缩蛋白质、氨基酸、矿物质和富含于欧米加-3脂肪中的脂肪PHA和EPA。

鱼粉中的蛋白质含有高比率易消化结构的氨基酸、特殊的氨酸赖、苏氨酸、含米光氨酸和蛋氨酸。存在于自然状态的缩氨酸结构，被高效率的用于全面改善食物中原生氨基的平衡。

就其能量来讲，鱼粉是一种浓缩的能源，其产品70%~80%以易消化的蛋白质和脂肪形式存在，这些能量大大高于其他植物蛋白质的来源。

就其矿物质和维生素含量来讲，鱼粉具有相对高的有效矿物质如钙和磷的含量，由于它是以无机状态存在的。鱼粉中也有广泛的微生物分布，维生素也有相对高的水平。有复合维生素、胆碱、维生素H、维B12、维A、维D。

由于鱼粉自身营养特性所决定，在动物饲料中使用鱼粉配料具有很多优点和好处。”

柳云涛正在编制营销秘鲁鱼粉的《可行性研究报告》，对这些内容如数家珍，一张嘴便滔滔不绝地讲了起来，大家都听得津津有味。

陶玉清睁大眼睛听着，他虽然在惠达公司参股投资不多，但公司的经营状况毕竟与他自己的切身利益密切相关，所以他对公司经营的鱼粉产品非常关注。不过，他本来文化水平就不高，让柳云涛这么象背书似的讲来，这酸那酸的让他听得既感新奇又摸不着头脑。他皱紧眉头，不耐烦地说道：“您这样讲太专业，什么钙呀、磷呀、酸的，都快把人给讲糊涂了！你就讲鱼粉是做饲料的配料，秘鲁鱼粉质量好，是做饲料的优质配料不就得了；这酸来酸去的都快把人的牙给酸掉了，真是的！”说罢，又哈哈大笑起来，赤红的脸膛上泛现着油亮的光彩。

“通俗点讲，通俗讲点！讲讲在动物饲料中使用鱼粉的好处吧！”欧阳荣也给听的迷迷糊糊的，赶着上来追问。

柳云涛笑道：“打个比方说吧，我们进饭店吃饭，吃碗热干面也能果腹，为什么非要来吃香辣蟹呢？不就是香辣蟹和热干面比，又好吃又有营养价值吗？在动物饲料中使用鱼粉配料所制作的饲料，就好比是动物吃的香辣蟹，让动物吃了长的又快又壮！

又比如说，用这种香辣蟹级别的饲料养仔鸡，生长快，成本低；饲养鸟禽和蛋鸡，可有较高的生产率，能增强繁殖能力；饲养猪，能快速增长，给猪断奶早；饲养奶牛，可提高产奶量；饲养肉牛和羊，可快速生长，而且产肉率高；饲养虾，可保证动物蛋白来源和植物蛋白来源的结合优于任何单个的来源，能带来优越的增重率，生存率和食物转化率；饲养鱼，可保证提供蛋白质和能量的最佳来源，使之生长快，质量好！

另外，还有最重要的一条就是，用这种饲料饲养的仔鸡、鸟禽和蛋鸡等动物，可以提高免疫力或抗病能力，减少药物的使用，少用药！”

柳云涛又滔滔不绝地讲了一大通，然后面向陶玉清和欧阳荣，笑问道：“这一回我讲的够通俗明白了吧！”

不知是柳云涛讲的好，还是大家听的好，几个人都不约而同地鼓起掌来。

柳云涛坐着，抱拳当胸，连声道：“谢谢，谢谢各位的鼓励！我的这点家底都已抖搂完了，该你们各位的了！”

常建军扬起蒲扇大的右手在自己的秃脑门上捋了两把，笑着叫道：“我当会子‘土豪劣绅’的东道，我给总结总结吧：第一，秘鲁鱼粉是当今世界上鱼粉产业中的上品；第二，我们能在秘鲁拿到一手货，享受优惠价；第三，我们可在国内市场形成直销网络；第四，这样操作的结果就是能将中间商的利润转化为我们的利润；第五，秘鲁鱼粉在国内市场深受用户欢迎，销路畅通。”说罢，他又把手一挥，高叫道：“这样的生意我们若是再做不好，我们大家岂不都成了白薯了吗！来，让我们为人人都成为百万富翁而干杯！”

不知常建军究竟有什么魅力，在他的吆喝之下，大家杯中的酒又都一齐见了底，六只酒杯一落桌面，都不约而同地抚掌大笑起来。

陶玉清象有什么新发现似的笑道：“我有个好朋友是个养鳖大户，在全国都有名，为了养鳖还被评上了省劳模。既然柳总说养殖水产品的饲料也用进口鱼粉，明天我就去找他说，让他专用咱们进口的秘鲁鱼粉。

葛忠笑道：“看来陶总的这堂阶级教育课今天没有白听，有收获。来，我敬您一杯！”

随之，大家又掀起一论敬酒**。

千里搭长棚，没有不散的宴席，香辣蟹虽然美味可口，也有吃不下去的时候，六个人开开心心在一起闹了两个多小时，吃得酒足饭饱之后，便各奔前程了。

常建军，欧阳荣的家和柳云涛的居所相近，又是顺路，三个人便同搭了一辆出租车。

在路上，常建军关切地问道：“咱们那个营销秘鲁进口鱼粉的《可行性研究报告》什么时候可以搞定啊？您弟妹哪个银行的行长可又在催我们了，您老兄得抓点紧喽！”

柳云涛笑道：“最近这些天光忙活着防水麻袋的事了，也没时间搞。现在已经不忙了，正好有时间，我自己加班赶赶吧，用不了太长的时间了！”

“不过，咱们公司虽然是个内贸公司，所开展的业务可都是进出口业务，来往的文件资料大都是英文的，该网络两个外语人才了。现在安德鲁斯先生给我发来的一大摞英文资料，还躺在那里没人管呢！另外，为开拓销售市场，迎接大宗的进出口业务的到来，区域性的、全国性的###络也该铺排安排了，不然，时候一到，非得抓瞎不可！”柳云涛又补充说道。

“目前业务上的事，您现在在家主持日常工作，自己做主就可以了。找人的事要交给杜民生去办。他在当地人缘熟，社交广些，您赶快打电话催他回来，他跑到家里偎窝子下崽地去干什么？”常建军有些不解地嘟嘟着。

“哎，小别胜新婚嘛！我们这做大伯哥的若是不知趣，催的太紧了，弟妹会不高兴的。你别饱汉子不知饿汉子饥了！”柳云涛话一出口，自己先笑了起来。平时，他是不大开这种玩笑的。