第五回(2) 探蛎得珠招贤纳才俊渔郎问津觅踪谢良朋_金梭银梭

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靳连峰是通过网上发布信息毛遂自荐来的，已在面试时和杜民生见过面，所以一见面杜民生便叫出了他的名字。

郑玉萍开初进办公室时，门没有关严，是半掩着的，靳连峰轻轻敲了两下门，大家正忙着在一起寒暄说笑，一时也没有注意到，他推门而进，这才给了杜民生和大家一个惊喜。

靳连峰个子不高，就是一米七零刚过的样子。一张长方脸，理着平头。细腰乍背，肩头很宽，看起来特别有朝气。在他脸上最突出的特点就是鼻梁高挺，两个眼窝微微有些下陷，有点域外人的特征。一问之下，才知他是回族人。

他上身穿一件短袖衬衫，下身穿一条黑色的长裤，脚下穿一双白底红边的运动鞋，显得英姿飒爽，只是腰间的皮带卡子系的扭扭歪歪的，让人看着不太顺眼。

杜民生拉了两把椅子，招呼大家在圆桌旁围着坐了下来，一起亲亲热热地聊着。听靳连峰讲，他是河南人，家在农村，是去年毕业的本科生，临毕业时，老家郑州市人事局来人到学校招聘，说是凡英语过六级的河南籍学生回去后都可安排公务员的职位，而且工作位置有很大的选择余地，他没有应召回去。

柳云涛不解，便问道：“这么好的机会为什么不回老家发展呢？”

靳玉峰笑了笑，不无遗憾地说道：“哎呀柳总，您是不知道，我们老家太落后了，比武汉还落后，土得都可以掉渣。我们一起出来的同学，没有几个想回去的！”

从谈话中得知，他在毕业时考了一次研究生，没有考中，就去应聘了一家贸易公司搞保健品推销，由于没有推销经验，结果搞得一塌糊涂，连基本生活费都不能保证了，这才又想到要跳槽；其时恰逢杜民生在网上发布的招聘信息让他看到了，他就自己找上了门来。就这样，他阴差阳错地撞到惠达鱼粉饲料公司来了。

后来，大家在一起处长了，无话不讲，才又从他口中得知，他父亲是个农民，家境很贫寒，到读大四的时候，家里实在没钱供他上学，，是他老父亲偷偷卖了几次血，才勉强把他保到大学毕业的。

大家多次听他流着眼泪，痛心地说起他老父亲为给他交学费而去卖血，都不禁从心底里肃然起敬，都为他有这样伟大的父亲而替他感到骄傲。父爱是伟大的，这样不惜自我牺牲的父亲更是弥足珍贵！

他后来谈到父亲卖血的事后说道：“我母亲当时不知道，要是知道了拼了命也会阻止他。我当时也不知道，我若是知道了，我宁肯自己去卖血，也绝不会允许老父亲去卖血。直到毕业后回家，父亲才在无意间把这个秘密透漏给我们母子。为此，我们一家人在一起抱头痛哭了一场！”说到动情之处时，让大家陪着他流过不少眼泪，特别是阮丽陪着他流的眼泪最多。

再后来，每当他想起这件事愣神的时候，他常常喃喃自语：“我怎样才能报答老父亲的恩情呢？我怎样才能报答老父亲的恩情呢？”

生活可以富足，也可以贫穷，永久不变的是父子天性之中的血脉相连的亲情。靳连峰老父亲的自我牺牲精神让大家唏嘘不已！

追求富足，追求繁华，是人类社会永远不变的自然法则，如果不是痴人说梦，年轻人追求理想，追求幸福当也不该成为什么罪过！

“我们在太行山上，我们在太行山上。山高林又密，兵强马又壮·····”这首冠名为《我们在太行山上》的革命历史歌曲，是中华民族处于危亡时期鼓舞人民图亡求存的战歌。在历史上，她曾以自己那简洁明快的节奏，激荡人心的旋律，雄浑壮阔的意境，铁骑突出的气势，不知倾倒过多少时人。而今，抗日战争的硝烟早已散尽，她那特定的、历史的现实意义已经不复存在。但是，在建设中国特色社会主义的今天，她那种催人奋进的余韵，仍然可以撩开那些在逆境中自强不息，拼搏不止的朋友们的情怀，成为人们心中永不休止的进行曲。从而使她那本身所具有的丰富内涵，注入新时代的积极的现实意义。

连同新来报道的郑玉萍、靳连峰二人，惠达公司已有了六名员工，却包容有三名下岗职工，三位待业青年。从这个意义上讲，惠达公司既可以称之为下岗之家，又可称为待业之家。当然，从全新的积极意义去评价，也可称之为一个再生的创业之家！现在，惠达公司又增加了两个新生力量，使自己精干有力的队伍又增加了更强的战斗力。杜民生、柳云涛和葛忠三人谋划着重新排兵布阵：分工由杜民生主持公司全面工作，并重点负责资金筹措，兼顾社会公共关系。由柳云涛主持公司的日常营销业务工作，进口与销售的重担一肩挑。由葛忠主持公司的财务管理工作，并兼顾行政后勤工作。由郑玉萍和靳连峰分任营销信息部正副经理，负责国内###络的管理工作，同时负责对外对内的信息传递工作。由阮丽负责打字、现金出纳和接待服务工作。

经过充实整顿后的惠达公司，进入了一个新的昌盛时期：前景壮美，方向明确，兵强马壮，生气勃勃。就如同一支冲锋陷阵的轻骑兵，腾身一跃，跃上了现代经济社会的大舞台。人人心中都回荡着那曾在历史的天空上彻响过的，激荡人心的前进进行曲。他们的人生又掀开了崭新的一页。

龙用泰这次从日本到青岛，是他这次回国计划到达的第一站，也是他一去日本十八年之后的第二次回国。先前，他曾为寻求防水麻袋的供应客户专程回来过一次。

当时，之所以在第一次回国时把首发站选在青岛，是听朋友介绍，说是在当地可找到防水麻袋供应客户，可来到青岛后，看了两个麻纺厂均不能如愿，其中一个麻纺厂规模太小，只有后纺，没有前纺，工艺工序不齐全；织麻布还要到外地生产厂家去购买麻线，操作起来困难很大。另一个麻纺厂规模稍大一点，但这个麻纺厂是专为当地外贸公司加工出口包装的，生产任务相当饱满，几乎是在满负荷运转；剩余的生产加工能力根本不能满足日本客户的需求，而且产品报价过高。他试着接触了两次，合作条件就是谈不拢，他只好匆匆而来，又匆匆地回去了。

就在他来去匆匆地第一次青岛之行中，他刻意要种的“榆树”没有长成，可无心要栽的“柳枝”却长出了嫩芽。当地一家生产经营不太景气的枣酒厂，通过他当地的朋友游说，非要和他联姻搞个合资企业不可。

在大兴招商引资之风的今天，旅外华侨回国，是一等一的烫手货。当地的一些朋友都想攀龙附凤，争相邀宴。政府官员也轮番登台表演，大吹大擂，都宣传说青岛是个回国发展的好地方，山青水秀，人杰地灵，地理位置优越，优惠条件多多。竭力鼓动他在青岛大干一场。

这马克思主义的学说确实是一门科学，总结的特别精到，说是“外因是是变化的条件，内因才是变化的根据，”真是一语中的！龙永泰蜗居日本岛国十八年，又揣着满满的一腰钱，早就有要回国发展的念头，经巧舌如簧的说客们三说两说就动了心。

枣酒厂建在经济技术开发区。他到现场去看了一下，实际情况还不错，厂区面积有二百多亩，生产厂房、办公大楼、生产设备、公用设施全都齐备。只是工艺技术不大过关，主要问题还在原料配方上。不要算计二百亩地价值几何？更不要算生产厂房、生产设备、公用设施作价多少？仅一座建筑面积超过五千平米的办公大楼按时下造价就不会低于四五百万元。而地方政府和枣酒厂开列的优惠条件是：只要他投入价值人民币二百万元的外汇，就让他来控股。

合作条件实在是太诱人了！这些资产不管是谁的，花上二百万元就如同白捡一般，这就应了那句老话：不捡白不捡，捡了也白捡，谁不捡白捡！

他当时在想：解决工艺技术可在国外聘请高人，流动资金可通过现有的固定资产评估作价在当地银行贷款，自己又握有日本的酒类市场，要想不赚钱实在是太难了！

又想：即使把这二百亩地放着不动，不搞生产，过上几年，等着土地自然升值，也会有大把的票子源源不断地滚入自己的腰包。

商人以赚钱为第一要义，古今中外莫不如是！虽然他也曾是中国人民解放军的光荣战士，又曾是中国**的优秀党员，可他和白花花的银子没有结过仇，存在决定意识：他又何乐而不为呢？

他的手一哆嗦，当时就自己给自己做主，在合作意向书上把字给签了！

他现在是一尊佛，人家已经在香炉碗中给他烧了香，他就该显示点灵验；所以在青岛各路人马的催促之下，他这次第二次回国，又把首发站选在了青岛。

实际上，他在青岛期间，审议可行性研究报告，审定合同，审定章程等各种报审合资企业的文件并没用多长时间，因为这些文件国家都有通用的范本，只是审定一下具体的合作条款而已，费不了太大的事。但是有数不清的东道主天天设宴相请，却之不恭，他只得一一笑领，这又耽误了几天时间。

另外，为了放大自己的既得利益，他又与合作厂家实实在在搞了几天的清产核资，大大的费了些时日。

等到一切事情就绪，已有两个星期的时间悄悄地付之东流了。

到了这个时侯，龙永泰才腾出手来给柳云涛打电话，告诉说他马上要启程赶往武汉。

龙永泰结束第一次青岛之行回到日本后，有好多日本朋友和他讲，在中国的湖北、江西、浙江有很多麻纺厂，这些地方既是盛产黄麻的原产地，又是麻纺织品的生产基地和集散地。可是他一去日本十八年，和国内朋友的联系大多已中断了，就是有的朋友经过再三辗转能够联系上，除了家乡的人之外，大兵占了绝大多数，很少有生意场上的熟人。又有谁人能够给他提供具体的帮助呢？

正在他苦虑找不到直接关系，找不到确定目标的时候，他的侄子龙小峰来到了日本。说起他的大姨夫正在湖北的首府武汉做生意，这才使他萌生了到武汉去寻求供应客户的想法。不想一击即中，这使他深深体验到了“山重水复无路疑，柳暗花明又一村”的快意，所以第二次回国，才确定了去武汉的行程。

知道龙永泰不日要来武汉，大家都非常高兴。柳云涛高兴的是，兄弟相隔十几年异地相见，当有机会畅叙阔别之情，这和在家乡相见当别有一种情怀。另外，龙永泰的到来，就可以向朋友们展示，自己有国外的亲戚，不是“穷在街头无人问”的穷亲戚，而是“富在深山有远亲”的阔佬，朋友们当更会青眼相加。其三，借此合作机会，若能把生意做成、做好、做大，也有利于巩固自己在公司的威望和地位；更可以因此而增加一些经济收入。由此可收取一石二鸟，一箭三雕之功，因之欢喜无限。而对于杜民生、葛忠、常建军、欧阳荣等人来讲，除去做成生意赚点钱，还可多交个日本朋友，也是乐不可支。对于郑玉萍、靳连峰、阮丽等人来讲，公司生意做好了，就会“肉肥汤也肥”，也可由此而长点见识，是只会有收获而无旱涝病虫害的大好事，其欢喜之情尽皆溢于言表。不管罗凯明有没有“望海心”，日本市场这条财路对他来说，已经是开通了，公司上上下下，都期待着龙永泰的早日到来。

又一场商业角逐即将展开，低垂的大幕已徐徐拉开，现在都在期待着主角儿出场了！

柳云涛提议召开个预备会议，由杜民生牵头组织，请常建军和欧阳荣来参与谋划，共同商量一下应对策略和商务洽谈方案。

又是个星期天，到了预备会议召开的约定时间。为了提早赶到公司，杜民生和柳云涛早早起床以后，先是在小区的微型花园里转了两圈，便步出小区大门去找地方吃早点了。

小区大门向南开，大门之外是一条横穿东西的的不太繁华的小街，由南大门出来向东，走出没多远就是一条纵贯南北的大马路，这是汉口最繁华的街区之一，东海大厦就座落在这两条街道的夹角之内，在东西街道之北，南北大道之西。

旭日初升，微风习习，在睡梦中解脱出来的各路神圣又开始了新的忙碌的一天。星期天的享受是与这些非官方族群的人无缘的！

在中华人民共和国这方神圣而广袤的土地上，星期天的享受只是少数人的特权，拥有它的人在现有的人口总量中恐怕连20%的比例都占不到，最起码，占人口总量70%以上的农民就不享有这种特权，何况还有在城市人口中为数可观的另类。

可是，杜民生和柳云涛这两位曾是星期日特权一族成员的过来人，并没有感觉到有什么不妥，天上有日月星辰风雨雷电；地下有高山大川江河湖海，人世间的生活本来就是个丰富多彩的万花筒！有什么值得不平和烦恼的呢？

两个人在早点摊位上吃了两碗热干面，便抹了抹嘴便一同踱着慢步向东海大厦走去。

“不知常建军这位懒仙儿什么时候到？”柳云涛似是在问杜民生，又似是在自问，慢慢悠悠地叨叨着。

“管他呢！咱们先到公司去侯着，他们什么时候到，咱就什么时候谈，反正今天咱们有的是时间！”杜民生笑笑说。

两个人缓缓走近东海大厦的大门口，通体透亮的玻璃大门就象一位善解人意的情人，立即敞开了自己的心扉，左右开弓，自动将紧闭着的门缝拉开了。一阵凉爽的冷气扑面而来，使人惬意顿生。

进了大门之后，两个人慢步向右首的电梯门口走去，柳云涛轻轻地按了按电梯的升降纽，两个人便不约而同地扬起脸来注视着门上电梯运行的显示器。突然，柳云涛感到肩头上蓦地增加了一种沉重的压力，猛然一回头，只见常建军笑嘻嘻地站在了自己的面前；不用问，他的影子欧阳荣肯定也已经到了。柳云涛抬手把常建军蒲扇似的大手推开，开玩笑道：“我还以为在深山老林里遇到了熊瞎子呢！怎么肩膀上的压力这么大，就象是压上了个磨盘似的！”

“看您老兄说的，我有那么可怕吗？我们可是您的阶级兄弟呀！”常建军的恶作剧得逞，得意地笑了起来。

四个人正在电梯门口说笑着，葛忠也越过玻璃大门追了上来。他看见杜民生、柳云涛、常建军和欧阳荣都站在电梯门口，隔着老远就扬手招呼道：“等等，等等，咱们一块上！”

进得办公室后，杜民生、柳云涛、葛忠三人忙着打开门窗透了透了气，又重复关好，这才拉着常建军和欧阳荣坐在外屋的圆桌旁说话。

刚刚坐定，柳云涛便率先声明道：“日本来的龙永泰先生是我连襟的弟弟，说来也算是我的亲戚，大家又同是一块土上的老乡，生意上的事牵扯到双方的切身利益，我不太好直接面对。我想等龙先生来了之后，请常老弟来做这次商务洽谈的主角；不然，分厘毫忽地去讨价还价，我还真下不来这个脸儿！再者说，从实际情况来看，咱们新成立的鱼粉饲料公司既没有麻纺产品的经营范围，又没有自营进出口权，完全由我们公司独立操作有诸多不便，向境外出货，必须借助外贸公司这个窗口，常老弟是外贸公司的老总，又是我们的股东，这个主角由他来唱最合适不过了！”

“哎呀，我的云涛兄啊，您怎么这么客气，咱们都是一家人，只要有利于把生意做成，有利于赚钱，谁出马还不都是一样，您若觉得不方便，我出马就是了。您说怎么办，咱就怎么办！”常建军用异常至诚的语气表明着自己的态度。

欧阳荣这时也来了兴致，微微笑了笑，说道：“柳总，这您就放心吧，建军也算是个老江湖了，广交会就不知去过多少次，外国鬼子他见得多了，何况这次来和我们直接打交道的是个假洋鬼子，这种事他会掌握分寸的！”

杜民生道：“人都把做生意比做雁过拔毛，肉过揩油，要分厘必争，柳总顾虑的有道理，我也觉得常总出面比较妥，就这么定吧。龙会长后天早晚准到，常总先有个思想准备吧！”

“谈是可以，咱本来就是吃这碗饭的，谈我不怵头。只是最近防水麻袋的事都是你们几位跑的，我也没参与多少，怎么把握这个分寸呢？”常建军认真地探询着。

“雨行旧路呗！不就是咱们干外贸的经常讲的产品质量、价格、交期和付款方式这些事情吗！这都是老俗套子了，有什么不好谈的！”柳云涛胸有成竹地鼓励道。

他想了想，又道：“我们现在有两个厂提供的样品，只要样品看好了，质量咱就按封样。我看象这样的产品，也很难在合同上把质量指标显得很具体。交期嘛，一个月要控制在一百万条以内，先按一个工厂的生产加工能力考虑。如果出货有淡旺季节，咱们再想办法调整。付款方式吗？尽量争取让日本给我们开立即期信用证，这样结算货款到的及时些，议付期最多不会超过二十一天。远期信用证也可以考虑，不过资金占用期的费用要考虑加到产品价格里去，这个帐要提前算一算，别的地方也不会产生太大的费用了。若能争取首付一定比例的定金最好；当然，这也不是我们一厢情愿的事，就谈着看呗。至于产品价格？还是由杜总来说说吧！”

“价格是这样的。”杜民生慢声细语地说道：“交阳给我们的报价是每条防水麻袋出厂价两块八，蒲城是两块六；蒲城说如果量大，价格还可再商量，估计潜力也不会太大了，最多再降个三分五分的，没有多大来去。另外，我们需要在这个基础上再加一点，如果按照港###货价算，还要加些运杂费，这个帐大体也就这么个帐。你们三位说说，这个价格怎么定好？”

葛忠道：“象这种出口产品，每条至少要加上个一毛两毛的，我们做这单业务，人工工资、差旅费、招待费等等，花花就太少不了。另外，资金也要我们垫付，有资金占用期的利息，这些都要考虑在内，不能仅仅考虑产品出口差价，如果仅仅考虑这个差价，弄不好就会把帐给算漏了。”

柳云涛道：“大家看这样好不好，基本报价就在交阳两块八的基础之上再加两毛，每条防水麻袋报价三块，因为有蒲城麻纺厂兜底，成交价要稳定在两块八以上，其余的费用要按实际情况另行加进去。你们几位看这样好不好？”

“其他的价格好算，船破还有个底。这到港口送货我看也只能是汽运，不知道一辆货车究竟能装多少货？”常建军苦思得不出结论，便把问题提了出来。

“那就问问交阳和蒲城的麻纺厂，他们肯定有这种运货的经验，交阳不是还做过防水麻袋吗？吴忠信哪儿也可以问问，他也会有这方面的经验的。”欧阳荣提议道。

“那咱们现在首先把能算的帐先算一算吧！”葛忠起身走到自己的写字台边，找了本稿纸，又拿了个计算器，然后一齐放到了圆桌上。

“这有什么能算不能算的，汽运的吨公里价格我们清楚，每条麻袋的重量我们清楚，轧制打包的麻袋比重也不轻，就照吨公里计算就可以了，不会超高超宽的。”柳云涛眉头一皱，立即把这个难点破解了。

算这种细帐是个很麻烦的事，四个人掰扯了好半天，边说边算，边算边说，终于把大帐给抠出来了，只要每条麻袋另加一毛钱，什么费用就都出来了。

杜民生见帐已算清，便道：“这样吧，基本价，包括报价和成交价，就按刚才商量的标准定，另外再加一毛钱，由常总负责主谈。另外，工艺上的事能不深谈就不深谈，我们也谈不清，现学也来不及，就拿样品说话吧。再往深处谈，就让老梁来解释好了！”

四个人把初步商务洽谈方案商定之后，由于常建军和欧阳荣忙着要去会朋友，便各自分手了。