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听到龙永泰在电话里一连串的大叫OK，柳云涛心下十分高兴。这个消息在柳云涛听来，真如拨云瞻日，重见光明。他喜滋滋地赞叹道：“真是个好消息，真是个好消息！”
两个人在电话里兴高采烈地喧闹了一阵子。柳云涛问道：“你现在也别净顾着自己高兴了，日本客户有没有说什么时候来下大定单哪？”
龙永泰正在兴头上，喜气洋洋地说道：“吉田这家伙这次又定了一万一千条防水麻袋样品，说是给关系企业的一百个分销商店每个店放上一百条做展销，让我们在两个星期之内把样品发运过去。预付定金您弟妹都已经收齐了。您赶紧让杜总和老梁他们抓紧安排吧。好不好！”
“这件事情安排是得抓紧安排。不过，这次咱们得好好计划计划，不能再象上次临时抓花椒的那样莽撞了。”柳云涛心有余悸地叮嘱道。
一听龙永泰讲又有定单下来，柳云涛立马打起了精神。又语重心长地说道：“我们国内生意场上的朋友都讲，聪明人不能重犯过去犯过的错误。上次我们搞得大败亏输，败就败在临渴掘井、准备不足。现在我们可不能让胜利冲昏了头脑，重蹈过去的覆辙。就我们目前的现实情况而言，我们这里绞边所用的地毯绞边机仅仅只有一台，而在你那里恐怕连地毯绞边机的影子还没见到。单凭这么一台机器，就是黑白连轴转一天也做不了几百条，更何况任何机器也不可能一天到晚一点毛病也不出。蒲城这边加工完了，你在青岛还要印字、封口、包装，需要进行二次加工，这也是需要时间的。若是计划不周，闹不好又会象上次那样搞得一塌糊涂。”
柳云涛的一席话如醍醐灌顶，让龙永泰立时清醒了许多。他喃喃道：“这倒是个棘手的现实问题。不是您老兄提醒，恐怕又得要重犯仓促上阵的老毛病。”他稍沉吟了一会儿，突然又扬声说道：“有了！那就让蒲城老梁多买两台，等我们过去提货的时候顺便把机器拉回来应应急，不就两便了吗！”
柳云涛笑道：“这个办法好是好，可让谁来垫付这笔钱呢？一台机器五六千，多买上两台就是一万多块。满打满算咱们就加工一万一千条防水麻袋，即使我们公司一分钱不加，人家蒲城麻纺厂也赚不够一台机器的钱。人家现在把机器买了，如果以后再没有了后续的加工定单可让人家怎么办呢？这种机器是一种专用的机器，做传统的包装麻袋根本就用不上。再者说，你到现在连个书面合同都没签，怎么能够取信于人呢？”
龙永泰讶道：“哎呀！咱们乡里乡亲的，难道我说的话你您还信不过？”
柳云涛解释道：“咱们弟兄之间有什么信过信不过的！关键是这个机器不该我去买，该蒲城老梁去买。人家能不能认这个头，我哪里能做得了人家的主啊！”
龙永泰想了想，觉得柳云涛讲得有道理。不过，真要是再折腾这些订合同买机器的事，没有个三天两天的可搞不定。本来日本鬼子他妈的给的时间就很紧，再刀换马转地耽误下去，恐怕又按时交不了货！于是央道：“柳哥呀，我想今天这单买卖要想办得漂亮，还是得靠您给我做主！就象是上次在交阳提货一样，您再给我做个保吧！我保证到时侯带车去蒲城提货时把货款和机器款一次性全部付清。就这么个小定单，再循规蹈矩地去搞，恐怕到时候黄瓜菜都给等凉了！”
柳云涛答应道：“看来眼下也只有这么办了。不过，加工这一万一千条防水麻袋，总共只有两个星期的时限，你能够给蒲城麻纺厂多少时间呢？还有，眼下在麻袋上印字技术上并未过关，你现在有了好办法了吗？”
一听柳云涛提到印字，龙永泰的气就不打一处来。他愤愤不平地嚷道：“他妈的，日本鬼子什么都要另搞一套，连英文字母的字形都搞得和我们不一样。按着他们给提供的字形制版，我从微机里怎么也调不出合适的字样来！”
柳云涛笑道：“这有何难！你让日本鬼子把印版给你做好寄过来不就解了！”龙永泰闻言一笑，应道：“这个事情松尾来电话说过，说过几天他要亲自把印版给送过来。”说到这里他忽然又来了气，骂道；“他妈的，这帮日本鬼子也忒讹人，一套印板要我三千多快，都值了金子了。您说我们这里又不是不能做，印个什么字形不都是英文字母，这样背来背去多麻烦。”他可能也是唱戏的吹胡子在假生气，骂着骂着扑哧一声又笑了起来。
柳云涛听他又气又骂又笑，心下觉得非常可笑，也不多加理会。仍然抓住正题说道：“要是这样，印字的问题就基本上解决了。如果能动员蒲城老梁买上四台机器，一天加加班能够做到三千条，一万一千条麻袋有个四五天时间就可完成。再加上购买机器和购买白布、白线，给他们七天足够了。呃！中间发运还得一天。”说到这里，他稍微迟疑了一会儿，又问道；“这样算来算去还剩下六天时间，你那里加工的时间够用吗？”
听着柳云涛一道工序一道工序的分析，龙永泰心里已胸有成竹，脱口说道；“从上次出口加工的情况看，关键就是两个环节，一个是印字、一个是绞边，其他工艺都好办，多上人就是了。如果印字由松尾负责起来话，那就只剩下绞边这个大麻烦了。不过，蒲城麻纺厂绞的是麻袋的一个大边和一个小边，而我们这里只绞封口的一个小边，按进度推算，我们至少可比蒲城提高两倍的工效。只要蒲城能在七天之内完成加工任务，我们有两台机器就可保证提前竣工。”
一听龙永泰讲这么有把握，柳云涛道；“这样算来，就应该不会有多大问题了。我不知你在日本这些年搞没搞过工厂，安排生产要考虑到在生产过程中会发生很多不可预见的问题。要给自己留有充分的余地。这就象你在部队时指挥作战要留有预备队一样，丝毫马虎不得。我先给蒲城老梁打个电话说说，等事情定下来以后我们再去蒲城和他们一起做个排产计划。”
在电话里，柳云涛和梁金鹏一搭上话就犯了搅扯。最后还是凭自己的三寸不烂之舌把事情给谈通了。对于一个嗷嗷待哺的生产企业来讲，毕竟定单是个最诱人的法宝。不过，梁金鹏也有很多顾虑和担心。一是照常规来讲，做这样的异形麻袋要预收定金。不然，如果等产品加工完了日方不来提货，就得连根子都得烂了，把老本都得给陪进去。二是一下子把四台机器全都给买回来，要花上两三万，做这一万多条“防水麻袋”的销售收入也不过就是这个数。如果把样品做完了没有后续定单接续，新买来的机器就只能干放着，一点儿用处也没有。闹不好就得赔了夫人又折兵。
柳云涛深知，梁金鹏的这些顾虑和担心决不是无稽之谈，在得不到任何承诺和保证的情况之下，是任谁也难以下这样的决心的。更何况他们的企业又是一个家族式的民营企业，损失每一分钱都得实打实地从他们自己的身上割肉。从诚信和互信的角度来讲，中外双方还未及正式对话；就自己本人来讲，和梁金鹏也仅仅只有两面之交，空口白话，实在难以取信于人。但是，时间紧迫，真要按着常规循规蹈矩地来做，闹不好这个定单非得给泡汤不可！以后的生意就更难去做了！
为了说服梁金鹏下决心把这个样品定单做好，柳云涛不厌其烦地反复向梁金鹏介绍日本客户的具体要求，又把自己和龙永泰的亲戚关系做了详细介绍，并着力渲染了一下今后市场发展的前景。他非常诚恳地向梁金鹏强调说：“咱们是因为有缘才会遇到一起的，日本方面承诺的责任我就不必多讲了，我们公司您总是去过的，我本人您也能在武汉找得到。只要您能按时保质保量地把这个定单做好，不管出了多大的娄子都有我一个人担着，大不了也就是三五万块钱的事，我自己也承担的起。我给您做个保怎么样？”
听着柳云涛一番慷慨激昂的表白，让梁金鹏觉得再也无话可说。他估摸着反正是“跑了和尚跑不了庙”，就满口答应了下来。柳云涛怕他象三国时的孙权抗曹一样犹豫不定、心口不一，就又给他吃了一颗定心丸，补充说道：“您现在立即着手安排生产，我和龙会长联系一下，让他尽快赶过来。您就把心放在肚子里好了！”
梁金鹏一听龙永泰马上就要赶过来，心里便有了底气。他在电话里呵呵大笑道：“好，好！我这就抓紧安排。有您老弟给我做后盾，我还有什么不放心的。我们一定按期完成加工任务，到时候你们过来提货好了！”
把蒲城麻纺厂的事情讲定以后，柳云涛还是有些不放心，又打电话和龙永泰商量二次加工的准备工作。龙永泰信心十足地拍着胸脯说道：“柳哥呀，这回您就放心吧！我这里有一个星期的准备时间足够了。我们不会重蹈覆辙的。”
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