第十三回(2) 妙手书生奋勇闯五关 新政乡丁殷勤建大功（1 / 1）

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柳云涛坐上公交车后没用上半个小时就赶到了蒲城市区。出了车站后，他又打了个“麻木”转到宾馆附近。其后又步行了一段路才来到宾馆的大门口。因为在这条市区的主要繁华路段上，是不允许面目丑陋的“麻木”上路的。就如同在首都北京不允许在繁华的长安街上让面的上路一样。

柳云涛进到客房的会客厅里还未落座，龙永泰就拿起放在茶几上的一卷文稿向他面前一递，说道：“您老兄先看看这些材料吧！”说着话，他又泡了一杯茶送到柳云涛面前。柳云涛把手中的文稿材料信手翻了翻，以极其平静的口吻说道；“这个事情他们先前曾和我打过招呼，没诚想他们竟对这件事情认起真来了。你看过材料有什么想法？”

龙永泰一脸认真的神态，踌躇地说道：“仅从材料的内容看是可以做的，梁家提的合作方案也基本可行。这个事情我刚给您弟妹打电话讲过，她也表示赞同。我细细推敲了一下，如果他们真心要合作，我就要掌握控股权，占到51%的股权。这样做好控制些！”

柳云涛此时也期盼着龙永泰有个明确的表态，他才好下说词。听龙永泰这么一讲，心中一喜，笑道；“你提的这个合作条件应该不会有什么问题。老梁和我讲过，如果你不放心，合资企业成立后，连公司财务都可以由我们委派的人来管。”

闻听此言，龙永泰也是一笑，说道；“这个老梁倒是个满实在的合作伙伴。上次到青岛给我们送货就表现的挺负责任的。天天帮我们干活，就是不提货款的事，搞得我都有些不好意思了。”

柳云涛笑道；“你看人还是有些眼力，老梁这个人确实很实在。不管怎么说，他也是个地方领导干部出身，不比那些奸猾刁钻的投机商人。与这样的人合作，应该是比较理想的选择。不过我还要提醒你，这次合资企业搞与不搞，主要还得看日本市场开发情况。如果日本市场确有开发价值，有这么个生产基地自己搞加工比做一般贸易要稳妥多了。如果日本市场的开发前景不明朗，即使这个企业买的再便宜，今后也不好发展。因为现在国内的麻纺行业太不景气了，业内的人们实在是无用武之地。”

龙永泰略略思索了一会儿，然后断然说道：“在日本，对‘防水麻袋’的市场调研我们已经搞了有大半年了，市场容有量是没有问题的，干好干不好全得看我们自己了。我反复权衡了一下，横竖不过一百多万人民币，，轮到我们出资也不过六七十万，没有什么大不了的。搞不好还有这个企业顶着，怕什么呢？”

柳云涛又进一步提醒道：“这不仅仅是六七十万的固定资产投资问题，真要干起来，流动资金也需要对等投资，这个事情你不要忽略了！”柳云涛之所以这样讲，主要是对龙永泰真实的经济实力不甚了解。做生意都是有风险的，如果不顾后果的一力赞成，不但是对亲戚朋友不负责任，弄不好还会给自己落一身毛病。现在听龙永泰讲得底气这样足，心下甚是高兴，又道：“如果在资金来源方面没有后顾之忧，我也投一张赞成票！”

两个人在会客厅里你来我往地讨论了一个多小时，又把梁金鹏送的材料反反复复地看了好几遍。柳云涛以总结的口吻说道：“从目前企业的资产总量来分析，我们是不会吃亏的。不用看这些材料，工厂我们哥俩都看过了，作价是很低的。只要市场有把握，这个板儿现在就可以拍！”两人商量再三，基本上把合作意向确定了下来。

龙永泰用含笑的目光注视着柳云涛，用征询的语气问道：“这个合资企业一旦搞成，我自己是没有时间来参与管理的，您老兄能不能帮忙我在这里打理打理呀？”

对于在蒲城兴办合资企业，柳云涛是将其作为自己狡兔三窟之中的一“窟”来营造的。因此上他对自己在合资企业中的工作位置早已有预先的设计。现在见龙永泰当面提了出来，便爽快地应道：“这有什么问题？一点儿问题也没有！咱们哥俩还分什么彼此，你的事情和我的事情有什么区别？只要你下决心在这里搞，我会负责到底的！不过，我现在在武汉公司已担任有现职，按照《公司法》的规定，我是不便在合资企业担任总经理、副总经理这类行政职务的。合资企业搞起来之后，如果日方控股的话，你就是当然的董事长，我可以出任日方的授权代表或者兼任合资企业的董事长助理。这样安排既不影响我在武汉公司的工作，也方便我在合资企业直接参加管理。你看这样安排好不好？”

龙永泰一见柳云涛答应的这么爽快，高兴地一拍大腿，大笑道：“这件事好办！反正咱们的官职也不需要组织部任命，自己说了就算，就这样说定了！”他之所以要这样安排也有自己的设计：合资企业一旦搞成，柳云涛就是合资企业“开国”的功臣，论功行赏的话，理当在“封神榜”上有个适当的位置；另外，自打日本派人前来也多有不便之处，一是工资开资过高，二是管理不便，三是没有合适的人选。基于综合因素的平衡他把柳云涛作为了首选。他认为自己这样的选择是最为明智的。

人世间的事情都是这样！有了利益的交汇点才会有共同的目标和实际的合作！两个人一拍即合，当即把合作的事情也确定了下来。

晚饭时，大家在一起喝着酒，复又旧事重提。说着说着又说到了兴办合资企业的话题上来。大家正说到兴头上，日本的候艳霞打来了电话。龙永泰怕当着众人的面泄露了天机，便在电话里用日语和侯艳霞交谈起来。大家看着他打电话时眉飞色舞的样子，心里都在揣摩；“可能有戏”！

龙永泰通完电话后笑容灿烂地端起了酒杯，开口第一句就说道；“让我们共同为新兴的合资企业干杯吧！我们株式会社的董事会已研究通过了，批准我们在蒲城兴建合资企业。”

大家听他开口一讲，都觉似喜从天降，一片欢腾。欢声笑语顿时充盈了整个餐厅的每一个角落。

经过二十多年的改革开放，兴办合资企业的程序和手续并没有多大改变。而经办这些事情对柳云泰来讲，可以说是驾轻就熟，游刃有余。只是时间紧迫，难以从容！

柳云涛深谙此道。他知道，这件事情事起仓促，要按部就班的去搞是绝对不行的。仅申报合资项目所需要的《意向书》、《项目建议书》、《合同》、《章程》、《返销协议》和《可行性研究报告》等各种文件，至少也要写上几万字；更不用说《可行性研究报告》中的二三十张财务预算表中的阿拉伯数字要一个一个去抠去算了。而蒲城市向未搞过合资企业，临时找人帮忙恐怕也很难找到合适的人选。因此，为了玉成此事，他便暗暗下了奋力一搏的决心。

为了尽快把申报合资企业的文件搞出来，柳云涛在晚间吃饭时没有敢多喝酒。回到在宾馆下榻的房间之后，他便立即让梁**给找来了笔墨纸张，连夜就干上了。梁金鹏更是舍命相陪，陪在柳云涛身边不离左右。柳云涛一边写，他就在一边口头提供资料，两个人一夜没有合眼，到了第二天吃早饭的时候，文稿已写好了一大摞。清晨起来，龙永泰来到柳云涛的房间，看着桌面上厚厚的一大摞文稿，不由地赞叹道：“柳哥真是神手啊！一个晚上竟写出了这么多！”柳云涛闻言叹道：“这里面写得内容连两成都不到，还差的远呢！”

由于要争分夺秒地赶写文件材料，柳云涛坚持不到餐厅去吃饭。梁金鹏便安排聂士发把饭打回到房间来吃，陪柳云涛一起吃。尽管如此，柳云涛心中还是不塌实。心内忖到：“如果按着常规去搞，等全部文稿写完了再去打印，写了改、改了打、打了再改，还不得折腾个十天半月的。”于是他对梁金鹏说道：“我看这些文件按部就班的去安排打印是不行的了。不如叫小聂把这些文稿先拿去打印，等他打完了，我这里新的文稿就又写出来了；等他打印新写的文稿时，我又可以腾出时间修改打印稿、再续写新的文稿。这样来打时间差才可以多争取些时间。”梁金鹏见说，便笑道：“这个好办。打字店没有多远，出了宾馆大门就是，来回联系挺方便的。”赶忙吩咐聂士发去办。

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柳云涛坐上公交车后没用上半个小时就赶到了蒲城市区。出了车站后，他又打了个“麻木”转到宾馆附近。其后又步行了一段路才来到宾馆的大门口。因为在这条市区的主要繁华路段上，是不允许面目丑陋的“麻木”上路的。就如同在首都北京不允许在繁华的长安街上让面的上路一样。

柳云涛进到客房的会客厅里还未落座，龙永泰就拿起放在茶几上的一卷文稿向他面前一递，说道：“您老兄先看看这些材料吧！”说着话，他又泡了一杯茶送到柳云涛面前。柳云涛把手中的文稿材料信手翻了翻，以极其平静的口吻说道；“这个事情他们先前曾和我打过招呼，没诚想他们竟对这件事情认起真来了。你看过材料有什么想法？”

龙永泰一脸认真的神态，踌躇地说道：“仅从材料的内容看是可以做的，梁家提的合作方案也基本可行。这个事情我刚给您弟妹打电话讲过，她也表示赞同。我细细推敲了一下，如果他们真心要合作，我就要掌握控股权，占到51%的股权。这样做好控制些！”

柳云涛此时也期盼着龙永泰有个明确的表态，他才好下说词。听龙永泰这么一讲，心中一喜，笑道；“你提的这个合作条件应该不会有什么问题。老梁和我讲过，如果你不放心，合资企业成立后，连公司财务都可以由我们委派的人来管。”

闻听此言，龙永泰也是一笑，说道；“这个老梁倒是个满实在的合作伙伴。上次到青岛给我们送货就表现的挺负责任的。天天帮我们干活，就是不提货款的事，搞得我都有些不好意思了。”

柳云涛笑道；“你看人还是有些眼力，老梁这个人确实很实在。不管怎么说，他也是个地方领导干部出身，不比那些奸猾刁钻的投机商人。与这样的人合作，应该是比较理想的选择。不过我还要提醒你，这次合资企业搞与不搞，主要还得看日本市场开发情况。如果日本市场确有开发价值，有这么个生产基地自己搞加工比做一般贸易要稳妥多了。如果日本市场的开发前景不明朗，即使这个企业买的再便宜，今后也不好发展。因为现在国内的麻纺行业太不景气了，业内的人们实在是无用武之地。”

龙永泰略略思索了一会儿，然后断然说道：“在日本，对‘防水麻袋’的市场调研我们已经搞了有大半年了，市场容有量是没有问题的，干好干不好全得看我们自己了。我反复权衡了一下，横竖不过一百多万人民币，，轮到我们出资也不过六七十万，没有什么大不了的。搞不好还有这个企业顶着，怕什么呢？”

柳云涛又进一步提醒道：“这不仅仅是六七十万的固定资产投资问题，真要干起来，流动资金也需要对等投资，这个事情你不要忽略了！”柳云涛之所以这样讲，主要是对龙永泰真实的经济实力不甚了解。做生意都是有风险的，如果不顾后果的一力赞成，不但是对亲戚朋友不负责任，弄不好还会给自己落一身毛病。现在听龙永泰讲得底气这样足，心下甚是高兴，又道：“如果在资金来源方面没有后顾之忧，我也投一张赞成票！”

两个人在会客厅里你来我往地讨论了一个多小时，又把梁金鹏送的材料反反复复地看了好几遍。柳云涛以总结的口吻说道：“从目前企业的资产总量来分析，我们是不会吃亏的。不用看这些材料，工厂我们哥俩都看过了，作价是很低的。只要市场有把握，这个板儿现在就可以拍！”两人商量再三，基本上把合作意向确定了下来。

龙永泰用含笑的目光注视着柳云涛，用征询的语气问道：“这个合资企业一旦搞成，我自己是没有时间来参与管理的，您老兄能不能帮忙我在这里打理打理呀？”

对于在蒲城兴办合资企业，柳云涛是将其作为自己狡兔三窟之中的一“窟”来营造的。因此上他对自己在合资企业中的工作位置早已有预先的设计。现在见龙永泰当面提了出来，便爽快地应道：“这有什么问题？一点儿问题也没有！咱们哥俩还分什么彼此，你的事情和我的事情有什么区别？只要你下决心在这里搞，我会负责到底的！不过，我现在在武汉公司已担任有现职，按照《公司法》的规定，我是不便在合资企业担任总经理、副总经理这类行政职务的。合资企业搞起来之后，如果日方控股的话，你就是当然的董事长，我可以出任日方的授权代表或者兼任合资企业的董事长助理。这样安排既不影响我在武汉公司的工作，也方便我在合资企业直接参加管理。你看这样安排好不好？”

龙永泰一见柳云涛答应的这么爽快，高兴地一拍大腿，大笑道：“这件事好办！反正咱们的官职也不需要组织部任命，自己说了就算，就这样说定了！”他之所以要这样安排也有自己的设计：合资企业一旦搞成，柳云涛就是合资企业“开国”的功臣，论功行赏的话，理当在“封神榜”上有个适当的位置；另外，自打日本派人前来也多有不便之处，一是工资开资过高，二是管理不便，三是没有合适的人选。基于综合因素的平衡他把柳云涛作为了首选。他认为自己这样的选择是最为明智的。

人世间的事情都是这样！有了利益的交汇点才会有共同的目标和实际的合作！两个人一拍即合，当即把合作的事情也确定了下来。

晚饭时，大家在一起喝着酒，复又旧事重提。说着说着又说到了兴办合资企业的话题上来。大家正说到兴头上，日本的候艳霞打来了电话。龙永泰怕当着众人的面泄露了天机，便在电话里用日语和侯艳霞交谈起来。大家看着他打电话时眉飞色舞的样子，心里都在揣摩；“可能有戏”！

龙永泰通完电话后笑容灿烂地端起了酒杯，开口第一句就说道；“让我们共同为新兴的合资企业干杯吧！我们株式会社的董事会已研究通过了，批准我们在蒲城兴建合资企业。”

大家听他开口一讲，都觉似喜从天降，一片欢腾。欢声笑语顿时充盈了整个餐厅的每一个角落。

经过二十多年的改革开放，兴办合资企业的程序和手续并没有多大改变。而经办这些事情对柳云泰来讲，可以说是驾轻就熟，游刃有余。只是时间紧迫，难以从容！

柳云涛深谙此道。他知道，这件事情事起仓促，要按部就班的去搞是绝对不行的。仅申报合资项目所需要的《意向书》、《项目建议书》、《合同》、《章程》、《返销协议》和《可行性研究报告》等各种文件，至少也要写上几万字；更不用说《可行性研究报告》中的二三十张财务预算表中的阿拉伯数字要一个一个去抠去算了。而蒲城市向未搞过合资企业，临时找人帮忙恐怕也很难找到合适的人选。因此，为了玉成此事，他便暗暗下了奋力一搏的决心。

为了尽快把申报合资企业的文件搞出来，柳云涛在晚间吃饭时没有敢多喝酒。回到在宾馆下榻的房间之后，他便立即让梁**给找来了笔墨纸张，连夜就干上了。梁金鹏更是舍命相陪，陪在柳云涛身边不离左右。柳云涛一边写，他就在一边口头提供资料，两个人一夜没有合眼，到了第二天吃早饭的时候，文稿已写好了一大摞。清晨起来，龙永泰来到柳云涛的房间，看着桌面上厚厚的一大摞文稿，不由地赞叹道：“柳哥真是神手啊！一个晚上竟写出了这么多！”柳云涛闻言叹道：“这里面写得内容连两成都不到，还差的远呢！”

由于要争分夺秒地赶写文件材料，柳云涛坚持不到餐厅去吃饭。梁金鹏便安排聂士发把饭打回到房间来吃，陪柳云涛一起吃。尽管如此，柳云涛心中还是不塌实。心内忖到：“如果按着常规去搞，等全部文稿写完了再去打印，写了改、改了打、打了再改，还不得折腾个十天半月的。”于是他对梁金鹏说道：“我看这些文件按部就班的去安排打印是不行的了。不如叫小聂把这些文稿先拿去打印，等他打完了，我这里新的文稿就又写出来了；等他打印新写的文稿时，我又可以腾出时间修改打印稿、再续写新的文稿。这样来打时间差才可以多争取些时间。”梁金鹏见说，便笑道：“这个好办。打字店没有多远，出了宾馆大门就是，来回联系挺方便的。”赶忙吩咐聂士发去办。