第十八回(3) 花开花谢荣枯皆有定 春华秋实运通赖自强（1 / 2）

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站在电梯门口相等的时候，杜民生向葛忠问道；“你们的眼怎么这么尖，隔着这么大老远的就看出是我们来了？”阮丽红彤彤的脸上两只虎眼呼扇着，抢先应道：“耿姐认得你们的车，你们的夏丽车刚才在拐弯的地方一露头就让耿姐给瞧出来了！”满眼里充溢着欣喜的笑意。“怪不得呢！”杜民生笑着嘴里喃喃道。

柳云涛见阮丽欢喜无限的样子，关切地问道：“怎么样？来到我们北方还习惯吧？”阮丽笑道：“就是风大天冷，也没别的。我长这么大还是第一次出远门到你们北方来呢！”

狄良友的宏大饲料公司在八楼，在向阳的一面租了三间房，两间办公、一间住宿。办公室是个大开间，两个房间相通，有五六十平米的样子。宿舍是个临时宿舍，平常没人住，只是业务忙时才留人在这里值班。公司在职人员都住市里，上班要跑很远的路；好在自己公司有车，来去也很方便。

在狄良友的引导之下，一行人乘电梯上到八楼，相互簇拥着来到了公司的办公室。阮丽帮着耿若花忙着沏茶送水。待大家坐定以后，狄良友道；“现在的人马已经聚齐，先说说你们的计划活动情况吧，下步的工作我也好帮你们铺排安排呀！”

杜民生道；“还是让柳总讲吧，这块的业务都是由他主办，具体情况更清楚些。讲完了我们大家再议！”又道；“我们这次来投靠狄总，狄总就给多出主意多帮忙吧！我们现在虽然也在精心打理公司的生意，但毕竟大家都是新手，尤其是干鱼粉这行，我们公司还是第一次在做，计划不周的地方狄总就给多指导指导吧！”

杜民生这样讲看似有些客套，实际上讲得都是心里话。对于狄良友的从业背景和经历，他早听柳云涛介绍过，心里预先就有个良好的印象。今天这一路行来，在接触交流中，他觉得狄良友这个人说话亲切实在，思路清晰明了，实际工作经验丰富，又特别热心于为他人着想，是非常值得学习和足可信赖的。更何况狄良友又是柳云涛的老朋友，相互之间的感情和友谊已经过多年的磨砺，所以在他自己心里已把狄良友当成了一家人。但是做为朋友还是应该做到话到礼全。杜民生心里这样想着嘴里的话便说得客气了些。虽然如此，其言谈语气中流露出的真实感情，狄良友还是能感觉的出来。

狄良友语气诚恳地说道：“谢谢杜总的高抬。既然这样，那就请云涛兄先讲讲吧！”

“那我就先讲点葛总不知道的！”柳云涛呷了口茶清了清嗓子，语调平缓的说道，“这第一件事是，刚刚在来港的路上北京打来了电话，说我们的鱼粉货轮明天就要到港；这第二件事是，常总那里已经把省海关的申报批准手续都办了下来，明天他就带队上来安排办理通关手续。从目前的实际情况看，我们的鱼粉销售工作马上就得进入操作阶段了！”

又道：“自打五号从武汉出发到今天为止，我和杜总先后跑了杭州、南京、郑州、济南四个地方，今天早晨赶到了天津，整整跑了一个星期。这一路之上我们与千岛湖、高邮湖、洪泽湖、太湖四个水产养殖大户和徐文杰、霍虎臣两位销售代表共签定销售合同九千吨。如果三哥这里再伸伸手，咱们进口的这一万吨鱼粉就算是全部给定出去了！”

“大致情况就是这样。”柳云涛深深地吸了一口气，又接着说道：“有几个关键问题需要三哥给具体地参谋参谋，给认认真真地把把关！这第一个问题是，历史的经验值得注意：我们目前的促销结果还只是个纸上谈兵的合同销售量，还没有百分之百的把握真正落到实处；万一有客户定了合同不来提货，就会给我们的销售工作增加新的难度。——这种情况以前我们是经常遇到的！一旦出了问题，三哥能不能把底给兜起来？

这第二个问题就是：这一万吨鱼粉大约需要五个工作日才能够全部卸下来。这里面还涉及到尽快争取到泊位和尽快卸货的问题。这项工作历来都是依靠三哥来协调的，这次也不能例外，还得由三哥出面包办！

第三个问题就是破损理赔的问题。应该争取把破损袋的鱼粉重量全部计入理赔的数量之中，这样才可以保证我们的实际进口量大于合同进口量，不致造成亏空。要找朋友让船长尽快把有效文件给签下来，有了这个‘尚方宝剑’我们才好去找保险公司去理赔！办理这个事情一向也都是三哥的任务，我们这几个人是办不来的。

这第四个问题就是要想办法尽快搞到发运的车皮和水运发运的泊位。江苏和浙江的客户计划派船来运，他们的合计定购量达七千吨，这可是个大数目！我们一定得想办法帮助他们把运输工作安排好。对于这个事情我们是和人家立了军令状的，马虎不得！另外，要把河南这一千吨的发运车皮搞定。济南霍虎臣这一千吨好说，他们离天津港的运距很近，运输的事由他自便，我们就不用替他操心了。

最后就是通关报关的事情了。现在各个港口的管理单位都是靠山吃山，靠海吃海，不通过当地的报关行办手续就会横生枝节，时间上得不到保障，我们就犯不上为省两个小钱去自寻烦恼了。这种事一向都是由三哥出面去办，还按老规矩办就是了。该请的请，该送的送，该支付服务费的就支付服务费。这些小钱就得麻烦三哥先行垫付，等我们进帐有了钱再拨兑吧！”

柳云涛滔滔不绝地把话讲完之后，又笑着补充说道：“我说的大部分事情都得由三哥出面去办。就请三哥先说说意见吧！”说罢，又冲着大家笑了笑。

葛忠惊叹道：“这可真是不说不知道，一说吓一跳！没想到还有这么多麻烦事儿，蜘蛛罗网似的，真如摆了八卦阵了！”说着，又紧紧地皱了皱眉头。

杜民生道：“要办的事情很多，咱们可以一个一个分解着说，一个问题一个问题的去解决。还是请狄总先来讲讲吧！”说着话，便把目光投到了狄良友的脸上。

阮丽和耿若花也在一旁入神地听着。

听完柳云涛的一番长篇大论，狄良友狐疑地问道：“你们的鱼粉销的这么爽，是按什么价格予售出去的？”杜民生应道：“我们是按五千元一吨的价格预售出去的。这其中每吨鱼粉另给销售代表提取五十块钱的佣金。”

狄良友讶道：“我说你们的鱼粉销售出去的这么快呢！照这个价格成交，他们拉回去一倒手一吨至少还能赚三四百块钱。现在我们当地进口鱼粉的批发价已经突破了五千二百元大关；就这个价格拿着现钱还买不到呢！要是属于这种情况，我看客户不来提货的可能性极小。因为现在在市面上根本就找不到货！”

又沉吟道：“其他的事情说起来有些繁难，有朋友帮忙还是可以办的到的。现在港口的设备很先进，一天卸两千多吨货是没有问题的，找泊位卸货有个把星期就成了。理赔和报关通关的事情由我找人去办，你们只要给提供完备的手续就可以了。都按老规矩办，先期花的小钱由我来垫付，没有票据的我先记个小帐。等事情全部做完了再一总算帐就是了。横竖我还要在你们公司拿鱼粉，到时候我还得算给你们钱呢！”

狄良友简明扼要地一剖析，把要办的大部分事情都给揽了下来。他的心里非常清楚，强龙压不过地头蛇，面前的朋友谁也办不了这些罗嗦事，只能由自己担当起来了！他又沉思了一会儿，然后提议道：“你们还是先把收款的人选确定下来吧，一到发货的时候乱糟糟的，人少了可顾不过来。我把小耿派给你们用，你们至少还得配两个人。有开票的，有收款的，还得有跑银行的；不论汇票还是现金都要及时的验明正身。另外，发货的人还是不够；不行的话就得把何景林调上来顶着，要让他多带几个人来。没有一支‘土八路’的队伍是压不住阵脚的。发货的时候让人给钻了孔子走了浮、损失就无可挽回了！”

柳云涛把所要办的事情在脑子里滤了一遍，总结道：“眼前面的事情也就这么多了！收款的事情由葛总来负责，再加上小阮和小耿，三个人足可以应付了。明天常总还要带报关员过来，靳连峰也要一同过来，实在忙不过来的话，可以再另加人。其他工作我们这样来分分工吧：港口业务方面的事情由三哥全权负责好了；看货发货的事情由我来负责；等一会儿我就给何景林打电话，让他马上带人上来；杜总就做个四路接应使坐阵指挥吧！”

杜民生笑道：“在家靠父母，出门靠朋友。狄总又是坐地虎、又是行家，这么一安排我们就轻松多了。我就给你们搞后勤吧，吃喝拉撒全都有我来负责好了！”

“还有两件事要好好安排安排！”狄良友神色郑重地说道：“办公地点就设在我们公司好了，冷天冻地的咱不能在露天地里办公；另外，我再给你们配两辆专车，港口这么大，有事光靠两条腿跑是不成的；至于鱼粉销售方面的事情你们就放心好了，三五千吨我还是搡得出去的，我就给你们兜底算了！”

等事情大致理出了眉目，时间也已接近中午，狄良友欢声道：“就这样定吧！该到吃中饭的时候了，今天我给大家接接风，明天我们就得全力以赴杀上战场了！”大家一听都高兴地笑了起来，一起簇拥着出了办公大楼。

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站在电梯门口相等的时候，杜民生向葛忠问道；“你们的眼怎么这么尖，隔着这么大老远的就看出是我们来了？”阮丽红彤彤的脸上两只虎眼呼扇着，抢先应道：“耿姐认得你们的车，你们的夏丽车刚才在拐弯的地方一露头就让耿姐给瞧出来了！”满眼里充溢着欣喜的笑意。“怪不得呢！”杜民生笑着嘴里喃喃道。

柳云涛见阮丽欢喜无限的样子，关切地问道：“怎么样？来到我们北方还习惯吧？”阮丽笑道：“就是风大天冷，也没别的。我长这么大还是第一次出远门到你们北方来呢！”

狄良友的宏大饲料公司在八楼，在向阳的一面租了三间房，两间办公、一间住宿。办公室是个大开间，两个房间相通，有五六十平米的样子。宿舍是个临时宿舍，平常没人住，只是业务忙时才留人在这里值班。公司在职人员都住市里，上班要跑很远的路；好在自己公司有车，来去也很方便。

在狄良友的引导之下，一行人乘电梯上到八楼，相互簇拥着来到了公司的办公室。阮丽帮着耿若花忙着沏茶送水。待大家坐定以后，狄良友道；“现在的人马已经聚齐，先说说你们的计划活动情况吧，下步的工作我也好帮你们铺排安排呀！”

杜民生道；“还是让柳总讲吧，这块的业务都是由他主办，具体情况更清楚些。讲完了我们大家再议！”又道；“我们这次来投靠狄总，狄总就给多出主意多帮忙吧！我们现在虽然也在精心打理公司的生意，但毕竟大家都是新手，尤其是干鱼粉这行，我们公司还是第一次在做，计划不周的地方狄总就给多指导指导吧！”

杜民生这样讲看似有些客套，实际上讲得都是心里话。对于狄良友的从业背景和经历，他早听柳云涛介绍过，心里预先就有个良好的印象。今天这一路行来，在接触交流中，他觉得狄良友这个人说话亲切实在，思路清晰明了，实际工作经验丰富，又特别热心于为他人着想，是非常值得学习和足可信赖的。更何况狄良友又是柳云涛的老朋友，相互之间的感情和友谊已经过多年的磨砺，所以在他自己心里已把狄良友当成了一家人。但是做为朋友还是应该做到话到礼全。杜民生心里这样想着嘴里的话便说得客气了些。虽然如此，其言谈语气中流露出的真实感情，狄良友还是能感觉的出来。

狄良友语气诚恳地说道：“谢谢杜总的高抬。既然这样，那就请云涛兄先讲讲吧！”

“那我就先讲点葛总不知道的！”柳云涛呷了口茶清了清嗓子，语调平缓的说道，“这第一件事是，刚刚在来港的路上北京打来了电话，说我们的鱼粉货轮明天就要到港；这第二件事是，常总那里已经把省海关的申报批准手续都办了下来，明天他就带队上来安排办理通关手续。从目前的实际情况看，我们的鱼粉销售工作马上就得进入操作阶段了！”

又道：“自打五号从武汉出发到今天为止，我和杜总先后跑了杭州、南京、郑州、济南四个地方，今天早晨赶到了天津，整整跑了一个星期。这一路之上我们与千岛湖、高邮湖、洪泽湖、太湖四个水产养殖大户和徐文杰、霍虎臣两位销售代表共签定销售合同九千吨。如果三哥这里再伸伸手，咱们进口的这一万吨鱼粉就算是全部给定出去了！”

“大致情况就是这样。”柳云涛深深地吸了一口气，又接着说道：“有几个关键问题需要三哥给具体地参谋参谋，给认认真真地把把关！这第一个问题是，历史的经验值得注意：我们目前的促销结果还只是个纸上谈兵的合同销售量，还没有百分之百的把握真正落到实处；万一有客户定了合同不来提货，就会给我们的销售工作增加新的难度。——这种情况以前我们是经常遇到的！一旦出了问题，三哥能不能把底给兜起来？

这第二个问题就是：这一万吨鱼粉大约需要五个工作日才能够全部卸下来。这里面还涉及到尽快争取到泊位和尽快卸货的问题。这项工作历来都是依靠三哥来协调的，这次也不能例外，还得由三哥出面包办！

第三个问题就是破损理赔的问题。应该争取把破损袋的鱼粉重量全部计入理赔的数量之中，这样才可以保证我们的实际进口量大于合同进口量，不致造成亏空。要找朋友让船长尽快把有效文件给签下来，有了这个‘尚方宝剑’我们才好去找保险公司去理赔！办理这个事情一向也都是三哥的任务，我们这几个人是办不来的。

这第四个问题就是要想办法尽快搞到发运的车皮和水运发运的泊位。江苏和浙江的客户计划派船来运，他们的合计定购量达七千吨，这可是个大数目！我们一定得想办法帮助他们把运输工作安排好。对于这个事情我们是和人家立了军令状的，马虎不得！另外，要把河南这一千吨的发运车皮搞定。济南霍虎臣这一千吨好说，他们离天津港的运距很近，运输的事由他自便，我们就不用替他操心了。