沿着楼道北侧一排溜预留了三个房间，狄良友将房间的门逐一打开，让小毕、常建军先各自选了一个房间，尔后便和柳云涛、杜民生二人来到最里面的一个房间里坐了下来。
“辛苦狄总这么晚了还在这待候着我们，真是不好意思！”杜民生深为狄良友的热情周到所感动，诚恳地表示着谢意。
狄良友微微一笑，说道：“大家都是弟兄，说这些干什么，不是太见外了吗！”
“港口现在的情况怎么样，三哥？”柳云涛刚刚放下行李，就急不可耐地向狄良友问道。
“也没什么特别严重的情况。你们从济南刚出发，老霍就给我打来了电话，把你们讨论的情况都告诉我了。”狄良友平静地应道，“做生意吗，一山二虎的事经常有，八仙过海，各逞其能呗，用不着太过紧张了！”
“北京绿野外贸公司的鱼粉是不是和我们的鱼粉同时下货？”杜民生也关切地追问道。
“说不好，这就要看港上怎么安排了，船是都已经到港了，真要差，也差不上一两天！”狄良友认真地解释着。
“依三哥之见，这场对台戏怎样唱才能唱好啊？”柳云涛又笑呵呵地追问道。
“现在的情况还不是很明朗，这对台戏是不是唱得起来我心里现在还没个准谱呢！昨天北京绿野外贸公司的李总打电话找过我，要我帮忙给他们销点货，又打听咱们公司的出货消息，我没有如实地和他讲，我们的军事秘密怎么能轻易地透露给外人呢！李总已经给了我个意向价，每吨五千一百吨，和我们鱼粉的价格一样。大批量的走货总得多少优惠一点呀！他还没有表示过有挤兑我们的意思。”狄良友见杜、柳二人急于了解市场销售情况，便简明扼要地做了一下初步的介绍。
“照您这么说，我们这一次又是平安无事了？”杜民生又进一步问道。
“也不能这样讲！现在虽然看不到对方要挤兑我们的苗头，不等于没有挤兑我们的心思。现在不论做什么生意，圈子中的商家都不会欢迎有什么新人进来跟着瞎掺和的；这就如同养鸡一样，一群朝夕相处的熟鸡见到有生鸡入群总会啄上一阵子的，不打不成交吗，磕磕碰碰的事总是难免的，还是要有个思想准备才好。咱们就见机行事呗！也不一定非要闹得水火不相容才算了事，还得观察观察北京绿野外贸公司的动向才好下结论！”
狄良友不温不火的解释让杜，柳二人心头一松，随即又把放下的一颗给心吊了起来。一个没有定论的结果，让人总觉得更有些不安。
杜良友又道；“我和老霍在电话上沟通了一下，你们在济南确定的销售方针是比较明智的，现在在竞争对手动向不明的情况下，先不要着急去管它。关键的关键在于抢时间赶进度，利用我们目前的价格和品牌优势赶在对台戏唱热闹之前争取多出些货，这样才能争得主动，就眼下情况看，现在刚刚过了芒种，正是三夏大忙季节，鱼粉销售正是淡季，好多养殖大户都是农民，夏收夏忙的大忙时节，不是特别需要和有利可图的话，谁还顾得上来买我们的鱼粉哪！”
正然说话间，常建军一步迈了进来，狄良友的话让他听了个满耳。他见三人还在讨论鱼粉销售的事，便笑道；“天都这么晚了，你们老哥俩就别缠着狄总不放了，车到山前必有路，明天的事明天再想办法吧！”
四个人又坐在一起聊了一会儿，在常建军的催促下，杜民生和柳云涛才依依不舍地把狄
良友给放走，各各安寝。
第三十六回（3）攻其不备
黑色的皇冠轿车驶出山城济南两个多小时后便进入了河北地界，这个时侯在头顶上已经是星斗满天。做生意的商人总是得不分寒暑不分昼夜的四处漂游，这是由商人的职业所决定的，没有哪一个商人能逃出这种既定的惯性轨道；如果你把这种漂游看做是一种痛苦的旅行，你就没有做商人的资格；而如果你能够抱着欣赏的态度去对待这种惬意的旅行，你就会享有永久的乐趣！
在星光灿烂的夜色中，高速公路上依然车行如流，这种壮美的场景不仅展示着劳动人民的勤奋，也昭示社会主义祖国经济建设欣欣向荣的景象；浩浩荡荡，川行不息的物流给祖国的社会主义革命和社会主义建设事业注入了勃勃的生机，中华民族伟大的复兴事业正如这浩浩荡荡、川行不息的物流一样，一往无前，不可阻挡！
在密闭的车厢内，不甘寂寞的常建军又和杜民生、柳云涛、小毕三人摆起了龙门阵：“我们今天又象当年的陈毅元帅一样，重新上演了一次‘南征北战’啊！虽然时代不一样，对手不一样，但有一件是一样的，那就是为了中华民族的复兴事业而东挡西杀南征北战！我们今天实际上是在打一场没有硝烟的战争啊！”
“你看，你看！这种思维定式又落俗套了不是？不能一说到做好事就想起雷锋叔叔，一说遇到困难就想起红军长征两万五，一说起解放台湾就想起董存瑞和黄继光，一说到自力更生艰苦奋斗就想到铁人王进喜！我们本来是辛辛苦苦为自己来找饭吃的，又拔苗助长地把自己说成了民族复兴的英雄，这多没劲呀！”杜民生又唱起了对台戏。
“你这人怎么总象是个扶不起来的阿斗呢！不管我们现在心里怎么想，客观上也是在为社会主义革命和社会主义建设做贡献吗！不要忘了，我们现在可是堂堂正正的纳税人哪！你怎么年纪轻轻，这么没有现代意识呢！亏你还在广州接受了几年改革开放的再教育，一点进步也没有！你看看香港的电影和电视剧里，人家那些纳税人有多么神气！”常建军依然在兴致勃勃地兜售着自己时髦的大理论。
柳云涛在车上断断续续睡了一天，这时早已经养足了精神，也跟着在一旁敲边鼓似地侃道：“建军老弟真不愧是出生在革命军人世家，张口就是战争名词；不要忘了，现在可是和平建设时期，千万可不要再把我们拉回到战争年代去，弄不好我们大家就都成了烈士啦！”
常建军立即反击道：“您老兄说这话就有点忘本了，没有战火硝烟的革命战争，没有革命军人的流血牺牲，哪儿会有今天社会主义的新中国呀！您没听人唱‘为什么战旗这样红，烈士的鲜血染红了她’吗！和平年代的商场如战场，我们现在就是要搞一次夜袭战，象日本鬼子一样悄悄地进村，不管遇到多么强的对手，我们先偷偷地扎上那么一刀，然后再发起猛烈的进攻，乱中取胜吗！”
“您要这样来说，就越说越离谱了，您把我们比做什么不可以，为什么非得要把我们比做日本鬼子呢！日本鬼子可是侵略者，我们可是堂堂正正保家卫国的‘八路军’哪！”杜民生笑嘻嘻地反唇相讥。
“你们两位领导真是军人的不是，战术的不懂。我在济南和老霍见面时，听你们议论了大半天；我们这次杀奔天津港，必须要采取偷袭的方式先悄悄地杀上一场，等到我们的竞争对手再寻求同我们决战时，我们再来个金蝉脱壳，进行战略大转移，不就大功告成了吗！”
常建军喋喋不休地兜售着他的销售战略，使杜民生、柳云涛二人突然感到眼前一亮。欢声叫道：“这是个好主意！我们就在天津港再来一个出奇不意、攻其不备；然后我们打得赢就打，打不赢就溜之乎也，其奈我何！”
小毕在前面驾着车，听着听着杜、柳二人和常建军顺了一路，便笑道：“杜总和柳总怎么变成了投降派了，这多没劲！”杜民生笑应道：“不是向常总投降，是英雄所见略同！”
皇冠轿车在深沉的夜幕下沿着车如流水的高速公路上穿行，来到海河之畔的北方名城天津之后踅而向东，午夜时分来到天津新港中的渤海宾馆。
狄良友接到柳云涛自济南打来的电话后，便立即安排耿若花在渤海宾馆给提前预定了房间。为了掌握柳云涛一行到达的准确时间，做好接待工作，一路之上狄良友总在打电话询问行程，及至柳云涛一行人来到渤海宾馆，狄良友早就在宾馆的大门口等着迎候了。
“三哥好！”一见狄良友熟悉的身影在大门口站着，隔着老远柳云涛就喊了起来。见到柳、杜、常、毕四人到来，狄良友赶忙跑下台阶来上前问候：“辛苦了，辛苦了！”
寒暄过后，狄良友引着柳云涛一行四人上了四楼，边走边问：“路上好走吗，都累了吧！”柳云涛笑道：“干咱们这一行，都得象个夜游神似的，辛苦倒是不觉得辛苦，是我们哥们儿的‘命苦’哟！”
沿着楼道北侧一排溜预留了三个房间，狄良友将房间的门逐一打开，让小毕、常建军先各自选了一个房间，尔后便和柳云涛、杜民生二人来到最里面的一个房间里坐了下来。
“辛苦狄总这么晚了还在这待候着我们，真是不好意思！”杜民生深为狄良友的热情周到所感动，诚恳地表示着谢意。
狄良友微微一笑，说道：“大家都是弟兄，说这些干什么，不是太见外了吗！”
“港口现在的情况怎么样，三哥？”柳云涛刚刚放下行李，就急不可耐地向狄良友问道。
“也没什么特别严重的情况。你们从济南刚出发，老霍就给我打来了电话，把你们讨论的情况都告诉我了。”狄良友平静地应道，“做生意吗，一山二虎的事经常有，八仙过海，各逞其能呗，用不着太过紧张了！”
“北京绿野外贸公司的鱼粉是不是和我们的鱼粉同时下货？”杜民生也关切地追问道。
“说不好，这就要看港上怎么安排了，船是都已经到港了，真要差，也差不上一两天！”狄良友认真地解释着。
“依三哥之见，这场对台戏怎样唱才能唱好啊？”柳云涛又笑呵呵地追问道。
“现在的情况还不是很明朗，这对台戏是不是唱得起来我心里现在还没个准谱呢！昨天北京绿野外贸公司的李总打电话找过我，要我帮忙给他们销点货，又打听咱们公司的出货消息，我没有如实地和他讲，我们的军事秘密怎么能轻易地透露给外人呢！李总已经给了我个意向价，每吨五千一百吨，和我们鱼粉的价格一样。大批量的走货总得多少优惠一点呀！他还没有表示过有挤兑我们的意思。”狄良友见杜、柳二人急于了解市场销售情况，便简明扼要地做了一下初步的介绍。
“照您这么说，我们这一次又是平安无事了？”杜民生又进一步问道。
“也不能这样讲！现在虽然看不到对方要挤兑我们的苗头，不等于没有挤兑我们的心思。现在不论做什么生意，圈子中的商家都不会欢迎有什么新人进来跟着瞎掺和的；这就如同养鸡一样，一群朝夕相处的熟鸡见到有生鸡入群总会啄上一阵子的，不打不成交吗，磕磕碰碰的事总是难免的，还是要有个思想准备才好。咱们就见机行事呗！也不一定非要闹得水火不相容才算了事，还得观察观察北京绿野外贸公司的动向才好下结论！”
狄良友不温不火的解释让杜，柳二人心头一松，随即又把放下的一颗给心吊了起来。一个没有定论的结果，让人总觉得更有些不安。
杜良友又道；“我和老霍在电话上沟通了一下，你们在济南确定的销售方针是比较明智的，现在在竞争对手动向不明的情况下，先不要着急去管它。关键的关键在于抢时间赶进度，利用我们目前的价格和品牌优势赶在对台戏唱热闹之前争取多出些货，这样才能争得主动，就眼下情况看，现在刚刚过了芒种，正是三夏大忙季节，鱼粉销售正是淡季，好多养殖大户都是农民，夏收夏忙的大忙时节，不是特别需要和有利可图的话，谁还顾得上来买我们的鱼粉哪！”
正然说话间，常建军一步迈了进来，狄良友的话让他听了个满耳。他见三人还在讨论鱼粉销售的事，便笑道；“天都这么晚了，你们老哥俩就别缠着狄总不放了，车到山前必有路，明天的事明天再想办法吧！”
四个人又坐在一起聊了一会儿，在常建军的催促下，杜民生和柳云涛才依依不舍地把狄
良友给放走，各各安寝。
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