《商海情缘》14(1)（1 / 1）

显然，我想回深川的想法已经传递给了宋总。第二天早饭过后，宋总便派车把我接到他的公司，进行这单生意的正式谈判。

大通公司方面，除了宋总和肖萍外，又多了一位姓丁的先生，据宋总介绍说，丁先生是业务部经理，是专门主管我这单生意的。

正式在谈判桌上坐下之后，宋总说，我们的丁经理，刚从产地回来，现在请他向张老板汇报一下产地的情况。

丁经理显然胸有成竹，他说，我这两天到产地摸了一下情况，总的看，张老板出口的当归和红芪，在货源方面没有问题，数量和质量都可以保证。

丁经理随即从谈判桌下拿出来一个小纸箱，打开纸箱，从里面捧出我拟出口的当归和红芪，他说，在产地，普遍能达到这个标准，请张老板过目。

我接过了丁经理递过来的当归和红芪，说实在的，这种质量已经高出了外商的要求，但我不能说“好”，我粗粗一看说，这个质量嘛，还可以。

我面对宋总说，我看咱们可以进入实质性问题了，请宋总在价格上敲定。

宋总说，我这人办事果断，在咱们原先谈的价格基础上我再降下百分之五，你看怎么样？

我明知故问，宋总是在第一次报价基础上再让百分之五，那我可发透了！

宋总说，张老板真会开玩笑，怎么会呢？我是说在第二次报价的基础上。

我打开计算器，按着宋总目前的报价，这单生意完全可以做得下来，我的公司略有盈利，但我决不甘心在这样的价位上签约，就说，宋总，实在对不起，你报的这个价位，我做不下来。

宋总说，丁经理也是我的哥们，肖主任就更不用介绍了，这里没有外人。我在这个价位之外，还为张老板个人留了一点利润，也就是五个吧，下午让肖主任先给你送过去两个，算作你在兰州的零用钱，余下的三个在你离开兰州之前一定奉上。

我说，看来宋总是误会我的意思了，我说的是实情，按着宋总的价格，我的公司真的做不下来，在我公司亏本的情况下，你宋总就是给我个人十个或者是二十个，我也不敢签的呀！

宋总说，张老板说的对，我也不可能让贵公司亏本，让张老板交不了差，这样，我降到了百分之七，张老板看怎么样？

虽然这个价位不是我想接受的，但我仍然在计算器上瞎按了一气，说，宋总，相信你和我都不是在摆地摊，为了一块两块，一角钱两角钱争来争去，宋总对我如此大量，大凡可能做这单生意，我一定要和宋总做成的！

宋总听我如此说，像是下了一个多么大的决心似地说，既然张老板如此坦诚，价格问题就请张老板一锤定音，你说吧，你说个价位只要我能接受，我绝不还口！

我说，感谢宋总对我的信任。闲言少叙，如果宋总能在价位上下降百分之十，这单生意就算成了。

宋总说，张老板，百分之十太多了，我降百分之八吧，图个吉利数字。

我说，宋总可是有言在先，让我定价啊！我相信，就是按下降百分之十签约，宋总也是可以赚一把大钱的！

宋总说，好！就依张老板定的价，我公司降价百分之十。

协议的价格一款算是达成了一致，但是接下来的付款方式却遇到了难题。

宋总让我先把货款打到他的账上，然后他再组织货源，这显然是不可能的，我连大货都没有看到，怎么会先付款呢？

宋总见我态度坚决，就退了一步，你起码要付百分之三十定金，理由是，我把货准备好了，你若是不接货怎么办？

这个条件应该是可以的，但是既使我付百分之三十定金，也要达到近一百万呀，万一出点闪失，我对不起我的于总呀。为了保险一些，我对宋总说，宋总让我付百分之三十也可以，但是得有个条件，你得让我到产地去看一看你货物的准备情况。我一旦看到你大货已准备好了，我马上打款百分之三十给你！

做贸易这行，最怕的是自己的客户到产地去。因为那样一来，产地的货源情况，价格情况都大白于天下，有许多时候，客户会甩开自己，直接在产地找一家公司去做。这是贸易公司的大忌！

丁总听说我要去产地看货，就说，张老板，如果产地距离这里很近，我们早就请你过去了，从这里到产地翻山越岭不说，而且产地的治安情况也不好，万一发生点什么意外情况，我们也对不起你呀！我们公司办事，张老板可以一百个放心，决不会出错！

我说，宋总，我只不过看到了这纸箱里不足五公斤的样品，你就让我付一百万定金给你，你觉得能说得过去吗？

谈判陷入僵局。

宋总说，这么说，张老板是信不过我们公司了。

我说，宋总，论你我弟兄间的情谊，不要说百分之三十定金，就是把全额货款打到你的账上，我也放心。可是，我毕竟是给人家打工的一个部门经理，我这样做了，我们的老总会答应吗？如果宋总实在坚持这百分之三十定金，请允许我请示一下我的老总。

宋总说，这样也好。要不要在我这里打电话或发传真。

我说，谢谢，我回宾馆去办。最迟今天下午你就能得到我的答复。