《商海情缘》92（1 / 1）

根据我的经商经验，那两家硅铁厂肯定是靠不住的。当初签约时，从那两家硅铁厂的厂长嘴里，就已经透出了让我给他们个人一些“好处”，意思是他们给我的硅铁，价格可以订得低些，而低出的钱款，让我给他们个人。

我出来乍到甘南，极不想开这个口子。况且，这单生意是吴书记硬拉给他们的，我就是揣着明白装糊涂，这是事情发展到今天这个程度的关键所在。

试想，两位厂长个人兜里没有得到任何好处，他们焉能给我卖力？

至于同厂方打官司，我也是一时的气话而已，商人最怕打官司，不管你是不是有理，耗时费力，两败俱伤，这是打官司的正常结果。这点道理，我岂能不懂？况且我的对手是堂堂的国有企业，企业背后是市委书记，一方土皇上，我究竟有多大能力，敢于挑战人家？

所以当我冷静下来以后，还是给宋彪打了电话。我在电话中说，有没有兴趣再做600吨？

宋彪说，怎么没有兴趣？当初我就想完全吃掉嘛？

我说，如果你想做，马上就按1000吨给我发过来，价格和条件，同前400吨一样，如果你同意，我马上发传真给你。你确认以后，再发传真给我。

宋彪说，大哥是不是遇到什么麻烦了，只要事情发生在甘南，你告诉我，我立马去给你摆平！

我深知这件事如果宋彪一插手，会立马得到解决，但是我还会得到和宋彪勾结到一起的坏名声。如果真是这样，后果不堪设想。

我马上对宋彪说，你老弟别的事不要多管，只管发你的货，做你的生意，事情的详情我回甘南时再和你说。

我很快将追加600吨硅铁出口的传真发给了宋彪，而宋彪也很快发回了传真予以确认。这一单硅铁总算具体得到了落实，我出了一口长气。

“阳光”的丁总打电话找我，说新加坡的张老板很想见我。我忙问，去哪里？

丁总说，张老板正在我的办公室，就劳你大架，到我的办公室来吧！

我知道丁总的办公室在阳光的21层，可以鸟瞰深川大半个市区，我略做准备，就敲响了他办公室的门。

丁老板热情地给我和张老板做了介绍，于是谈话进入了正题。

此前甘南的李副总早已将香菇的价格及质量标准、供货量报给了我，所以我和张老板的谈判得心应手，做到了有问必答。

张老板听我叙说得极其内行，就放心说，希望你发的货，能同你交给我的样品相一致，供货量吗，我每月只要一个货柜，20吨，以后每个月都是20吨，价格就按你们的报价，每吨我付人民币2万。第一个货柜的货，我先付10万定金，货到深川口岸，我验收后再付另外30万，张老板不知有什么意见没有？

几乎整个协议条款，都是根据我的意见达成的，张老板充满了诚意，我还有什么话说。

丁总作为中间人，他说，两位老板都姓张，该是缘分。我知道两位都是讲诚信的人，此单生意一定成功！

我同新加坡张老板立时在丁总的办公室里签定了外销20吨香菇的出口协议。张老板当即给了我一张10万元人民币的本票。