第二十五章 没一个好对付(1 / 1)

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夏风和柯巧走出来,在路边招手挡车,一上车便问她:“你看明白了没有?”柯巧刚才一直茫然地站在旁边,听得云山雾罩一头雾水,连忙如实回答道:“没有,他本来就要签合同,为什么要为了他把那家赶走?人家都签过合同啦,咱们不就没诚信了。”夏风不禁微微笑了一下,觉得她做为一个新手提出这样的问题很正常。

夏风从前座侧过头道:“他是这个品牌的总代理,销售一直不错,在咱们那做不做都可以,但是如果让他重新装修,做柜台的钱可是他的纯利润,他要考虑多长时间能收回,上货还要增加投资,万一销售不好就要赔钱,一般为了稳妥起见,他是不愿意冒这个风险的。除非不让他承担装修费,但是咱们的投入又太大了。”

柯巧点了点头接道:“所以让他用旧柜台。”夏风嗯了一声:“按理说咱们二期开业,新招厂家都必须重新装修,但凡事都不是绝对的。像今天这个厂家,以它的价格定位和在其他商场以往的销售看,肯定适合我们的消费群,会给我们带来很好的利润,在某些方面就可以适当通融,而且刚才的柜台在光源上再加强一下,应该看不出来是用过的。”

柯巧边点头边问:“那原来签过合同的那家不愿意挪地方怎么办?”夏风微微一笑:“那家是子虚乌有的,根本就不存在,之所以这样说,无非是想逼他一把,让他尽快签合同,这就算是激将法吧。”柯巧惊奇地瞪大了双眸,心想这难道就是无奸不商,还是算作谈判技巧?一时间又是疑惑又是叹服,怔怔地看着夏风。

夏风被娇巧的柯巧看得有点不好意思,连忙把头面向车的前方:“这种方法厂家其实也知道,必须在他跟你有合作意向的情况下才管用,会不自觉地跟着你的思路走。这一般需要演双簧,就像刚才我和黑经理,一个唱红脸一个唱白脸,效果会更好一些,如果一个人跟厂家谈僵了,另一个还可以揉一下,不至于谈崩了无法挽回。”

柯巧听了心里紧张,谈个业务竟然要事先编排,让自己说假话估计脸都会红。自己当小姐时也跟客人说假话,但那是约定俗成的,因为见不得光,客人和小姐嘴里都没实话,大家都心照不宣没人计较,而现在面对的是要跟公司合作的客户,现在不是说凡事都要讲诚信吗?以这种欺骗的手段达到自己的目的,时间长了肯定是要露馅的。

其实她还涉世不深,这种事在商业上稀松平常,只是一种惯用的谈判技巧和手段罢了,根本上升不到欺骗的高度,只要后面合作认真履行合同就算诚信。夏风领柯巧来到国贸中心附近的一个小区,很多南方厂家为了给国贸上货方便,都在跟前几个小区租住,男裤领头羊黑马裤业的代理商老马就住在这。

按照夏风的经营思想,做为社区店,经营的商品不应超过五百元,西裤正属于这个范围,而且是男装的主打,至于像西服、皮衣那样的大装,只作为完善商品大类,家数不宜过多,而且价格顶多在一千出头,否则很难成交,但凡价格超出夏风认定的范围,对于周边的消费群来讲,相当于购置大件,必定要隆重而慎重地挑选。

基本都不辞辛苦到市内商业区购买,在观赏和挑选的过程中,享受难得一次的购物快乐。平常老百姓的心理,既然下狠心要添置大件,那就得买一个叫得响的品牌,哪怕多花点钱,既能保证质量经久耐用,又能在朋友同事面前小小炫耀一番,最好别人还能问一句他是在哪买的,他便可以故作随便地告诉对方是在市内某某名店买的。

看着对方羡慕的表情,心里直接乐开了花,仿佛这次花钱的真正目的就是为了这一刻的满足。夏风的这种分析绝没有贬低普通劳动者的意思,因为他就是其中一员,他也有过类似的心理。他是个直率而不讲虚荣的人,在公司的中层会上,他把自己对顾客消费心理的分析主动跟大家探讨,大家笑着点头赞同,谁也不是含着金汤勺出生的。

夏风敲了下门,一个娃娃脸的女孩打开门,夏风不禁嘿嘿一笑道:“贞姐,你也在这啊?”开门这个女孩叫贞珂瑷,是冀漂那一批进店年龄最小的,而夏风是后来托关系进来的,比她要小几岁,当年夏风在国贸黑马专柜任柜长时,贞珂瑷是他的组员,后来他被提拔为业务员,贞珂瑷接替他任黑马专柜柜长。

贞珂瑷看见夏风后面的柯巧嘻嘻一笑:“这是你几老婆啊?”夏风一脸严肃:“可不敢胡说,她是我同事。”说着给她们做了介绍,柯巧因为刚才贞珂瑷的那句话已经羞红了脸,夏风边往里走边问:“老马呐?”贞珂瑷接道:“正在那整货呐,还专门让我过来帮忙。”三室一厅的房,除了睡觉那间到处堆满了货,做服饰类的厂家全都这样。

老马从货堆里抬起头笑道:“夏经理,你们先坐一会,我这马上就完。”夏风连忙接道:“用不用帮忙?”老马笑着摆手:“怎么敢劳驾夏经理?我和小贞就可以了。”夏风自嘲道:“什么经理不经理的,没准哪天干不好就下柜台给你当营业员,到时候你可别不要我?”老马动作很大地摆手道:“这事绝对不可能,你可是冀总的大红人。”

夏风故意叹了口气道:“马上就红不起来了。”老马停下手里的活问:“你是冀总的得力干将,他怎么会对你不好?”夏风面露无奈:“我们二期招商还有一点空缺,主要是留给有实力的厂家,冀总一大早就把我骂了一顿,说像你关系这么好的厂家都招不来,我还能做什么业务,你说我郁闷不郁闷?”

老马干笑了一下:“冀总的脾气还是那么直啊!”老马经商多年老奸巨滑,并不接夏风递过来的话,以夏风比他小十几岁的年龄,要想把他装进去不是易事,便有意给他施加压力道:“你知道就好,他说要给你打电话,你可想好了咋跟他说。”老马明显有点紧张:“那我可不敢当,不就是税票那事嘛,你说可以我就基本上没问题啦!”

夏风听了心里有点打鼓,估计他是要签合同,但他说的没问题前面的‘基本上’,肯定会大有文章的,一准是让自己在其它方面还要给他优惠,便故意把话题岔开道:“我闲着也没事,还是给你帮忙吧,我对你的货也比较熟悉。”他在黑马当柜长多年,对商品如数家珍,老马笑着阻止:“这几年新货比较多,你还是坐到那休息吧。”

夏风非常自信地笑道:“再变型号变不了吧?货号也就那几个系列,没啥搞不了的。”他说着便从桌上拿起一张货单,搭眼一看便问道:“要配这么多货,型号都全了,你是要给哪家新商场上货吧?”老妈含糊地应了一声,站起身到里面的房间搬货,贞珂瑷赶紧凑过来悄声道:“这就是给你配的货。”

夏风其实已经预料到了,这一听心里更加有底,便不动声色地点了点头。他叫柯巧找几个空箱子,把自己配的货让她在箱子里码整齐,看着一箱装满,他拿胶带先竖着一封,麻利地用牙咬断,然后横着一封,贞珂瑷连忙给他递过来一支笔,他道了声谢用笔尖在胶带纸上一捅,迅速封装完毕,最后用蓝色记号笔在箱子上标明货号和数量。

柯巧在旁边看得眼花缭乱,心里直埋怨自己帮不上忙,看着夏风干练潇洒的动作,心底油然升起一种崇拜,看他的样子比自己大不了几岁,但已坐到了现在的位置,肯定是公司举足轻重的人物,也一定赢得了不少女孩的青睐。柯巧想到这心里不禁一阵羞愧,自己当过小姐,哪有资格喜欢人家事业有成的经理?

货很快配完,老马招呼大家喝功夫茶,电热壶很快就把水烧开了,老马熟练地烫好茶具,然后洗茶巡城,给大家把茶倒好,伸手做了个请用的动作,夏风道了声谢把茶水啜净,定定地看着他等他先提起合作的事,老马尽管老谋深算,但他抵挡不住年轻人咄咄逼人的锐利目光,不禁把目光闪到一边看着贞珂瑷道:“现在没事了,一会吃饭我给你打电话。”

贞珂瑷眼色地站起来接道:“那我去柜台看一下,刚好把缺的货拿过去。”老马连忙道了声辛苦,夏风知道他要谈合同的事,便给柯巧使了个眼色:“张总不是让你买职业装吗?刚好让贞姐帮你选一下,还可以打折。”柯巧忙站起来,拿眼睛询问夏风,是不是不需要她配合演双簧了?刚才她一直为这事心焦,心里琢磨了一些应对台词。

夏风当然明白她的意思了,但这次跟刚才做鞋的那个厂家的情况不同,因为关系相当熟悉,是自己完全可以控制的,再不行还可以拿冀总压老马,她是刚入行的新手,没准哪句话说的不对反倒坏了大事。他对柯巧一扬头使了个眼色:“你顺便把国贸中心的商品陈列看一下,有不懂的就请教贞姐。”

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