第一百九十三章 联合阻击（1 / 1）

“这下难办了，省医疗药品销售公司不销售我们的产品，以后别的大经销商也同样不会销售。”文佑民的脸色有些不好，虽然他只是负责生产的副厂长，但已经将民红当成自己的家了，陈会长的意见他认为很合理，因此心里有些着急，“济民，是不是认真考虑一下陈老的意见？他说的很在理，完全没有个人情绪在里面。”

价格局和药监局的人都一脸难看的离开了民红，跟着价格局李科长一同来的一名办事员还隐晦的向职位最低的孟暮提出想要几瓶饮料，被年轻的企划部经理委婉的拒绝了。

了解了民红药业的企业文化后，孟暮底气很足的拒绝了这种不正之风，心里颇感痛快。有过几年职场经历的他，在民红找到了不一样的感觉，那是一种让人荡然回肠的爽快，让人意气风发，因此工作起来也格外有干劲，他想随着这个富有朝气和漏*点的企业共同成长。

“不要紧，我们搞直销。”罗济民爽朗的笑声让文佑民心底的压力舒缓了一些，“不招总经销没关系，现在又不是计划经济时代了，没人能够真正主宰市场，市场由老百姓说了算。”

“可是……”文佑民依然有些着急，连通一旁的伍建伟都皱着眉头不吭声，药品销售里的道道很多，以前正是因为这些麻烦事，他才没让康琪药厂制药来卖，仅仅选择了辅助加工。

当今的社会，是一个渠道致胜的社会，好产品如果没有成功的渠道运营，也绝对做不开，这也是当今广告如同狗皮膏药一般泛滥的真正原因。

其实很多产品的广告，最终目的并不是吸引消费者，而是吸引经销商，让经销商有信心，让厂家可以通过广告投入，拥有更大的资本发展渠道最好的经销商。

当然，普通消费类的商品两种目的皆有，比如油盐酱醋和洗涤化装品，这类商品的可替代性很强，同类竞品繁多，广告的目的除了吸引渠道经销商，更重要的是让消费者有个印象，在商超的时候自然而然的选购他们的产品。

“你放心吧，不会有事情的，你只要管好生产，就是大功劳一件。”罗济民拍了拍文佑民的肩膀，心里暗自说了声抱歉。

在全国各地开办医院和诊所的事情目前还属于机密，不能对外公开，免得影响了进展。这也是林耀一再强调和要求的，连派遣到各地的保安队员也没让他们跟医院诊所接触，只临时安了个落脚点，开展相关的情报工作。

目前依然挂靠在易家名下的分支机构，要等到条件成熟时才统一划入民红，这中间的缓冲阶段，正好让民红找寻和考验有志之士的商业伙伴，民红总部遇到的问题今后各个分支机构也会同样遇到，正好先拿总部做试点，总结一些经验，让今后铺开的工作能够更加顺利开展。

林耀没有继续陪着父母，他赶去安排了戈勇调查价格局和药监局的情报，方便以后对有可能的阻碍做应对。心态调整后的林耀毫不畏惧困难，但没有准备的应对，显然不是一个智者应该干的事情，现代社会情报的重要性不言而喻，有时候甚至是一个有力的武器。

刚刚放下心来的文佑民正准备离开会议室去管理他的生产，就被冲进会议室的市场部经理和采购部经理打消了计划，重新坐回椅子上，观看事态的发展。他知道这种越权行为不会被罗济民责备，毕竟他是真心为民红奋斗的人。

“罗总，成都市所有跟我们合作的药房都要求终止协议，并将产品撤柜，还要求退货。”刚冲进来的市场部经理丁箬钕都没来得及喘口气，直接将情况汇报上来。

“罗总，川隆药业要求提高药材价格，提价比例达到了13%，理由是西部旱灾引起全国的药材涨价，我们采购部查证过了，最近药材的全国市场很稳定，甚至还有降价的趋势。”采购部经理也紧接着进行汇报。

罗济民的眉头蹙了起来，脸色变得有些难看，接踵而至的阻击让他有一种冲动想摔东西，成都市的药房零售民红的产品，才刚刚持续了一天不到时间，竟然就开始撤柜，这简直跟笑话一样不严肃。

“药房的理由是什么？”没有责备市场部的工作不力，他知道这不是市场部的责任，一切都在于外部环境，民红既然敢正面抗争传统陋习，就应该有承受磨难的心理准备。

“昨天我跟福生堂大药房的采购处了一下关系，今天他私下里跟我说了原因，说是成都的几家大型药品代理商联合对他们施压，要求对我们的产品撤柜，否则停止供应由他们代理的药品。”丁箬钕皱着眉头大声回答，这个从技术岗位提拔上来的市场精英还没学会看老板的脸色小心行事。

当然这跟民红的风气有关系，只要顺应了民红的企业文化，这种不耍心机的工作态度完全不会让个人受到影响，原本民红就准备采取非传统的经营管理模式，对外交道的市场部也不需要搞那些乱七八糟的违法勾当，没有受到社会上市场销售不良习气影响的丁箬钕正好适合干这类工作。

见到老总依然皱眉在思考，丁箬钕继续补充，语气里颇有愤怒的成分，“接到各大药店的通知后，我特意跑了一趟，跟福生堂的采购见了个面，打听到了一些事情。今天这种集体抵制我们产品的行动，是由川隆药业牵头发起的，四川的几家大型药品经销商都有参与。”

“川隆药业？！”一同站在会议桌前等着汇报工作的采购部经理惊讶的叫道，“他们还真会使坏。”

“小丁，别紧张，没有关系，这种事情我们早就料到了。”罗济民舒展了眉毛，温和的看着丁箬钕，脸上的笑容让对方激动的心情逐渐平静，作为公司的老总，此刻他不能表现出进退维谷，领导永远要让下属们感觉有信心，才能激励他们的斗志。

罗济民站起身来，拍了拍丁箬钕的肩膀，“昨天和今天的走动是你自己花的钱吧，一会你到财务报销，市场部也没有专门核招待费，这个是我们的失误，虽说我们不提倡收买和行贿，但正常的招待应酬还是应该有的，你们市场部先提一个预算方案，然后我们讨论后再定一个标准，以后这种事情由公司出钱，不能亏了个人。”

“谢谢罗总。”丁箬钕感激的点头应下，“罗总，我们应该怎么处理？我个人意见是发布公告，让杏仁堂药店进行专卖，成都也就那么大，还怕那些小孩的家长不知道赶来买药啊，只看此刻沙湾会展那边依然火爆的场面，就知道我们其实根本不用靠这些连锁药店进行销售。”

罗济民连连点头，他也正是这种想法。

“罗总，我觉得专卖制度不错，我算了一下，以我们自己零售直销的方式，超出出厂价的利润完全可以应付在各地开办专卖店的费用，其他药店不卖我们的药没关系，我们自己卖。民红的信誉摆在那里，生产的药又远远超出同类药品，不怕老百姓不来买。”说完，丁箬钕不好意思的摸了摸头，“只是在外地开专卖店的前期费用太高了，怕是要很多钱，自己开的话，时间上也会拖得很长，这点我倒是没想到有什么办法解决，嘿嘿。”

罗济民心里暗赞一声，心想这小子不错，竟然跟民红的未来企划想到一块了，是个好苗子，值得培养。

点头褒扬了丁箬钕的思想，罗济民说道，“就按照你的想法去做，你去找网络事务部，让他们配合发公告宣传，其他地区看有没有必要炒作一下，用什么概念，这方面你跟企划部商量一下，拿出个方案来给我。”

“对了，已经签订代理协议的省外那三家大经销商的反应如何？”罗济民突然想起这三家经销商也属于攻守联盟的成员，这个时候应该关心一下他们的动态。

“湖南的郭总和北京的杨总今天上午已经将首笔预付款打到公司账上，他们的财务电话通知了我，公司财务还没收到这笔钱，估计要明天打了对账单才能确定。浙江的杨总那边还没有消息，我联系了他们的采购部，听他们的口气，我分析是想继续观望一下。”丁箬钕对这些信息都掌握得很清楚，汇报起来毫不吃力，“我了解了一下，湖南民康药业和北京金康药业本身就代理有小儿感冒冲剂，这次是属于战略产品替代，浙江的康康药业以前没有代理过同类药，但他们的规模很大，估计是想用我们的产品打压竞争对手。”

“不错，工作做得很到位，继续加强。”罗济民毫不吝啬的夸奖了丁箬钕，心里决定给这个能干的小伙子加奖金，民红就是需要这种能够主动拓展思路工作的人才。

“小丁，好好干，最近工作成绩很好。”林红梅也不吝啬的给出了表扬，转头批评丈夫罗济民，“我就说过签协议时要加入保证金制度，你非说什么不搞这些东西，企业之间的交道，哪里能够凭借个人信誉的嘛？现在成都的所有药店说撤柜就撤柜，还要退货，还不知道有多少药品损坏了包装呢。”

“是我不对。”罗济民勇于承认错误，“之前是看到会展现场销售太火爆，担心出事，所以降低了签约标准，并不是完全相信个人信誉才这么操作的。”

转头又看向丁箬钕，罗济民吩咐，“市场部弄几个标准协议范本出来，不同渠道的协议都要考虑进去，大家讨论讨论，让正在筹备的法律事务部也参与进来。”

“谢谢林总。”丁箬钕首先感谢了老板娘的表扬，然后才转向老板，“好的，我这就去办。”说完直接转身离开，工作干脆利落，压根就没有拍领导马屁打招呼后再离开的想法。

“湖南的郭总和北京的杨总是个干大事的人啊，以后可以多多合作。”罗济民叹了一声，心里颇为欣赏那两位商人的魄力和眼光。

“罗总，您看采购部是不是另外找几家供应商？我觉得哪怕是大型供应商，也应该至少找三家。”采购部经理是罗济民的本家，名叫罗亚飞，因为父母的缘故刚刚从沿海回到家乡，27岁，成都的郊县新都人，以前就在南方三七药业集团担任采购部副经理职务，对药材的采购工作驾轻就熟，算是一个让罗济民和文佑民都满意的人才。

见到罗济民夫妇和刚刚回到会议室的少东家林耀都在认真听自己的汇报，罗亚飞情绪更加高涨，“民红的采购量已经有很大的规模，按照企划部的计划，今后的量会越来越大，所以不应该将原料供应商限定在一家，国外的生产企业管理规范中就明确定义了这类事情，为了防止未来的风险，必须选择三家以上的供应商。”

“全国的原材料药材并没有涨价，川隆的行为已经违背了商业准则，我们完全可以放弃他们，不会违反协议条款。今天我还特意去他们的销售部要了价格清单。”罗亚飞侃侃而谈，“河北的安国县，安徽的毫州，沈阳的营口市，都有好几家超大型的中药材供应商，我们可以联络那些供应商，避免今后出现同类情况影响生产。”

“可以，你把那份价格清单送交法律事务部备案，征询一下他们的意见，然后加紧联络供应商。”罗济民烦郁的心情顿时好了起来，民红有这样一班有识之士加盟，何愁不成大事。

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