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方云宣一听这话，忙把簪子递过去，“既然是嫂子生辰，这簪子就送与兄台了，权当小弟的一点心意。”

老板执意不肯，一定要问价钱。方云宣也定不准价，这些木簪只是费了他几天的人工，成本就是些木头。想了想，便道：“您给二十文钱，就成了。”

老板瞪大眼睛，“二十文？你不赔本？”

方云宣笑回：“亏得也多了，哪差这点钱。”

老板不乐意：“我哪能占你便宜。这样，我看你也是个实诚人，一百文钱一支，怎么样？”

方云宣大吃一惊，这价钱已经出乎他所料，忙道：“这，值吗？”

一句话倒把老板逗乐了，指着方云宣就笑：“你呀！没见你这样做生意的，都像你这样，只怕买的人吃亏，什么时候你能发得了财？”

言语间越发投机，老板指点方云宣道：“你往东走，那儿有个杂巴地，来往卖货的也多，女眷们多去那里买菜，你这东西放那儿，不愁卖。”

方云宣感激不尽，连声道谢，车还放在老板这里，自己揣着木簪，直奔老板说的地方。

老板说的地方靠近南城门，果然是个杂巴地，来往商贩，杂耍卖艺，唱曲的卖野药的，热热闹闹的挤了一条街。

方云宣眼睛都不够使了，东瞧西看，总算找到一个空闲地方，把包裹木簪的软布摊开，在上面将簪子一字摆开。

等了半天，还是无人问津，方云宣只好又厚起脸皮吆喝，这次比上次好些，起码喊了几声还神色自若，没像上次似的脸都胀红了。

这一喊还真有效果，立刻凑上来几个人，拿着簪子左看右看，问了材质又问价钱，“木头雕的能这么细致光溜？这价钱也太贵了，我头上这根就是木头，从树上撅下来就用，连钱都不用，你这一支就要一百文？太贵、太贵，便宜点吧！”

方云宣忙打广告：“这哪能跟您头上的比，您那根连树皮都没削，这可是精雕细刻出来的，人工就要好几天，还要设计花样，您看这支流云纹饰的，线条和木质本身的纹路多搭配，看着就素雅、大方，大嫂您戴上，立马年轻十几岁。”

大嫂乐弯了眉眼，拿着簪子也是爱不释手，只是觉得价钱有点高，磨了半晌，方云宣也不肯落价，便放下了，“那不要了。太贵。”

方云宣心里也打了鼓，暗自埋怨是不是一下子太贪心了。结果没一会儿，那位大嫂又返回头来，一咬牙一跺脚，狠道：“拿来吧。就当今日全家少吃一块肉了。”

方云宣大喜，忙站起身把簪子递给大嫂。

送走了大嫂，方云宣再接再励，忙活了一个上午，又卖出两支木簪去。

回去时连走路都轻快了，方云宣去烧饼铺拿了推车，欢欢喜喜往家走。今日收获不错，一共挣了近半吊钱，这可是头一次见了回头利，方云宣乐得直咧嘴，一面盘算着多雕些小东西来卖，光是木簪太单调，销售人群太单一，还是要扩大一下商品种类，才能多吸引顾客上门。