第三十八章(2 / 2)

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英太眼睛一亮,问:“你知道出口流程吗?

大茂胸有成竹地回答到:“知道!大学四年学的就是这些,现在还在一家深圳外贸公司挂职。”

英太若有所思地说:“你能帮我做出口吗?”

大茂感觉真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫,朝思暮想的机会就这样不经意地来了,他很有精神地说:“只要你信任我!”

英太为自己倒了一杯马爹利,优雅地举着杯说:“信任,看着你嫉恶如仇,让我感觉你心眼好,只从你把我从抢匪手里救我那一刻起,就已经信任你了!”

英太是个精明的商人,她也不会很随便地叫一个大学刚毕业的人来为自己做事,她思绪良久后说:“不过,既然合作了,就要约法三章,你看我每次都要自己跑深圳组货,费用倒没有什么,主要是累,像今天这样还危险。我不信任我的职员,叫他们来几次,最后都被厂商收买了,把一些次品都弄进来,或者和厂商合谋变相涨价,他们自己腰包鼓了,根本不管公司的利益,你开除他,他可能已经几年的工资都到手了,我是防不胜防啊!”

大茂说:“我应该不会,我想信誉是人生存的要素。杀鸡取卵的事做得了一时,用不到一世!”

“好!你有这样的想法,就可以合作!”英太立刻说出了具体的方案:“一个货柜我给你5%的佣金,你看怎么样?”

大茂点点说:“够了!已经是行业惯例的最高点数了。”

英太脸色突然变得庄重:“听好了,百分之五的佣金,半年给你一次,这个条件能接受吗?”

大茂立刻明白她的意思,很有礼貌地说:“你担心货里面会出现瑕疵?有把柄抓在手里,出问题好处理!是这样的吧?”

“你很聪明,你要到生产企业仔细验货,我允许有百分之二的次品,多了就要从你的佣金里扣,你接受吗?”英太很精明的。

大茂按照自己以前学的案例想了一下说:“封样后,我会盯住厂商的制作工艺管理,没问题,我接受。”

英太表面纯弱,却是个实实在在精明的商人,处处主动,她接着说:“你要经常向我提供比较便宜的货代公司帮我海运。我寄给你样品叫你寻找生产厂家,不管找到还是找不到,三天内要给我回话,不能拖延。”

“我都能做到!”大茂回答的很坚定。

“好!明天我们写合同,今晚你就根据我的意思起草协议。”

机会总是给有准备、有心计的人,大茂给自己创造了这个千载难逢的机会,做门童的这一招,验证了商业行为里“人潮就是商流”的说法。他很是感慨,做一件事,了解该事的根源,抓到事物的缘由,一切问题迎刃可解了,高级宾馆是外商聚集的地方,在这个地方下功夫,比满大街跑更事半功倍。

第二天,大茂带英太到博瑞公司察看,英太有些满意,当场就签订了协议,从此改写了大茂人生最艰难的一步。

协议自签订后立即生效,余下的三个柜的货就属大茂的职责范畴。英太对大茂的工作性质有些担心,问到:“你如何一边当门童,一边去完成我的业务?“

大茂显得很老城,这几个月在经常在厂家转悠,已经看出了不少门道,他回答说:“产品安排生产,或去工厂监视质量,主要看他的生产流程问题,流水线一旦启动,不需要一天到晚在那里,去那里主要是让他知道你在关注他的生产,工厂也有管理程序,验收的人有责任压力,不会出现大的问题。我目前在这里上班,就好像有的人同时做很多家公司的单是一样的。关键是自己的要求贯彻到每一家厂商那里就可以了!”

英太听了大茂的陈词非常高兴,说:“看你刚刚出道,已经知道最起码的行规了,叫你做我放心!”

英太回到酒店,大茂也到酒店上班,在她将要离开深圳时,对大茂说:“接下去还有三个集装箱的货,在十五天内要交付,这些单子就交给你了,以后同样的产品单子,你如果有‘性价比’更好的企业,你可以向我提供,我会根据实际情况返利给你。”

“好的,我一定去努力!”大茂是个会感恩的人,拦下这个业务,他没有去想自己付出了多少的艰辛,更多的是在庆幸一出道就碰上了李总,使自己知道最起码的行业长头,有机会就能轻易驾驭。第二天,大茂把得到的第一客户的消息告诉他,李总知道后也很振奋,高兴地拍拍大茂的肩膀说;“你不但证明了你自己,也给公司创造业绩,好样的小伙子,你一来我就没看走眼!”

为了奖励大茂,老总特地给他安排三十平米的单独办公室,里面有大班桌,电脑,有接待客人的豪华沙发,这是老职员才能享有的,老总这样做,也是为了激励新员工奋力拼搏,让大家知道,公司不认资排辈。

看到超现代的办公室,大茂心里在为自己喝彩,认为这是在深圳迈开成功的一步

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