第三十八章（2 / 2）

英太眼睛一亮，问：“你知道出口流程吗？

大茂胸有成竹地回答到：“知道！大学四年学的就是这些，现在还在一家深圳外贸公司挂职。”

英太若有所思地说：“你能帮我做出口吗？”

大茂感觉真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，朝思暮想的机会就这样不经意地来了，他很有精神地说：“只要你信任我！”

英太为自己倒了一杯马爹利，优雅地举着杯说：“信任，看着你嫉恶如仇，让我感觉你心眼好，只从你把我从抢匪手里救我那一刻起，就已经信任你了！”

英太是个精明的商人，她也不会很随便地叫一个大学刚毕业的人来为自己做事，她思绪良久后说：“不过，既然合作了，就要约法三章，你看我每次都要自己跑深圳组货，费用倒没有什么，主要是累，像今天这样还危险。我不信任我的职员，叫他们来几次，最后都被厂商收买了，把一些次品都弄进来，或者和厂商合谋变相涨价，他们自己腰包鼓了，根本不管公司的利益，你开除他，他可能已经几年的工资都到手了，我是防不胜防啊！”

大茂说：“我应该不会，我想信誉是人生存的要素。杀鸡取卵的事做得了一时，用不到一世！”

“好！你有这样的想法，就可以合作！”英太立刻说出了具体的方案：“一个货柜我给你５％的佣金，你看怎么样？”

大茂点点说：“够了！已经是行业惯例的最高点数了。”

英太脸色突然变得庄重：“听好了，百分之五的佣金，半年给你一次，这个条件能接受吗？”

大茂立刻明白她的意思，很有礼貌地说：“你担心货里面会出现瑕疵？有把柄抓在手里，出问题好处理！是这样的吧？”

“你很聪明，你要到生产企业仔细验货，我允许有百分之二的次品，多了就要从你的佣金里扣，你接受吗？”英太很精明的。

大茂按照自己以前学的案例想了一下说：“封样后，我会盯住厂商的制作工艺管理，没问题，我接受。”

英太表面纯弱，却是个实实在在精明的商人，处处主动，她接着说：“你要经常向我提供比较便宜的货代公司帮我海运。我寄给你样品叫你寻找生产厂家，不管找到还是找不到，三天内要给我回话，不能拖延。”

“我都能做到！”大茂回答的很坚定。

“好！明天我们写合同，今晚你就根据我的意思起草协议。”

机会总是给有准备、有心计的人，大茂给自己创造了这个千载难逢的机会，做门童的这一招，验证了商业行为里“人潮就是商流”的说法。他很是感慨，做一件事，了解该事的根源，抓到事物的缘由，一切问题迎刃可解了，高级宾馆是外商聚集的地方，在这个地方下功夫，比满大街跑更事半功倍。

第二天，大茂带英太到博瑞公司察看，英太有些满意，当场就签订了协议，从此改写了大茂人生最艰难的一步。

协议自签订后立即生效，余下的三个柜的货就属大茂的职责范畴。英太对大茂的工作性质有些担心，问到：“你如何一边当门童，一边去完成我的业务？“

大茂显得很老城，这几个月在经常在厂家转悠，已经看出了不少门道，他回答说：“产品安排生产，或去工厂监视质量，主要看他的生产流程问题，流水线一旦启动，不需要一天到晚在那里，去那里主要是让他知道你在关注他的生产，工厂也有管理程序，验收的人有责任压力，不会出现大的问题。我目前在这里上班，就好像有的人同时做很多家公司的单是一样的。关键是自己的要求贯彻到每一家厂商那里就可以了！”

英太听了大茂的陈词非常高兴，说：“看你刚刚出道，已经知道最起码的行规了，叫你做我放心！”

英太回到酒店，大茂也到酒店上班，在她将要离开深圳时，对大茂说：“接下去还有三个集装箱的货，在十五天内要交付，这些单子就交给你了，以后同样的产品单子，你如果有‘性价比’更好的企业，你可以向我提供，我会根据实际情况返利给你。”

“好的，我一定去努力！”大茂是个会感恩的人，拦下这个业务，他没有去想自己付出了多少的艰辛，更多的是在庆幸一出道就碰上了李总，使自己知道最起码的行业长头，有机会就能轻易驾驭。第二天，大茂把得到的第一客户的消息告诉他，李总知道后也很振奋，高兴地拍拍大茂的肩膀说；“你不但证明了你自己，也给公司创造业绩，好样的小伙子，你一来我就没看走眼！”

为了奖励大茂，老总特地给他安排三十平米的单独办公室，里面有大班桌，电脑，有接待客人的豪华沙发，这是老职员才能享有的，老总这样做，也是为了激励新员工奋力拼搏，让大家知道，公司不认资排辈。

看到超现代的办公室，大茂心里在为自己喝彩，认为这是在深圳迈开成功的一步