第五十章（2 / 2）

“是的，我觉得你们的产品不错，有市场潜力！”

“好好！坐！”姚经理热情地招呼：“你在哪里做？”

大茂在一张圆桌前坐下，说：“就在深圳做。”

姚经理迟疑了一下，也在圆桌地另一侧坐下，问：“在哪个区域，自己开店还是做商场专柜加盟？”

姚经理本来就有计划在深圳的商场搞形象专柜，有人主动要加盟，肯定很高兴。

“在华强北路这一带！”

一听华强北路，姚经理不经意地皱了一下眉头，说：“华强北路这一带零售业不是很繁华？”

大茂心里明白，繁华的地方哪投资的起，不过，还是要为自己找出理由，他解释说：“这一带虽说是以工业区为主，打工仔的密度而言，还是有一定的消费能力，商业氛围应该很好，现在好像商业开发不是很旺，这是政府工作没有做到这些地方来，我已经得到消息，这些地方马上会兴旺起来，我已经和一家商场谈好，有二十个平方米的地方安排给我，我要来试试这个行业！”

大茂是胡诌的，他还没来的及和商场谈，有时候商场上需要善意的欺骗。

姚经理想了一想，觉得也没问题，现在不繁华，不一定以后老是这样，生意本身就有不可预测性，反正有人投资就不提疑问了，转口开始谈到生意的实质问题，她说：“我们的加盟费要五万元，这一点你应该没问题承受吧？”

大茂一听，这是典型的生意调侃，这种谈判对大茂来讲是小儿科，大茂装出惊讶地反问：“为什么要五万元？”

“这是我们的招商要求，我们的品牌，我们的服务，我们的广告支持，我们的产品有国外背景的……”经理很有条理的一一道来。

大茂毫不客气地回敬她说：“我已经做调查，你们公司是从另一家公司转型出来的，产品刚面世不久，市场知名度几乎为零，所谓国外背景，只是你们在香港注册了个公司而已！”

大茂其实没有去调查，因为公司这种炒作方法，在深圳是司空见惯的，一猜准是这样，对内地人可以忽悠，在深圳就无需“装饰”了。

大茂跟进说：“我是看到你们公司，整体形象搞得不错，员工素质不凡，产品定位准确，所以才来加盟的。”

姚经理想了想，也对！都是在深圳混的，没必要故弄玄虚，实打实的来吧。她用妥协的口吻说：“那一批货总是要进的”！

大茂回答的很肯定，说：“那当然，你们有多少品种？”

“很多，还在不断的开发，现在就有十几个”

“要进多少货”?

“二万”！姚经理是生意调侃高手，始终表现的那样自信。

大茂皱起眉头，满脸疑惑地说：“第一次可能太多了，化妆品是有储藏日期，你一次性要求我进那么多货，我感觉都不是真正商人所为，而是一种需求‘敲诈’！”

这一年多来，大茂在操办外贸营运过程中对产品的储运很了解，他抬杠说：“一个新的产品，要得到别人的认同是需要时间的，品牌专柜是你们企业的最前沿，只有他有钱赚，企业才能生存，我看你们公司对品牌定位，产品推广，美导培训都这么到位，为什么对加盟商这么苛刻？”

经理感觉到碰到精怪了，被大茂弄得无话可说，心里有点不痛快，说：“不管怎样，要加盟，一万元的进货肯定要的！”

大茂感觉这个“价位”火候到了，看她的脸色已经极限，很爽快地：“好，就一万，你把产品形象设计方案给我，我去装修专柜。”

经理虽然没有像其他地方招商那样懵到钱，但毕竟为自己的产品多了窗口，心里还是满意的。

大茂突然想起很重要的一个问题：“对了，还要为我的员工免费培训一个月”

“这没问题，化妆品是很专业的东西，必须经过培训！”经理有点不耐烦了：“你快去准备吧，你开业后我派两个有经验的帮助你们一段时间！”

“好！那就谢谢合作了，我明天就来签合同交钱！”

“好！合作愉快”！

看样子姚经理的时间很宝贵，说完就离开接待室了。

大茂满怀欣喜地离开圣伊化妆品公司，截计程车向商场招商部奔去，有时很难刻意地去找一个适合自己低门槛锲入得事业机会，良好的开端是成功的一半，到深圳的初衷就是要体验老板的感觉。

到了商场，三言两语就谈好进场的事宜，本身就是一个松散型管理的商场，主要顾客群就是服务打工族低端消费为主，柜台面积明码标价，没什么可谈的，就是付租金签合同，一个上午把所有的事都办完了，最后只剩下把消息告诉欧阳菊。

欧阳菊在住处无聊地看着书，心里却始终没有平静过，和大茂刚认识，对自己的处境还是有些担心，心烦意乱的时候，老是会去想自己会不会被再次被命运作弄。

听到开门声响，她快速走出房间，看到大茂一脸兴奋，她比较懂得礼数，没有迫不及待地问，大茂倒有点控制不住，打出了个ok得手势说：“搞定了！”

长期在逆境中的欧阳菊，对自己身边意外发生的好事，潜意识当中都会产生怀疑，她兴奋没有立刻显在脸上，小心翼翼问：“是什么工作？”

大茂用了一个大拇指的手势晃着问欧阳菊，说：“你对化妆品方面感兴趣吗？”

“应该可以吧，我不太懂这一行，自己几乎没有用过化妆品！”

大茂胸有成竹地说：“不懂可以学，你明天就去培训，有一个月时间也差不多了！”

“到哪上班呢？”欧阳菊还是有点疑虑。

大茂很兴奋，信誓旦旦地说：“你就不要问了，在深圳虽然机会多，但找一个自己合适的工作也不是很容易，漂亮的姑娘的身边到处是陷阱，几年下来会把人搞得人不像人、鬼不像鬼。以后就我们合作，我已经谈好了化妆品授权，就在附近那个商场设专柜，你去负责经营，保证你能每月寄一千元寄到家里！”

“真的？”欧阳菊都有点不敢相信，有这么好的事吗？她们做“应招小姐”一个月也只能寄回千把块钱，自己做正当的事有这么多可以结余？

大茂见她意识赶不上趟，很直白地说：“你什么都别想了，明天就去化妆品公司培训，你这次学成了，一辈子都受用！”

“哦！”欧阳菊还是有点怀疑，自己身处绝境，一下子就真的遇上贵人？

“走！我们先去看看你将要工作的商场，再找个地方庆贺一番！”

欧阳菊无声息地跟了出去，到了商场，招商人员的热情和大茂在实地一阵比划，欧阳的心里终于踏实了一点，感觉这一切是真的。

在一家餐厅里，欧阳菊很不自在地坐在豪华的椅子上，长这么大还没有在这种场合接受过别人的服务，心里觉得大茂太铺张了，找个小饭店吃点就行了，何必……

大茂不这样认为，今天是的自己一个新，应该庆贺一下。

欧阳菊小心地问：“以后，你就是我的老板了？”

大茂表现的很自信，说：“我投资的，我应该就是老板，不过，我暂时不会离开现在的公司，这个专柜一般的事就由你管，我会把你培养成一个生意人！”

受大茂的感染，欧阳菊也渐渐放开了，她认为自己幸运，出来不久就有人照应，不管能不能做好，毕竟是有正当的事可做了，再也不会担心做那种“不上台面”的事。她想起在家时，那位算命‘大师’的话,‘到南方有利，到南方有贵人相助！’

吃饭间，大茂兴奋全写在脸上，捣鼓说：“欧阳菊这名字，叫得太麻烦，以后就叫菊子！”

欧阳菊也难得的轻松，点点说：“我喜欢，那就叫菊子！”

大茂吃完饭放下筷子，从手提包里取出了两百块钱递给欧阳，说：“下午就把老乡那借的钱还掉，把所有的事都了结了，明天一早轻装上阵，去接受培训！”

“不好意思，还没开始工作就要支你的钱”！

“没关系，我相信在你身上投资值得，你会给我回报的！”

饭后，欧阳菊怀揣着几百块钱找到那位好心的同学，因和大茂属于邂逅相遇，所谓‘化妆品专柜’还只是策划阶段，欧阳含糊其辞地和同学说了找到工作的经过，她不想接受别人的盘剥，打了个照面就离开了。