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可能是想到了自己老二林成平,林婉儿明显一顿,陷入了回忆。

赵乾在旁边提醒了一下,林婉儿恍然回过神来,继续说道:“正如刚才所说,《西厢记》的扩展方向不应该盲目无序,而应该循序渐进、未雨绸缪、统筹兼顾。从澶州至上京城应该以大的州城为据点,呈现辐射式扩展。婉儿看了看各州地理州志,南阳府、淮安府、青州府、大名府、济南府、登州府等六大府,民风淳朴,教育兴盛,读书识字之人颇多,想必对《西厢记》也是推重备至的。”

林婉儿伸出手指顺着从南向北的顺序,将南阳府、淮安府、青州府、济南府、大名府、登州府在大魏地图上一一指出,串联成线,构成一条纵观南北的长线,然后特别指着济南府说道:“中原地区以齐鲁之地最为繁盛,而济南府更是圣人出没之地,婉儿统计三年时间内共计十六位文人七十二篇文章入了文榜,所以《西厢记》应以济南府为重点,作为澶州去上京城的桥梁,形成相互照顾的掎角之势。”

刘宏达和沈松文惊讶异常,私下虽然也想过将生意做到整个大魏国,但是却从来没有如此细节系统的思考过,每每有想法也只是浅尝辄止,因为若想将生意做大其中的困难难以想象,但是林婉儿不但想了,而且从细微之处做了文章,条理清晰,头头是道。

刘宏达不住点头,但是有些疑问,开口道:“婉儿姑娘分析的透彻,只是实行起来可能难以一帆风顺。”话语说的很含蓄。

林婉儿轻轻一笑,接着说道:“所以才希望三家书局联合,将财力集中到一起。澶州书局生意最大,可以先和崇文书局一起印制少量的简装版试探市场,尽量做到不赔钱。书籍出版的时候可以通过某些手段引起读者兴趣,比如澶州一开始实行的定量出售,然后再向市场大量投放,再然后便是半月书局的精装版本,面向中上流大户人家,形成自上而下的渠道。”

说到此处,刘宏达从心里佩服林婉儿,万事开头难,但是能将开头捋顺捋清楚,然后从大方向定下方针顺序,实在不凡。

林婉儿抬头看了看在座诸位,竖起食指在桌子上轻轻敲了敲,面色严肃的说道:“澶州书局、崇文书局和半月书局各自都有各自的优势,澶州书局的大发行量,崇文书局的薄利多销,半月书局的精装出版,但是每一家书局都没有能力独自将《西厢记》推广到整个大魏国,所以三家联合势在必行。”林婉儿的眼神在众人身上的扫过,询问诸位的意思。

简大家对此无所谓,站在林婉儿一边,点头说道:“半月书局加入。”

澶州书局本就是强弩之末,如今有这么一个机会十分高兴,刘宏达开口道:“澶州书局加入。”

沈松文脸色阴晴不定,林婉儿规划的很好,但是其中的风险也是不小的,心中挣扎一番,面色一狠,下了很大的决心开口道:“崇文书局加入。”

林婉儿轻笑说道:“既然大家都同意了,那么下一步就麻烦刘掌柜和沈掌柜马上印刷《西厢记》,并以最快的速度抢占南阳府市场,但是别让市场饱和,采用饥饿营销的方式蓄力。不知可有困难?”

刘宏达开口道:“都听婉儿姑娘的,南阳府那边我还认识几个熟人,相互联络一下,《西厢记》便能出售。”

林婉儿点点头,心中思索了利益分配,开口道:“婉儿鲁莽,话语直接了一些。《西厢记》扩张必定带着风险和利益,想来其中风险也是极大的,所以希望大家能够众志成城,渡过难关,莫要临头退缩,让人唾弃。说句不好听的话,婉儿能将《西厢记》写成《笑笑待月西厢记》,也能写一本更好的书,到时候澶州市面上婉儿希望还有三家书局,还有一个和和气气的澶州。”林婉儿软硬说了一遍,其中几句是说给刘宏达和沈松文。

但是反应最大的是简大家,满脸惊讶的问道:“婉儿,按你的话来说,你还能写出比《西厢记》更好的书?”

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