第054章：三丫钓大客户（2 / 2）

“有头脑的客户听了我的这番介绍，会对化工厂的未来感兴趣的。”陆三丫知道，这男子属于有头脑的客户。

“化工厂的未来？这与楼盘有关系吗？”男子饶有兴趣地问。

“假若这家化工厂在近几年会搬迁，那么，楼盘的劣势就变成优势了。”陆三丫分析道。

“您的意思是：假若化工厂很快就搬迁了，那么，客户就讨了个大便宜。那么，我想问：化工厂搬不搬，谁知道呢？”男子的身体前倾，显然，他对这个话题极感兴趣。

“环保部门应该最清楚，还有城建部门。我想告诉您的是：在化工厂北面二公里处，将要修建一座体育场。这个体育场是为五年后全国运动会准备的。请问：全国性的赛事，难道会容忍一个化工厂排臭气吗？还有，本市已经规划在郊区建立一个化工园区，据说化工厂都会搬迁到那里去。”陆三丫娓娓道来，让男子听得目瞪口呆。

“秀，我不得不对您另眼相看了。您干这个售楼工作，太屈才了。”男子由衷地钦佩道。

“你可以先到城建部门去看看五年规划，这个是公开的。您还可以到环保部门去咨询一下化工厂有没有拆迁安排，这个也无须保密。还有，您可以实地考察一下楼盘周边的环境，这样，就可以下决心了。”陆三丫诚恳地说。

陆三丫做楼盘销售，有一个法宝：那就是站在客户的立场上考虑问题，换言之，把自己当做客户。自己如果能够说服自己买房子，那么，也就成功了一大半。当然，她永远不会把这个秘方告诉任何人。

“秀，我想征求一下您的意见：这个楼盘值得买吗？”男子真诚地问。看来，他已经对陆三丫十分信任了。

“我的意见很简单：这个楼盘值得买。因为它象一个蓬头垢面的女人，一旦洗干净了，再换上漂亮的衣服，就是一个大美女。你花买丑女人的钱，却买回一个大美女，难道还不赚吗？”陆三丫形象地打比喻。

“这里还有一个疑问：你们老板难道没想到这一层，他怎么会把美女当丑女卖了？”男子挺直腰，睁大眼，身子又朝前倾了倾。

“这就要看老板的眼光和水平了，您也知道，老板也分三六九等的。”陆三丫笑了。其实，她一直就瞧不起公司老板，眼光只能看个几百米远，完全不是做大事的料子。

“我知道了！”男子兴奋地说。他掏出一张名片，双手递给陆三丫。问：“您能不能把手机号码给我，我想按您的意见，考察一下周边环境，再做最后决定。”

“行。”陆三丫掏出自己的名片。“有事再联系，我很高兴能认识您。”

“我也是，能遇到象您这样漂亮、聪明、能干的姑娘，是我的幸运啊。”男子一本正经地说。