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陆振听完抬来下眼皮,没有做声。

戚铭砚继续说:“比上一次的价格降了8%”

“百分之八。”

“嗯。是不是……降得不太够?”

陆振微微点了点头:“我们这次在同等技术水平的多个厂家之间,的确是会选择最低价。”

“那个,陆总您也知道,我们和那两个竞争对手,技术上差不多,价格上区别也不会大于5%。大家基本上是轮流拿项目。这次项目规模大,大家都想拼。他们要是亏本报价,然后中了标。羊毛出自羊身上,早晚也得找补回来不是?到时候服务跟不上,您也闹心啊。”

陆振听完一笑:“小七真是伶牙俐齿啊。”

戚铭砚有点不好意思,本来请他来打球,这样房地产中介一样地说话不知道会不会招陆振不高兴。他心里正琢磨着怎么说才能得到一些关键信息,听到陆振说道:“不过,你怎么知道人家是亏本卖呢?”

“这价格……不能再低了。”

陆振低着头夹了菜,放进嘴里无声地咀嚼着,像在思考。

“你们的设备,包括钢结构,都是在欧洲采吧?”

“是啊,项目要求欧标啊。”

因为唐山项目的关键设备业主要求外购,只能从美国或欧洲采购,所以相应标准也是欧标。这才给了戚铭砚他们公司机会,不然他们价格上无论如何也是拼不过国内厂家的。

“谁说欧标一定欧洲产?”

“国内产?我们倒是有几个小工厂,只是产一些附件。关键部件项目规定里写了要欧产啊。”

“小七对工作很认真,项目要求看得挺仔细。”陆振笑着盯着他,赞许地点了点头。

戚铭砚急地说:“陆总您别夸我了,我都要急死了。连续半个多月加班到晚上,看你们那些规定规范,开会,讨论,搞得我都神经衰弱了。您就可怜可怜我吧。”戚铭眼说着拿起旁边的啤酒杯,“敬您!”说着一饮而尽。

“呵呵,没见过你这种销售。”陆振笑着,双手交叉抱在胸前,“你这空着手就敢软磨硬泡的本事跟谁学的?你要是我的下属,早把你狠狠修理一顿。”

戚铭砚苦着脸说:“陆总,我这比给你当下属还低三下四了。绝对不会空手,您放心。您就点拨点拨我吧。“

陆振也端起旁边的酒杯:“小七教我打球就行了。”

两人再次把酒喝光,陆振说道:“设备里的关键部件的确要求欧采,但是没有要求钢结构。”

“钢结构?”戚铭砚愣了下,钢结构数量很大,从欧洲制造成本相当高。他们的确想过国产的可能性,可项目要求欧洲标准,他们才放弃这个想法的。

“钢结构不是要求欧标?”

“谁说欧标一定欧产?”

“国内按照欧标生产?钢结构厂做不了吧?”戚铭砚觉得这个想法完全出乎意料之外。

陆振抬起头一笑:“没问过怎么知道?”

仿佛醍醐灌顶一般,戚铭砚终于明白问题的症结在这。他此刻有点兴奋,全身的血液好像都流得快了起来。

“陆总,不知道怎么谢您,这杯我干了。”

陆振笑着端起酒杯,和他轻轻碰了碰:“祝你们好运。”

吃过饭,戚铭砚把陆振送上出租车,立刻给叶宣打了个电话,把情况汇报了。叶宣当夜就安排了采购的负责人去询价。

戚铭砚松了一口气,打了一辆出租车。坐上车,看了看表,已经是夜里9点,他迟疑片刻,还是跟司机报上了梅旗家的地址。

到了小区门口,戚铭砚看到旁边

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