第154章 飘女，趁火打劫（1 / 2）

由于受到三聚氰胺事件的严重影响，真牛集团下属各家生产企业都已陷入困境，库房里的产品大量积压，在商场的产品也大量受到查封，销售回笼不畅。

与此同时，真牛集团与奶农之间又有收购协议，不得不收，否则违约的成本也是非常高昂的。但是如果收进来，就需要开工生产。

虽然生产出来的产品严格进行了检测与化验，保证不可能再含有三聚氰胺这种物质，但是恶劣的影响已经造成，产品在多家全国性的大超市中被强行下架。

各地的代理商也纷纷以产品质量存在重大缺陷为由要求退货，甚至有些代理商正准备起诉真牛集团，要求赔偿他们在这一事件中的经济损失。

一时间，真牛集团原来搭建的销售渠道的终端要么土崩瓦解，要么已成为瓶颈。

在这种背景下，良惜替百里飘约见了真牛集团的董事长和总经理，以及“飘飘女声”的主办单位“华夏仙乐娱乐有限公司”的董事长与总经理。最后，三家公司的高层在一家五星级酒店的高级商务中心里，举行了一次三方会谈。

百里飘与良惜直言不讳地指出了真牛集团当前面临的困境与存在的问题。他们提醒真牛集团的高层：由于这起事件的恶劣影响，人们只要一提到“真牛”这两个字，通常就会感到很厌恶。

百里飘强调，在这种情况下，对于“飘飘女生”的冠名，实际上并没有对真牛集团起到正面的宣传作用。现在真牛集团的当务之急是，一方面通过正面的宣传和危机公关来改变企业已经对公众造成的恶劣印象，另外一方面，相对来说要尽量少地在公众面前出现，采取冷处理来淡化公众的厌恶感。

同时，百里飘与良惜也充分地向“仙乐娱乐公司”展示了众香公司的实力，他们拿出在法国签订的5000万美元的意向性供货协议，以及银行授信资质证明，包括银行为公司提供3000万元贷款的相关资料。

良惜拿出各大新闻媒体对众香公司董事长百里飘的报道资料进行展示，虽然新闻中并未提及百里飘的全名，但是视频录相或者报纸上的彩色照片足以证明就是他本人。

当然，良惜还在现场喷洒了“众香5号”，让与会者现场感受了一下“众香5号”香水独特的魅力，从侧面来证明企业产品的市场潜力及公司光明的发展前景。

“飘飘女声”的主办单位，商标持有者“华夏仙乐娱乐有限公司”的高层也有更换冠名赞助商的想法，他们担心“真牛事件”会对“飘飘女声”的品牌造成不良的影响。

最终，在艰苦的长达10多个小时的谈判之后，真牛集团把冠名权转让给了众香公司，转让价格为1800万元RMB。

算起来百里飘捡了个大便宜，因为“飘飘女声”一年要3600万的冠名费，而现在还有9个月的时间才到期，而且目前正是各地电视台“飘飘女声”节目办得如火如荼的时候，马上就会角逐出各赛区的前三甲，展开全国十强及前三名的争夺，正是收视率最高的时候。

众香公司之所以能够捡了个便宜，一方面是因为真牛集团的流动资金链条吃紧，有可能马上就要断裂，因此急于有一笔资金来进行周转。另一方面是仙乐娱乐公司的支持，他们在听了百里飘对众香公司的介绍之后，对香水与“飘女”之间产生了某种美妙的联想。

仙乐娱乐公司认为，至少从企业主营业务的角度来看，由香水公司来作为“飘女”的冠名赞助商，会更有文化底蕴、更有浪漫情调、更有吸引力。而且他们前些天也已知道那个嗅觉奇人的事迹，但没想到就是百里飘。他们觉得从某个角度上来说，百里飘这个嗅觉奇人在最近一段时间内的关注程度要大大超过飘飘女声。他们一致认为，众香公司虽然目前规模并不是太大，但很有发展潜力。

第二天，三方在酒店联合举办了关于“飘飘女声”冠名赞助商变更的新闻发布会，此时，包括新闻媒体在内的许多机构都来打听转让的价格，但是三方在签署相关的协议时，对于具体的转让价格是要求对外保密的。

会后，有几家在国内颇具实力的集团公司纷纷向飘飘女声的主办方提出质疑，问他们为什么如此草率地同意真牛集团把冠名权转让给了一家名不见经传的公司？对此质疑，仙乐娱乐公司的答复是：由于此次飘女的冠名权是转让，而不是公开的拍卖，具体的转让行为是在真牛集团与众香公司之间进行。仙乐娱乐公司只是对众香公司的相关资质进行考察，起一定的监督作用，并无权要求真牛公司将这次冠名权的转让行为作为公开的拍卖行为来操作。

虽然如此，新闻发布会后，各小道消息众说纷纭，都说这次转让过程中，三方的负责人之间有猫腻行为。对这些消息，百里飘根本就不以为然，事实上，在商业领域，这些事情本来就不可避免的。小道消息虽然多半只是猜测，但它符合人性。

实际上，在这次公开的三方会谈之前，百里飘已经授意良惜私下里与真牛集团的总经理打过招呼，做了承诺：如果冠名权转让成功，支付给他劳务费50万元。

真牛集团的总经理面对三聚氰胺事件的危机，知道自己已是朝不保夕，如果能够在离任前安全地大捞一笔，当然是极具诱惑力的事情。毕竟，这种事情出现后，他身为职业经理人，在行业领域内的路基本上已走到了尽头，想要再到这样规模的企业里任职总经理，可能性已不是很大。而真牛集团在遭遇这起事件的暴光后，已迅速地变得千疮百孔，没有什么油水可捞了。这飘女的冠名权作为公司的一项无形资产，最初并未引起他的注意，直到良惜第一个找到他，启发了他，他马上就意识到这是他在真牛集团最后一笔可观的收入，于是便与良惜一拍即合。

低价取得飘飘女声的冠名权后，百里飘与良惜飞回南吉，分头行动。良惜与仙乐娱乐公司的接洽人一起，与各地的电视台取得联系，安排冠名宣传的相关事宜。百里飘则大力抓“众香5号”商品香水上市事宜。一时间，感觉千头万绪，每天都要工作十多个小时。好在老香头儿也友情过来支援，并且从学校里找了许多勤工俭学的大学生一起来帮忙，总算把上市准备工作做得比较完善。