第158章 枭虫，我是专家（1 / 1）

为了研究灭蚊机，百里飘查阅了大量关于蚊子的资料。他了解到：与蚊子同属双翅目的其它昆虫，有些种类已大为减少，而它所属的蚊科却发展演变成一个庞大的现代种类。哺乳动物和人类的体温以及汗液所散发的气味，正好满足了它的趋温性与趋化性。所谓适者生存，也许这就是它生存了千万年甚至更长时间的原因所在吧。

令百里飘不安的是，本来他修炼众香功到一定层次后，就再也没有蚊子叮咬他了，可是自从回到南吉，他竟然频频遭到蚊子的攻击。这说明蚊子现在捕捉气味的能力更强了，同时也有越来越多的消费者反映灭蚊产品的效果越来越差了。

百里飘通过一些最新的资料知道，蚊子的耐药性最近一些年来，逐年提高。一份专业研究资料的数据显示，苍蝇的“抗药性”，自20世纪80年代以来的30年间增强了50倍！杀虫剂使用过滥是造成苍蝇抗药性增长的主要原因，目前无论是在城市居民家庭中还是在郊区农业生产中，杀虫剂都被广泛使用。类似的情况也出现在蚊子身上，随着蚊子抗药性的增强，生产厂家也在不断地加大蚊香片和喷雾剂里面的药性。虽然目前使用的杀虫剂成分对成年人影响不大，但是对于老年人和未成年人来说，潜在的危害还是存在的。

由于百里飘研制的新型灭蚊机的生产面市尚需时日，在良惜的建议下，百里飘准备抓住目前这蚊子猖獗的时机，先行生产一些传统的杀虫制品，当然主要以灭蚊、驱蚊为主，来填补市场需求的巨大缺口。本来办理相关的生产许可证是需要些时日的，但是百里飘通过西门雪七拐八绕地找到一些关系，迅速地办理了相关手续。国内就是这样的现实，只要有关系，就好办事。

虽然现在灭蚊产品的市场需求暴增，但是对于一些小的、没有知名度的企业来说，其产品的销售也并不是非常的理想，所以良惜很快找到了两三家小型杀虫剂生产企业，通过OEM的方式，与其合作，贴牌生产出了众香公司的灭蚊产品。产品名称、广告方案等全部由良惜一手策划完成。为了避免与众香的大品牌产生混淆，良惜为杀虫剂系列产品单独建立了一个品牌：“枭虫”“枭”，有砍头、斩首之意，“枭虫”就是灭虫、杀虫的意思。此外，“枭”又与“消”谐音，所以“枭虫”又有“消除虫患”之意。

灭蚊产品主要有两大系列：“三无系列”和“四蚊系列”

听到“三无”，一般人可能会联想到“无生产日期、无生产许可证、无生产厂家名称”这样的“三无产品”，它给人的印象是极其负面的，早已深入人心，人们听到“三无产品”，就惟恐避之而不及。

众香公司推出的“三无系列”是故意反其道而行之，意在引起人的好奇心。实际上，“三无系列”就是传统的蚊香产品，分为三个品种：“无法降落”、“无处藏身”、“无法加油”，分别是绿蚊香、黑蚊香、无烟蚊香。

“四蚊系列”是指四种较新型的灭蚊、驱蚊产品，良惜还为它们想好了言简意赅的广告语：“蚊索危吻”驱蚊防护液，有些类似于风油精。“‘蚊索危吻’防护液，闻所未闻的驱蚊奇迹！”

“蚊过则息”液体蚊香。“蚊子一过，无声无息；优雅的草木香，让鼻子‘闻过则喜’”

“蚊鸣哑耳”蚊香片。“蚊子变哑巴，再也无法在您的耳边哼唱小夜曲。‘蚊鸣哑耳’，闻名遐迩！”

“蚊逢丧胆”气雾剂。“蚊子与它一相逢，闻风丧胆望风逃。”

与市场上同类产品相比较，百里飘在这些传统灭蚊产品中使用了他调配的高档日化香精。虽然高档香精比同类产品通常使用的中低档香精价格要高出许多，但是因为加香量的占比非常小，所以对总成本增加的影响也不是很大。由于加入了高档日化香精，所以众香公司的“三无”、“四蚊”系列产品在使用会在室内散发出非常美妙柔和的香气，甚至比一般的空气清新剂的气味儿还要好，这也形成了公司灭蚊产品的一个显着卖点。

虽然产品的总成本要高出同类产品，但是百里飘仍旧对产品实行低价策略，因为他并不准备靠这些传统产品获得很多的利润，只是想借此树立公司在杀虫领域的专业形象，打通相关的销售渠道，同时也狠狠地打击一下芳恩日化。反正他已经把芳恩日化的股票抛空了，如果芳恩日化因遭受打击而股票暴跌，他不但不必担心，反而会做梦都要笑醒的。因此他现在的想法就是对芳恩日化发动尽可能猛烈的打击，只要让芳恩日化的股票价格因此而下跌，那么冉天海那个老混蛋的身家就要随之缩水，而这一情况是百里飘求之不得的。

在价格杠杆的撬动下，众香公司的“三无”、“四蚊”系列产品投放市场后，迅速在南吉市场广受欢迎。当然，由于其价格较低，而且是新品牌，因此顾客群以中低收入者为主。

对于众香科技杀虫产品的异军突起，芳恩日化并不以为意，因为整体市场需求现在非常强劲，芳恩日化又是老品牌，早已深入人心。虽然被众香科技以及其它一些跟风的小厂家抢占了一些市场，但是它的总体销售量仍然比往年大幅增长，因此他们并没有因为市场竞争的因素而降低产品售价，反而在很多种规格的产品上提高了产品的销售价格，理由是：因为现在蚊子耐药性增强了，所以产品中药品的用量也随之增加，导致产品成本的提高。虽然如此，消费者出于对知名公司产品的信任，抱着宁可多花点钱也要买到真正有效的驱蚊产品的心理，依然对芳恩日化的产品青睐有加。

自从上次恶搞过冉天海后，百里飘再也未见过他。从法国回来后，梅女士打电话给他，想与他见个面，百里飘借口工作太忙推掉了。虽然梅女士对他也有一定的吸引力，但是真的说起来，也只是对她的肉体的一种迷恋，毕竟一个少妇也是有她独特的味道的；另外一个原因就是，与她在一起时，可以借着与她XX，在她身上发泄对冉天海的恨意。

过了两天，梅女士再次打电话给他，说有重要的事情要和他谈，但是电话里又不肯说，明摆着就是想借机与百里飘见个面。由于当时百里飘正好有空，就约好在酒店里见面。