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远当时是新人的时候也是早早就来,经常路上买着早餐,在门口边等开门边解决。他这次来的早,见现在的新人跟他当初的模样无二,也是各自拿着早餐,边叽叽喳喳聊天边吃饭,心里顿时有些触动。

Amy正好冲着电梯口,看他出来还愣了下,随即开心的打了个招呼,另外几人回头看到,也是十分惊喜。

陆远这人不拿架子,对他们的问题也算耐心,但是平时自己的客户就忙的要死,放下一个电话接着一个邮件的,他们想学东西总要见缝插针的来。今天难得一早逮住,顿时有人先把昨天晚上遇到的问题拿出来问他。

陆远笑道:“客户还价很常见,你看他是什么情况,像你现在这个,开口要几万件,然后张口就要底价的客户,先不要轻易松口,以防他拿着夸大的数字吓唬你,来套你话。这个我那存了份之前的邮件,你可以参考下,语气诚恳点。”

另有人问:“那要是客户实打实的订单,但是就是还价怎么办?”

“那就要稍微让点步,让对方觉得自己的诉求得到了满足,但是这个也要讲究策略,比如你给他的报价,只降其中一种单品的价格,使得这一种有绝对的竞争力,又或者要求多少套之上才能享受低价,尽量使对方增加订单,但是光讲价不行,在你做出退步的同时,也要适当的挖坑,比如要求以何种货币借款,又或者定金比例要求增加,甚至其他的费用承担情况……这些组合来用,以退为进也好。”陆远看大家听的认真,又有人立刻拿出手机来记录,笑了笑道,“我那有几种组合策略,等上班后分享到工作组。”

他这段时间分享了不少工作材料,不过之前的都是公司的固定培训资料,今天的这份却是他自己总结的经验。

Amy笑了笑,眨眼道:“还是陆哥好,什么都肯教,我同学也去了后面的一家外贸公司,昨天还跟我讲郁闷死了呢。”

旁边有人也跟着附和,陆远疑惑地挑了挑眉毛。

Amy道:“他们公司管的严格,每个人去了先挨个上台自我介绍,然后被师父挑走。我同学还以为叫声师父,人家会手把手的教他呢,没想到这都多少天了,什么都没机会学,整天给人跑腿打杂。”

另一个小伙儿嘿嘿笑了下:“教会徒弟饿死师傅嘛,肯定的。”

Amy也笑:“你看咱这,陆大帅哥就不怕饿死。”

他们公司每个人都有英文名,陆远不喜欢,仍让别人喊自己姓氏,因为大了几岁,所以大家伙儿一块喊陆哥。他虽然听着总觉得哪里不对劲,但是也不说上来,就这么应了。

这会儿几个新人一窝蜂地恭维他,他也凑趣道:“谁说你陆哥不怕饿了,今儿早上我还没吃饭呢。”

Amy一拍手,立刻从包里翻出来一个大大的巧贝特圆盒,递过来说:“今天说好带来的曲奇饼干,都给你了。”又说其他人,“你们别跟他抢啊,晚上去我那吃饭,家里多的是。”

巧贝特的盒子太大出奇,然而更惊奇的事这姑娘竟然塞了满满一整盒,陆远接过来的时候差点没拿住,好在没过多久前台就来了。就这样,陆远一边喝水一边吃饼干,一直到中午都才下去一小角落。

他把盖子扣好,准备着不行中午继续,就不下去吃放了,冷不丁被人招呼了一下。

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