个定金,我给您留着。”
贺先生刚才的木头脸有了表情,饶有兴趣地问:“你怎么知道我喜欢A区7号?”
洪弋解释说:“的确,一般客户都比较中意第1洞、第9洞、第10洞,或者湖边的房子,但您并没有在这几个地方驻足很久。在第10洞A区7号房的时候,您停留了5分多钟,而且脚尖一直是冲着房子的。第10洞跟湖景不一样,那是一片花海,而且,不好意思刚才看到您钱包里有女儿的照片,小女孩都是喜欢花的。”
说到女儿的时候,贺先生明显微微笑了笑,一看就是个慈爱的父亲,他说:“那就先交定金。我明天出差,一周后回来补齐余款。”
云裳今天真是见了市面了,她以前觉得谭潇潇那抹了蜜的嘴巴是销售里最厉害的,现在又见了高人了,洪弋除了对房产知识了解甚深,能夸会夸以外,还如此能揣度人的肢体语言与心理,简直心理学专家!
贺先生付了一万块定金后便有事离开了。
“云裳小姐,”洪弋看了眼她的胸牌,诚恳地说:“谢谢你给我介绍个大客户,等月底结钱,我分你千分之四。”
介绍费提点的事,几乎是不成文的规定了,谁白给介绍客户啊,洪弋心里是清楚的。可谁知这位云裳小姐,竟然极为不好意思地拒绝了!
她说:“别别,我也没做什么,千分之四,千分之四是多少?我….我也算不清楚。不用给,真不用给……”
洪弋糊涂了。今天一早就碰上两个怪人,一个怪客户,一个高尔夫的怪同事。难道她是面儿上客气客气,但其实是嫌少?洪弋随即说:“那千分之五?”
云裳把头摇的更厉害了。她也意识到了其实可以收介绍费的,但自己真的什么都没有做,便说:“这个,贺先生回头交了全款再说吧,我先回高尔夫了。”
云裳介绍成功一套2000万别墅单子的新闻,传的比天上飞的鸟还快,她前脚刚迈进高尔夫的大门,后脚就有同事围上来,叽叽喳喳地嚷嚷:“云裳你可真厉害!这才几天功夫,又是贵宾卡又是别墅的,你是怎么卖的,也别藏着掖着啊,跟大伙说说。”
如果说没有沾沾自喜,那是假的,云裳也有那么几分钟觉得是自己销售能力了得,或者超级有大客户的人缘,在锦城的销售历史上,还没有一个销售能在几天之内累积如此几笔大单的。但,作为一个新人,她还是赶快在心里泼了自己一盆冷水,认定这个只能是运气,一定是上个月去天云寺烧香菩萨显灵了。
“没有,没有,只是运气,运气啦,呵呵嘿……”云裳极尽谦虚客气地回应着大家,生怕大家以为她居功自傲,说她显摆。
云裳越是谦虚,在一旁的谭潇潇就越是气恨。两千万啊,在高尔夫球场可是很难卖出两千万的。她在锦城都干了三年了,她以前也尝试过往房产部那边拉客户赚回扣,但从没成功过。没想到一个还没过转正期的新人,竟能揽下这么大单子,而且是同一个客户!
这贺先生本是她谭潇潇的客户,若不是那天早上让给云裳,这些单子都是她谭潇潇的!
不行,云裳留在锦城,一定是祸患。
贺先生不是只交了定金嘛,那这单就还不是她云裳的!哼,下周,下周贺先生回来交全款之前,要想尽一切办法,必须,必须把云裳赶出锦城!
☆、防不胜防
云裳当然不知道谭潇潇暗地里的心思,老好人的她,一如既往地殷勤。每个同事朋友圈更新她都会点个赞,也不见得别人跟她互动,更不见得她发朋友圈的时候有人给她点赞。她也不是意识不到这一点,只是觉得自己作为新人,还跟大家不是很熟,还没有融入。
所以,当谭潇潇派给她个外出送货的活,她更殷勤了。有客人之前预定了一套球杆,今天刚到货。本来可以叫快递的,但客人特别交代这套球杆是买来送人的,怕快递路上有磕碰,希望锦城的员工能亲自送一趟。球杆早上就到了,而谭潇潇支使云裳去送货的时候,已经下午5点,离下班时间还有一个小时。
“云裳,麻烦你跑一趟吧,孙先生也是咱们的老客户了,给你个机会跟老客户多联络联络,对你有好处”,谭潇潇说的眼神笃定的,柚橙的一根筋当然听进了耳朵,忙接了过去。
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