第238章:第享受你的温柔(2 / 2)

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怎么样的合作方式,对方对我们负责生产的产品质量要求,资金回笼情况,品牌宣传出来以后形成的潜在价值分配。如果出现了不可预期的市场风险,由哪一方承担生产出来的产品销售不出去的风险。以上问题,都是需要双方达成一致的共识。

品牌的共同宣传上,那家公司的品牌作为宣传的重点。

今天的这个洽谈会是比昨天要重要得多,因为今天要谈及到的,都是关系到一些实际的利益。风险和机会的双重性,那些风险的存在,属于哪一方来承担。

张经理把我从宾馆接到他们公司的时候,邵总和公司的其他几个领导已经在会议室里等着我。当我走进会议室,邵勇过来关心了一下我昨天夜里的情况,问我今天的身体有没有不舒适的地方。

有了昨天晚上的唱歌,聊天相处,我们之间的感觉亲近了许多。似乎,这已经不是我们的第一次商业合作,而是和老客户之间的一次合作交流。

我们采用了商业辩论的方式,双方提出了合作的前提,如果在某一个问题上出现了分歧的时候,我们再对这个问题进行讨论,协商。

针对他们公司贴标,进行产品品牌推广销售,我同意他们公司推广属于自己公司的品牌。但在所有生产产品的包装上面,都必须有我们公司生产的标识。

上海航运贸易公司对我提出的这个品牌宣传合作上,并没有出现多大的问题。我想,他们公司也希望上面能留有我们公司的商标品牌,这样,在质量方面,会让他们更加放心。他们相信,只要产品上也印上了我们安雅尔公司的品牌商标,我们公司就不会在产品质量上马虎。要是出了问题,这也是在我们自己砸自己的脚。

邵勇是一个聪明人,这看似对他们公司不利,自己花钱宣传推广,还在帮着别的公司打广告宣传。但他的想法和我的想法不一样,邵勇想的,是把两家公司拴在一起,共同承担风险。而我想希望打上我们公司的商标品牌,只是为了借助这样一个渠道,来加大我们公司品牌的推广。尽管我们各自的需求不一样,但对彼此都有好处,就一点上面,邵勇同意了我的方案。但在出现市场不可抗拒的外在风险中存在的情况,比如整个市场经济的不景气,或者出现其他的特别原因,在这些环境中造成了销售不顺利的情况,在这里面的风险承担问题,我们出现了分歧。我的方案中,既然是上海航运贸易公司按营销计划方案知会我们公司订单生产,生产出来的产品就已经属于上海航运公司,我们安雅尔公司只承担产品质量造成的风险以外,不应该在对产品的市场风险承担责任。

可是,上海航运公司对我提出的这个方案,并不认可,他们觉得是我在完全的推卸市场上存在的潜在风险问题。邵勇说,一个产品进入市场,就会存在着各种风险系数,作为双方是合作关系,安雅尔公司也应该承担一部分市场中出现的不可预知的风险。

经过一个多小时的共同协商,我提出另一个解决方案,但这个方案能否通过,还等我回到公司以后,由公司讨论通过。解决这个市场风险问题上,如果真出现了不可预期的市场整体衰退等情况,安雅尔公司愿意承担百分之二十的成品退货,也就是说,安雅尔公司将会承担市场中出现的百分之二十的风险保证。

上海航运公司在向我公司提交了产品生产计划以后,按照预定生产的数量,上海航运公司必须向安雅尔公司支付产品最基本的成本费。如果安雅尔公司生产出来的产品找借口不要,安雅尔公司有权不退还预定费用,作为对安雅尔公司的损失补偿。

邵勇提到产品质量风险保证问题,我的方案就是在每销售一款产品中,提取百分之十的销售额,作为我们产品的质量风险保证金。要是我们公司的产品因为质量问题给他们公司造成了损失,上海航运公司可以用扣除的这一部分质量保证金作为补偿。

几个主要风险问题得到了解决,接下来,就是一些合作的细节问题。我们经过交流,相互的交换了彼此的意见,能现场接受的,就定义通过。如果某一个款项不能达成协议的,列为商议的范围。

由于这次的合作,对双方都有利益,我们的洽谈会议并没有出现多大的阻碍。对邵勇公司来说,是找到了一家有品牌背景的生产商,可以帮助他们打开销路。对我们来说,跟上海航运公司合作,相当于是我们公司另外组建了一个销售团队,专一针对某一品牌的销售团队。这样的合作,如果合作顺利的话,会是一个双赢的结果。

今天的这个商议会,从上午交流到下午。可能是我们公司掌握着主动权,对我来说,这次的商议谈判,并没有出现多大的困难。

基本上,他们公司都满足了我事先预想好的条件,只是作了一些简单的调整。

邵勇对我的爽快和处理工作上的理性,表示很欣赏。

商议会议完成了,我总算是缓了一口气,这次到上海来,是带着很艰巨的工作过来的。在来之前,我没有想到这次的合作谈判,会进行得如此的顺利。

邵总走到我的身边,紧紧地握着我的手。

“安总,谢谢,感谢你给我们彼此一个合作的机会。”

“邵总,我也要谢谢你啊,也感谢你对我们公司产品的信任,对我们公司的发展前景信任。如果没有你对我们公司各方面的认可,我想,我们也不会达成双方都比较满意的协议。”

“安总这话说得对,合作都是建立在彼此信任的基础上了。既然安总信任我们公司,确定和我们公司建立合作关系,我会用时间来证明,你对我们这次的合作,一定不会后悔。”

“邵总,你说的这话也是我想对你说的。你选择跟我们公司合作开发产品,我也给你一个承诺,你跟我们公司的合作,时间会证明,你的选择是很有前瞻性,有眼光的一次选择。”

“希望我们都能让对方满意,这是我们都期待的。”

“邵总,等签订正式合作协议的时候,我还是希望你到我们滨州,到我们公司再考察一次。等你完全对我们公司有了了解,对我们的管理模式达到了认可,正式协议再签也不迟。这是一个长期的合作过程,我想我们双方都应该对彼此有更深入的了解。”

“安总,我正有此意。等你回去以后,你们公司开会商议通过了我们的初步协议,我再带人一起到你们公司来参观,确定合作事宜。”

“好,我一定在滨州等候你的光临。我来上海的时候也办得差不多了,明天就想回滨州,再次的感谢邵总的热情款待。”

“那我安排公司的人给你预订好机票?”

“邵总,这事你就不用麻烦了,我自己下来安排。”

“这怎么成,我马上就让公司安排。”

“真的不用了,颜颜要和我一起回去,她们好像是今天也培训完了。她会帮我顶好机票,挺方便的。”

邵勇看了一眼时间。

“现在四点钟,我让张经理送你回宾馆先休息一会儿,晚上我陪你吃饭。”

“邵总,吃饭可以,但酒就不能再喝了。如果再喝酒,我回去肯定要被苏总责骂。”

“晚上就不喝酒,我带你去吃炖汤,养养胃。”

“这样好,我喜欢这种轻松的生活。”

白颜帮我一起订了机票,第二天早晨八点,邵勇派车将我送到了机场,白颜和她的同事一起,我们在机场大厅会合。在这回程的路上,我还在为苏雅昨天晚上发的这个信息感到有些不安,不明白苏雅为什么会发这个信息。

不会是苏雅昨天晚上给我打过电话,被白颜接了吧。让苏雅误会,我的宾馆里有其他的女人。

我想问问白颜,弄清楚一下事情真相。要是回去以后,苏雅追问起来,我也好给她交待。

白颜的位置就坐在我的旁边,前面一排是她的两个同事。空姐都是那样的漂亮,身材一流,这两个同事我都没有见过,白颜还是把我介绍给了她们。

我看了一眼身边的白颜,她正闭着眼睛,休养心神。可能是昨天晚上没有睡好觉的原因,白颜看上去显得有些疲惫,这几天的培训,真把白颜累着了。

看到她疲倦的样子,我又不忍心去打扰她。

管他的,先回去再说,如果苏雅真问起来,我就老实说明情况,反正我也没有做对不起她的事情。就算她知道了白颜也到了上海,那也只是巧合,并不是我到了上海,白颜也到了上海,会把我和白颜联系在一块去。

事实上,结果比我想想的还要糟糕,苏雅真误会了我在外面做了对不起她的事情。

我回到公司以后,稍稍的休息了一下,就去了苏雅的办公室,向她汇报这次到上海的工作情况。

走进苏雅的办公室,我就感觉到气氛有点不对劲,苏雅看我的表情有些严肃了。按理说,我们几天的分离,她会很想念我,很渴望我回到她的身边。但当我回到她的身边的时候,苏雅表现出来的是十分冷静,没有我期望的那种热情和强烈的爱欲。

“姐,我回来了。”

这些天来,我好想念她,想时刻回到她的身边。这会儿,如果不是在办公室里,我真想奔过去,将我爱的这个女人拥抱在怀里,告诉她,我好想念她了。

“坐吧,累着了啊。”

苏雅一板正经地对我说,语气中少了很多的关爱。我从她的话里,听出了我们之间突然增加了一些距离。要是在这几天以前,苏雅说话的口气不会是这样,她会心疼地关心着我这几天的生活,会用无限的爱意,来关心着我。但没有,苏雅没有用这样的情意来关心我,她只是以领导的口味,让我在她的对面坐下。

等我坐下以后,苏雅又才问道。

“怎么样?工作办得还顺利吧?”

“还行,我不会让姐失望的。”我拿出双方约定的一些简单协议,递给苏雅,并跟苏雅汇报了这两天和上海航运贸易公司合作洽谈的情况。

苏雅等我汇报完了以后,自己粗略的看了一下资料。

“安夏,辛苦你了。”

“姐,你怎么啦?不高兴?”

“没什么,你先回办公室去吧,我看看你这次的工作情况。下班后陪我一起吃饭,我有事情跟你谈。”

“姐,你到底怎么啦?心情不好?

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