第三十四章 和雷纯去性保健品商店(1 / 2)

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“那就是有经验。好,你说说吧,关于这个玩意,你是怎么运作的?”张敬一边问,一边双手揪着避孕套的两端,用力地拉开又松回再拉开,好像玩一样。

“你还懂产品运作?”雷纯突然很奇怪地反问张敬。

“不是懂,而是精通!”张敬手里玩着那个避孕套,脸上露出骄傲的神情,没有丝毫的谦逊。事实上,如果张敬说自己不懂产品运作的话,全世界敢说自己懂的,一个巴掌都能数过来。

雷纯点点头,她不知道自己为什么会相信张敬,只是觉得张敬很神秘,他说自己懂那就一定会懂。

“我用的是省级代理制,就是在每一个省设立唯一的总代理,然后由总代理把货放给各地的性保健品商店。可是在两个月前,各省的总代理都大幅减少了上货的数量,甚至有一个省减了一半的量!”

“嘿嘿,可能是全国人都信佛了,修炼准备成仙呢!”张敬说着说着自己先笑起来。

“讨厌啦,几句话就没正经的!”雷纯差点一口烟呛嗓子里,娇嗔地打了张敬一下。

“唉,我还以为你拿回来是给我用的呢!我还奇怪呢,你是不是天天偷看我洗澡,不然怎么连我的尺寸都知道!”张敬把避孕套拉到最长,很确定地说。

“喂,你怎么这么色?”雷纯终于爆发了,粉脸通红,大声向张敬抗议。

“行了,我的意思你没懂,小色妹!”张敬把拉长的避孕套举起来让雷纯看,自己却还在偷偷地笑,“看到没有?这上面印得是什么?”

听到张敬的问题,雷纯的脸更红了,这让她的容颜越发显得娇艳欲滴。

“明知故问,你这个色狼!”雷纯把脸偏到一边,不去看张敬手里的东西。

其实避孕套上也没印什么,只是一个小小的数字而已。张敬虽然第一次见到这种东西上还印数字,但是他也能猜到这个数字是什么意思,尺寸,那个小小的数字是这个避孕套的尺寸。当然,雷纯做为产品经理肯定也知道,这东西已经被她不知道观察过多少次了。

“你再说我色,你信不信我现在就强奸你?”张敬的眼神又不纯洁起来。

“好了,好了,你说吧,倒底是什么意思?”雷纯不敢再说下去了,想到刚才在自己卧室里发生的事,她现在心里还狂跳不已。

“这个数字是13,我想应该就是13厘米的规格,没错吧?但是你看,现在我把它拉到多长了?应该只比13厘米长,不会比13厘米短。这就证明,这个东西没有质量问题。产品运作上出了问题,只有两种原因,内因和外因。内因一般就是指产品的质量和生产,既然产品质量没问题,生产供应听你的意思也很正常,那就是有外因!”张敬松开手里的避孕套,对雷纯款款而谈。

“外因?什么外因?”雷纯愣了一下。

“外因就是产品的销售链条上出问题了,哦,也就是渠道出问题了。你刚才所说的省级代理制其实是一种很常见的销售制度,现在在市面上,很多产品都是这样销售的。这种制度有优点,也有缺点,优点是稳定,只要省级代理肯为你下功夫,销量这方面虽然不说会有什么大的突破,但是却绝对会很稳定,用一句俗话说,就是旱涝保收;不过缺点也是很显然的,这个缺点就是受制于人,你把所有的鸡蛋都放进了省级代理商的这个篮子里。万一他们要是和你玩点什么花样,会让你很难受,可以说这个产品已经掌控在了他们的手上,他们让这种产品生它就生,让这种产品死它就得死!”张敬稍稍收起一点玩笑的神情,语速也尽量放得慢了一些。

“是啊,是啊,一点都没错。我做这个产品一直都感觉很难受,这些省级代理商现在太难侍候了,经常威胁我说要摞挑子。他们做这个产品已经很久了,经验都很丰富,对产品也都很了解,要是真把谁砍了,再换一家来做,恐怕一时半会儿也做不出什么量来!”雷纯很赞同张敬的说法,对这种事她深有体会。

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