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兑换的银票，方便随身携带，不需要提着沉甸甸的银子。

拼这方面，沈凝自是拼不过他们的，毕竟有铺面众多的大钱庄可以选，别人凭什么选择她这个仅此一个店面的小钱庄？

她想着其实平民百姓家各家各户也是多多少少有些积蓄的，还有那些并不是那么富裕的“落魄豪门”。而若想吸引他们来进行存银，光是安全性和保障是不够的，还得有些小利。

保障性自是不必说了，丰年银号经营这么些年，信誉度还是做出来了的。其他人不说，丰年银号到她手里之前，她也存了不少银两在里面。

横竖都位于彩霞街上，地理位置方便，也值得信赖，所以彩霞街上她手里的铺子的利润都存于此，进进出出也看见不少员外和富户来往。

而利益方面，沈凝打算按时间和金额给予收益，若是选择存五年，就给予全款一成的收益；若是选择存三年，就给予八款一成的收益；若是选择存一年，就对三成全款给予一成收益；若是选择存半年，就对两成全款给予一成收益。

才开始改革，沈凝打算开放月存业务，让观望的众人有勇气试手，期限只有两个月，而后他们对存款业务有了兴趣敢于下手了就取消月存，最低期限也是半年。

然后京城有许多急需钱周转或者有想法想做生意却苦于无钱的人，沈凝想开放借款业务，考察过其信誉程度，进行登记和房屋或者土地等财物抵押后，便可以借到一定的银两。

当然是不能白借了，要收利息的。

还款方式有两种，一种是每月还取固定金额的银两，另一种是到期后本息一次付清。后者的利息比前者高出不少。

利息金额也与借款年限有关，还清时间越长，利息随之越高。

而利润除了传统的管理费以外，最大的来源便是存入和借出之间利息的差价。

实施起来还是有些不容易，沈凝在钱庄和掌柜花了一下午商量细节。

李翊听完禀报后，唇角扬起一抹笑，小红杏脑子里怎么那么多稀奇古怪的想法啊，真是商界怪才。

改革确实不易，京城的人听说丰年银号新推出来的策略，有些心动，却都不敢下手，纷纷暗自观望，嘴上还唱衰着这些新策略。

终于有了第一个存户，还是个大客户。

带着人抬了整整六箱白银走进丰年银号，“老板，我要存银。”干脆利落，没有一丝拖泥带水。

很快所有手续都已办妥，钱庄掌柜笑眯眯地将他送出来。

沈凝有些惊讶试行阶段第一个客人居然就存这么大一笔银两，而且存期还是一年。但她没想太多，松了一口气，有了第一个，接下来的事情就容易多了。

隔日果然有不少人拿着小额银两上门来进行月存，没见到收益之前，大家还是没法十足地安心，又不愿意错过这个机会，于是含着试探之意拿出小笔银两来存。

是日沈凝刚到钱庄门口，掌柜就满脸喜色地迎了上来，欲言又止。

“进内间再说。”沈凝把手背在背后，率先向内间走去。

刚进内间，掌柜就迫不及待地开口了：“东家，昨日存入的银两足足有三万两！”掌柜的伸出手掌比了比数，神情有些激动。

三万两的话，除去第一个存户的六千两，还有两万四千两，看昨日大部分客人携带的银两都不是很多，那就说明来存银的客人不少。