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说原单就是说日单,说日单就是说原单,这个市场已经有足够多的竞争者了,所以我要绕开日单擅长的仙衣领域,那么,我该做什么?”

她的语气是启发式的,再加上有结果推导,青哥很快跟上,和她一起说出结论,“一款有性价比,易仿的基础款——”

“我在淘宝品类里划定了150-400的价格区间,搜了一下女装品类,从返回的结果来看,在这个价格区间内,衬衫品类的搜索结果是最少的,OK,供给有缺陷。然后,查询这个价格区间内销量最高的几家评价,大部分差评都集中在质量问题上,这是理所当然的事,衬衫不比仙衣,很多顾客是要穿到一定场合里去的,对布料和做工都有要求。所以痛点也呼之欲出:顾客需要性价比高,质量好的基础款衬衫。这个需求非常的旺盛,目前淘宝的市场不能满足,而且,需求人群量极大——估算一下,这个人群是日系仙衣爱好者的几倍?”“唔……其实日系衣服受众群挺狭小的,要这么说的话,日系牌子码数都小,而且对胸部有要求,胸太大穿着根本没法看,所以具体说,应该是身高从150到165之间,体重在80到100斤的女性群体……”青哥说着也笑了,“确实很苛刻,不过就这样的群体限定,我们家的爆款还能走出好几百件……”

“可见现在市场潜伏着的购买力有多么恐怖了。”乔韵耸耸肩,“你不会以为Onlylady就只有这种女孩在看吧?当然还有天涯,一个可以查询到的数据是,我国中学生的平均身高是女165厘米,这也就是说,在淘宝用户集中的年龄段,至少有一半的女孩是要比165为高,基本被日单排除在外,而且从自身着装风格来看,对日单也没有太大的兴趣——你是做原单的,你最清楚,L码每次都是最不好卖的,不是吗?”

“对日单没兴趣,不意味着不上论坛,当然现在满论坛都是在秀日单的,但如果你留意一下那些秀大码衣服的贴主,你会发现虽然回帖率不高——这可以理解,她们的照片实在是不敢恭维——但点击量却并不会特别少。所以,我们现在有了这么一个市场——这些女孩对原单市场很有兴趣,但不论从审美还是尺码来说,都罕有合适她们的商品,她们只能在论坛里幽怨地游荡,看着别的小码女孩捡便宜,自己却还是要到昂贵的专卖店去兜衣服来穿——”

“然后你在这时候出了一款她们也合适穿的白衬衫。”青哥恍然大悟,他语调里的心悦诚服半真半假,但惊艳赞赏绝对是真的,“市场的需求一下就释放出来了——”

“其实白T可能也可以,但那太好仿了。”乔韵耸耸肩,“工艺上毫无难点,别家的山寨会出得很快的,妨碍我们赚钱。——是的,所以,我出了一款不挑码数和气质,设计本身就极受赞赏,有一堆街照的白衬衫,基础款,性价比高,料子好,百搭,谁不需要这样一件白衬衫?它有什么理由不卖?在市面上本来就缺少一款能让大众满意的衬衫,市场饥渴的情况下,它有什么理由不爆呢?当然,也许时机不对,这衣服在春秋季的表现会更好,但……”

这一次是青哥帮她补完,“以我们现在的生产能力,如今的订单也足够全力消化了,真正在春秋季上档,过量订单吃不下,反而会手忙脚乱……”

他嘘出一口长气,这个在原单界也算是有点名气,自己做得风生水起的年轻人用含义极为复杂的眼神盯着乔韵,这眼神她很熟悉:人对着从天资、长相到资源都全方面碾压自己的人时,就会出现这样的表情,不能说是妒忌了,差距太大无从妒忌,只能说是一种茫然的失落——大家都是人,年纪也差不多,为什么差距会这么的大……?

以前她不是没见过这种表情,多数时候是对着秦巍,有时候她甚至在想自己是否也在小心翼翼地隐藏着这表情的出现,她已经那么努力了,为什么总还跟不上秦巍的脚步?是不是有些差距,再努力也注定弥补不了?

现在,她也成为被注视的对象,但乔韵还未厚颜到会沾沾自喜的程度,这里有许多知识,其实本来就是将来的陈靛教给她的。“至于估算本季销量,和其实是有基本公式的,从上架前的收藏数量和页面浏览量就能预判,以后会有这样的数据软件来提供,很贵,但等你做大以后就很必要……但更重要的是,你之前和我说过,很多人一气买两个码数,因为做外套需要Oversize,要买大一个码,所以它的销量理所当然会比正常款式还要更上浮。——好了,你还有什么问题?”

“……”青哥死瞪着她,沉默了大概一分钟,迸发出疑问,“最后一个问题——你什么都会,还要我……干嘛呢?”

他有点沮丧,但更多的还是疑问:两人素昧平生,没有任何感情而言,平等的合作,必然建立在平等的能力上,总要互有长短才能和乐融融。乔韵刚才说得好听,其实屈指算算,她会挑款,能扒版,可以导流,所差的无非就是去跑厂而已,至于大批发商,那更是纯属讲笑,以乔韵今时今日的导流能力,会愁结识不了大批发商?青哥不是没筹码,只是他的筹码并非无可取代,且过分稀少,让他自己都建立不起和乔韵平起平坐的信心,而他的心气,又让他不愿屈居人下,做乔韵的小弟。

“其实你说得没错,现在,我还真没什么非你不可的地方。”乔韵也没有空言安慰,“如果我想做的只是这个团队的话,并不需要第二个老板来话事……”

“但你想做的并不只是一个团队?”青哥真正来了兴趣——他好像终于真正抓住乔韵的需求点了。

“当然,”乔韵毫无犹豫,一口承认。“我们现在在做只是服装生意而已,时尚圈都尚未入门,钱是多,但有多少格调?就好像收废品,年年都出几个亿万富翁,但你绝对不会说它能和制造厂家平起平坐……”

这话说得不好听,但青哥亦不得不承认这是事实,山寨原单,的确也处于整个行业金字塔底部,甚至只能说是隐形的那环夯土基,利润率的盘子的确大,但那不过是拾人牙慧,的确,尚不能说进入时尚圈。

“而你想要做的,是……”

乔韵笑而不语:她现在找青哥搭档做的是一门稳赚不赔的生意,又不是创业要忽悠天使投资,青哥只需要知道这些就够了,余下的,保留一点神秘感也好。网红这边,只会是她的起步,必然不是她的全部。乔韵要混的是时尚圈,并不是服装界,这二者虽然交融,但却也有本质的不同。青哥的能力足以打理好一个网红小团队,之后的机会,得靠青哥自己争取

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