话里话外，都是希望这一次续约合同的价格能够往上抬一点。
“这些都是商业上可能会承担的风险，所以市场部门很重要，您觉得呢？”张微并没有正面回答李经理的“埋怨”，反倒笑着说，“就像我们决定要用辉煌的广告牌一样，如果没有经过各项市场调研，我们也不敢决定一签三年。”
张微意有所指地说：“三年里，可能有各种变化，也许唯一性变成了普遍性；也许稀缺变成了不缺；也许市场波动太大价格随时发生变化。”
她笑了笑。
“大家都要承担一点风险嘛。”
听着张微的话，李经理苦笑着：“张经理真不愧是市场部的负责人，哎，当初合同签订的不慎，不慎呐！”
合同里有一条是价格波动的限定，即使按照第一年的价格上调价格百分之二十，那块广告牌还是比市场价要低的。
但是张微说的也没错，这种长期租赁的情况本来就要比短期要便宜，何况三年内出现什么情况都有可能，甲方可没有义务去了解乙方的困难，他们付了钱就是要得到最好的。
“不过贵方的诚意我们公司也能理解，何况以后要作为长期合作伙伴了，价格也不是一定就不能松动。”
张微一句话就让李经理喜笑颜开，“不过，鉴于第一次合作时‘售后’方的犹豫，我们还是希望能够在新的合同里得到售后的保证，才能决定多付出这些金额值不值得。”
“这个容易，我们可以划出一部分‘保证金’，这笔钱可以等到合同期满以后再支付给我们……”
市场部几人坐在办公室外面旁听，听着张微和李经理你来我往，各自交锋。
江山听得皱着脸：“他们到底在说什么？为什么我都没听明白？”
“嘘……辉煌的人在和张经理讨价还价呢。”
陆春来在嘴上竖了根手指，侧耳倾听着里面的动静。
“这个真要学学，完全不提钱的抬价还价是最难的。”
听到陆春来这么说，原本不太感兴趣的赵军和雷磊也竖起耳朵听着，不过因为确实是对金钱都不敏感的人，又习惯直来直往，听着双方打着各种隐喻的说话方式，听一会儿就懒得听了。
没一会儿，双方都笑容满脸的从经理室里出来，张微将李经理送到了门外，对方不停说着“留步”，吹着哨子脚步轻松地离开了。
“这李经理年纪好轻啊，看起来不过二十出头……”
陆春来看着李经理的背影，唏嘘不已，“现在的年轻人不得了，二十多岁就能自己搞下一块广告牌自己创业，还和连成这样的大集团一签就是几年的合同。”
他的话语里有无限的羡慕和向往，尤其是“创业”那句，甚至能听出一丝遗憾来。
不过究竟是遗憾自己二十多岁时没这样的机遇，还是遗憾自己现在也没这样的本事，就不得而知了。
“得了吧，我表哥说，那块广告牌可不是一般人能拿下来的，这李经理身家肯定不一般，能和这样的人合作，不见得就是他占了便宜。”
雷磊一语道破天机，又转头问张微。
“经理，这件事就算是妥了？”
“嗯，两边已经达成了确切的意向，价格在原有合同基础上涨了百分之二十，另加百分之十的保证金，如果三年里售后出现问题，则百分之十的保证金则不予支付，反之，三年后额外支付这百分之十的保证金。”
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