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技术方面的细节,决定还是按照之间的技术规程来做,只是在内容上更加贴合A公司的要求(最近一直在积累的东西);关于新技术方面的东西到时候和市场部那边确认一下。

我则要让其他区域销售帮我负责确认一下A公司下属省级公司的设备大概需求,尽量接近能估计的数字比较稳妥。商务条款则要等到时候和市场部专人一起应答和确认。

会议结束后,我想起那张纸片,发了短信给Andy,让他有空回我电话。

没过半小时,Andy就回来电话。

“卢,什么事?”他的声音还是有点沙哑,让我有些不忍心打扰他。

“Andy你没事吧?”

“没事,”他低声笑了笑:“说吧。”

“哦,是这样的,今天前台给我一张留言,说是华南区一个叫吴嘉的人,说有什么项目让我们帮忙……”

“谁?”他那边响起一些嘈杂的人声,信号很差。

我慢声重复了一遍。

Andy那边顿了一下,然后他好像也才想起来似的:“哦!是他,之前他在我们华东区呆了几天,不过不是贺手下的,当时好像是答应过交接一些工作的,后来就又没联系贺和我们。”

“那他的意思是把单子给我吗?”

“不可能,你觉得在外企会有人把单子无私奉献给你吗?不过也算机会,至少你能和他原来的客户搭上线,你打电话问他一下,要怎么帮。”

然后我把上午开会的事情跟他概括性谈了谈。他说:“时间应该够的,贺说能拿到他们的预算应该是可以,你先确定各省还有总公司的数量,不懂就让Shelly帮你,然后再根据拿到的预算看看价格,然后再向上面申请价格折扣。是不是觉得难了?”

“还行吧,比我原来见过的复杂多了。”我以前做过一些中小公司的标书,那些很少有特别的悬念,因为简单。

“是啊,这几年越来越难了,越复杂结果就越难预测,怕会有搅局的人。撑着点,过几天我就回来。”他边说边咳嗽了几声。

“行,你自己多保重。”

于是我就拨了这个叫吴嘉的销售的号码,他倒是挺客气的,讲话有点广东腔还是福建腔的。他说,他一个月前在负责了一个单子,当时答应客户作为赞助公司参加他们的展会,现在他虽然调走了,但是客户还是找到他,所以他只能找到我们了。

因为Andy的指示,所以我很快就答应了,让他把客户资料mail给我双方就干脆地挂了电话。

我知道Andy并不放心,不过不是对我,是对这个单子,他一直对A公司这个单子就抱着有点矛盾的态度,一方面很执着,另一方面又没有多大信心。所以虽然这事跟我们八竿子打不着关系,但是为了最大范围上争取潜在客户,我还是要去忙。

收到邮件后,和那边客户沟通了一下,转了几次电话,一个年轻的姑娘接了电话,说起这件事情,她笑:“电话来的太及时了,明天直接来我们公司谈怎么样?我叫李琳,公司地址是……”

我心想这几天估计要忙翻了。关于会展的事情我特意找组里的傅伟咨询了一下,他倒是挺爽快的,把一些注意的事项和要点写在纸上交给了我。之前和他接触不多,觉得他有些特立独行(因为他在公司时间不多),他的搭档杨帆倒是整天笑眯眯地很好说话,而就是这对搭档,创造了许多有名的销售大单。

他把那张不知道哪里抽出来的纸片写好递给我时,我发现他无名指上带着白金指环,随口问了一下:“你结婚了?”

他笑了笑:“是啊,孩子都三岁了。”

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