第五十六节 意向(2 / 2)

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张诚听了小婉的建议,又看了她在桌上写的价格之后,默默地在心中盘算了一下之后,他的脸色顿时变了。

按照小婉所报的价格,再加上泰安货栈的销售渠道,也就是说,即便是没有关中地区,那利润也是十分巨大的。毕竟唐朝在关外所控制的地区,都是秦王府的势力,生意甚至比长安还要好做,几乎没有竞争压力的存在。

“张采办,如果你觉得合适,便可与我张氏糖坊签下合约。”见他脸上惊疑不定,小婉乘热打铁:“若是张氏糖坊不能照约供货,愿意双倍赔偿!”

她说这话是有底气,位于岭南的糖坊已经能够源源不断地大量提供原料,而设在药王坪的加工厂也实现了类似流水作业的方式——从灰糖入厂到滤除杂质、二次熬质,都用一条龙的方式流转,一拨人只负责一道工序,生产速度也大大提高,在满足本店的同时,也开始提高了对郑氏的供货量,只是郑天福另有考虑,一直压着出货数量,而小婉也不愿意将宝押在一家上,正想寻找新的合作伙伴,这泰安货栈她听说过,只知道规模甚大,却不晓得后台是李世民。

张诚的脑子转了转,终于想明白了:“贵店可是有了提高白糖产量的方法?”他话一出口,便知自己孟浪了,对于作坊和商贩而言,这些秘术便是安身立命的本,别人是探问不得的。

小婉却不以为意,坦然承认道:“谈不上什么方法,感谢朝庭的恩泽,如今商路顺畅,自然能够保证货源充足。”

“原本如此!”张诚点点头,微微一顿,道:“既然夏掌柜有此美意,在下岂能不识好歹,我愿意以此价自张氏糖坊进白糖,销售地区当在关中以外的地区。”

他说的话很有技巧,胃口也很大,关中以外的地区有多大?简直是没边了,好在小婉在合约中定有最低供货量,所以也不担心对方需求量过大的问题。据张仁所说,岭南那面风调雨顺,而且没有太大的战乱,甘蔗的产量很大,只要商路和加工厂的生产能力没问题,他那面的供货也绝对可以保证。而且小婉现在有一个打算,那就是她逐渐转成批发商的角色,然后寻找类似郑氏和泰安货栈这样的零售商。这样不仅可以借助零售商的销售渠道,而且还可以借助他们的人脉,而张氏糖坊只需要想办法扩大生产就可以。

双方在协商了一些细节问题之后,小婉便让人拿来笔墨书写合约……虽然张诚是采办,但他在泰安货栈中也是有这个签约权力的,而且这只是相当于现代的意向书,他回去还要请掌柜的确认。

“张采办,贵货栈都卖什么什么货物?”小婉突然想到这个问题。

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