创业之路（上）（1 / 2）

创业之路（上）

说干就干，今天正值周末，陈果本来也想去山上帮张红秀收菜干活的。但毕竟自己身体年龄只有六岁，还是留在家带小家伙比较实在，为老妈解决后顾之忧。

陈果今天走路都是连蹦带跳的，连带得小家伙都较之往常的欢乐好动。

张红秀一直忙到大半夜，陈果本来是想陪她的，结果面对的是张红秀对小孩子吃饭睡觉毫无商量的“不”字。最后只能心不甘情不愿的爬上床，心里不免嘀咕：要是老妈在以后的事业上也表现得这么果断“独裁”就好了，还有，这床也太高了点！

第二天正好逢场，现在包括以后的农村乡镇，集市都不是每天都有的，分单双日进行，一般是双日逢场。

母女三人起了个早，昨天张红秀抽空跟隔壁的刘大娘说好了，今天要去赶集，托她帮忙照看一下陈荻。好在陈荻不像别家小孩子那样，大人走哪儿都要粘上去。陈果前世的时候不清楚，重生之后对这个妹妹孩童的样子观察得比较细致，觉着，这才不是正常小孩好吧。她也是托了两世为人的福，才能在某些事上表现得相当淡定！而这个屁大点的妹纸，才是传说中的“早熟”吧，陈果要不是见过陈荻长大的样子，几乎以为陈荻得了自闭症！

张红秀把陈荻送到刘家大婶家，正好见到刘大婶出门倒水。“刘大娘，我们家陈荻就麻烦你了。大娘有没有要买的东西，我顺道给带回来。”虽然陈荻平时都很乖巧，但让别人给看孩子，张红秀脸皮薄，还觉得很不好意，总想着这个人情能还还是还的好。

“哪里的事，现在家里山上都没什么要忙的，你放心赶集去。”说着往陈荻招了招手道：“来，小哥哥今天也在家，跟小哥哥玩。”刘大娘说的小哥哥其实是比陈荻大一岁的孙子，父母都在县城，偶尔父母忙的时候就把他送回老家让老两口照看。

“刘好，昨天妈妈就说了今天来刘家，刘可比妈妈会照顾人了，上次小哥哥还说不想回家呢。”用陈果的话讲，陈荻这小人看起来挺自闭的，关键时刻，总是嘴甜无比又狗腿得可以。三两句把老人家欢喜得只剩没把她改了户籍登在自家门下了，所以乡里乡亲的从小就喜欢她。

陈荻说完，不忘回头跟张红秀和陈果挥手再见。没有哭闹，这不是陈荻的风格，她只闷闷的说了句：“妈妈早点回来。”就默默的进刘家大门了。陈果不知怎的，觉得眼前明明就小小的身子，这一转身，颇有点传说中的“背影”的感觉。

“咦，陈果也去吗？那么远，要不也在刘家等妈妈？”刘大娘看着陈果担忧的问道，她们这个村算是乡镇数十个村里最偏僻的了，刚好处在两个热闹集市最中间，偏是离那个远，离这个不近的。所以，条件也相对落后。

陈果谢过老人，拉着张红秀的手，向老人道：“我都读小学了，学校也很远的，早就不怕走远路了。”

就这样，母女俩满载希望的上路了。一路上都在想同一个人，陈荻。

张红秀是酸楚，要是婆婆那儿可以照看一下陈荻，也不用麻烦外人。可昨天去找她婆婆贾春花的时候，老人板着脸说明天有事。她想想也算了，刚生陈荻那会儿，本忙不过来，自己在月子里，连吃个饭都要自己动手，后来她去山上干活，两个孩子也带不过来，就把陈果托给婆婆照看，结果她收工回家经过婆婆家想接孩子的时候，听到孩子哭得声嘶力竭的。赶紧扔了手中的农具，冲进里屋，发现女儿被卡在床跟墙的缝隙中。当时她只觉得自己身子都在发抖，不清楚自己到底是气的还是吓的。

张红秀这里真真是往事不堪回首，而在陈果那里则是：陈荻不会也是重生回来的吧，小小年纪怎么还玩起“忧郁路线”了，瞧瞧刚刚那个萧索的背影。照陈果前世的经验，这种人一般都适合当艺术家，走文艺路线！

一般徒步赶集的走一两段大路就抄小道，陈果母女两个小时候就到了“幸福街”上。此时已是八点过，街上已是热闹非凡了。这看着人群，张红秀开始犯难了，你让她卖**蛋卖菜卖水果，她都知道往哪儿去，可是让她卖调制好的速食时蔬和辣酱，她倒真不知道该往哪儿去了。陈果大概看出了张红秀一筹莫展的心思，拉着张红秀就往印象中前世卖干杂货的地方去。

张红秀不知所以然，跟着陈果，心想：做生意的主意是陈果出的。看她最近读书、照看陈荻、做家务都是靠得住的，这卖东西她肯定也是得着门道的。

等到了印象中的地方，陈果愣了！因为眼前本就是一个菜市！两边道都是卖自己蔬菜的农民朋友们。她忘记了，现在是九四年，这个时候，社会主义市场经济正在探索与发现中曲折前进。在这个内陆小乡镇的集市上，是还没有尝到中央分税制之后的福利。想了那么多宏观的东西，回到微观世界的陈果再次无力。人小家贫不能创业就算了，好不容易动员了张红秀，难不成要胎儿死在出世的路上！

陈果神色从容的抬头看着张红秀，她担心从张红秀眼中看出挫败感，可是，出乎她意料的是，张红秀给了她一个鼓励的笑脸。张红秀虽然一开始是被陈果鼓动的，自己也是比较柔弱干不成事的子，但她有个优点，就是千方百计为了孩子。她想，陈果这么想做一件事还是第一次，作为母亲，自己有义务陪她走到底。有的时候，笨蛋比聪明人优秀，他们认定的事情，就是不问缘由直走下去。

陈果不知道张红秀想的，当她看到张红秀温暖的目光，却是暗在心里鄙视了一把自己。创业嘛，只要是非特权阶级，谁不是走破了万里路，吃过了千里苦的。

眼下看起来有点困难，也怪自己当时考虑不周，想当然的以为自己出其不意定有获，结果来了个出其不意必自毙！看着张红秀背着二十多斤的东西，九月秋老虎，挤在人流里不得不说是一件颇痛苦的事。陈果选中了几家在集市上算得上规模的餐馆，这个时候赶集的人已经很多了。好容易母女俩进到一家规模中等的中餐馆，里面一片嘈杂。

这个时间，除非你吃饭，要不然是没人理你的。于是这个战略暂时搁浅，只好转战卖小吃多的地方。在一家露天小早点摊隔壁摆好东西，母女才暂时安顿下来，坐下时都松了一口气。

来来往往的赶集的人对这摆摊的两母女都是投去好奇的目光，但商品却是无人问津。有人想：这种配饭的小菜，谁家没有？有人疑：就这样的下饭菜也有人买？有人笑：这年头真是做生意的好时候了，什么都有人卖！

……

陈果觉得，前世里卖的那些包装的榨菜，笋丝的，谁家不会做，但是会去自己做的毕竟是少数，大多数不还是买的超市里速食的。所以，这个生意可大可小，端看你愿不愿意花心思去做！

她相信并且深信，这条路对目前的她们来说是成本最低最容易走出去的一条路，等前期成功了再筹划下一步。可是为什么这些大叔大婶的都是只看不问啊~眼瞅着这么等下去也不是办法，看看张红秀端坐着踌躇等人上门的样子，陈果再次决定豁出脸皮去：“快来看快来买哟，独家特制的竹笋、高笋、黄瓜等当季蔬菜。味道甘甜回味无穷，实乃居家旅行，配酒下饭之良品。”一声声叫卖层出不穷，多亏了前世的电视购物频道！

这一吆喝，不可不畏出人意表。一个六七岁的孩童，看似文文静静，这样的叫卖声倒是别有一番灵动之味。中国人有这点好，爱热闹更爱看热闹。陈果这一吆喝，往来围观的倒是三三两两多了起来。

张红秀在陈果的叫卖声中先是震惊，接着是有点无措，最后是释然。做生意，要的就是豁得出去面子，荷包充实了，你才有里子。

“快来看一看瞧一瞧，自家特制时蔬，便宜卫生嘞~”陈果不遗余力德推销，张红秀也逐渐放开胆子，跟着陈果给上前看的人解说。

看的人不少，可是买的人没有，正当母女俩着急之际，一个穿着白衬衫西装裤的中年男子上前问道：“大姐，你这菜跟自己家做出来的有什么差别吗？”张红秀本不善交际，陈果见势立马搭上：“这看起来好似跟普通人家的拌菜差不多，但制作过程是自家独门秘方，不便道出。我们家的这个菜特色在其味道和口感上，吃起来爽脆可口。”说着掏出出门时带好的筷子，递给中年人：“不信您自己尝尝，买不买不要紧，就看合不合您的口味。”

中年人也不客气，夹了一片竹笋，细细品味起来。果然与众不同，除了口感干脆可口外，你能吃到竹笋在味蕾上细腻滑过的清甜。这样的菜，呈给普通大众可能充其量就是一道味道上等的小菜，但加以包装，也可呈上大雅之堂。他这次到乡下小镇找的就是这些与众不同的民间小吃，心下有了主意，人倒越发淡定起来。

“你家的这个菜倒是不错，就是卖相上比之我想要的差了点。”

陈果一听，嘿，有门儿。说什么卖相差，商人谈生意的时候这些弯弯绕饶她还是明白的。“叔叔，您看，这菜是我们做好了拿出来卖的，但我们走了这么远的路，又没有什么保鲜措施，这卖相上肯定达不到闪闪发亮的效果。如果是现做现卖，我保证那肯定是入得了您的法眼的。”

中年人看旁边的妇人一直没怎么说话，都是这个小孩子在招呼，心底本来就觉得奇怪，现听这小孩说得头头是道的，更是一番欣赏。同时也有一种感慨，这农村孩子还真是早当家啊。

中年人想着这次出来一趟，前后找了也有半个月了，酒店里面大的菜品足够，就是这种开胃小菜，遇到老一点的顾客，总是挑三拣四的。

“小姑娘，这样吧，我也不是现在就要。因为我需要的就是现炒现卖，但是请你们去我那儿也的确有点难度。”

“那您的意思是？”陈果一听就觉得中年人话里有话。