第七章 儿子咱就卖给他们了（2 / 2）

传统商业系统在零售业的应用上渐渐失去吸引是因为他们忽视了例如客户关系等“无形资产”方面的东西。传统商业目标一直就是：花费最少，卖出最多，其他一切都不重要。而我的战略一反传统商业观点，在追求低价与运营目标之间寻得了自己的平衡···我认为tesco公司可以分为5种形式，分别是：特大店是一种大型仓储店，超市销售的所有商品都能在此买到。

标准店是标准的超级市场形式，主要销售食品及少量非食品商品。

城市店是规模介于标准店与便捷店之间的一种商店形式，一般使它坐落于城市市中心或主要街道位置。

便捷店是小型规模的商店，主要以销售食品为主，广泛地分布于繁忙的

都市区或购物区中。

一站店是唯一可以不使用公司名称的商店，是规模最小的商店，它们通常是被兼并的一些小零售商，但被允许保留原来的名称。

公司应该对自有品牌重视“物有所值”产品，包括了“最佳”高档产品系列、“绿色食品”系列和“健康饮食”系列等。对于英国零售业而言，推广自有品牌的重点在于品质而非价格。如前面所说，价格的竞争是超市的共，但是更高级的竞争发生于品牌层面，这是利润更丰厚的层面，并且代表了超市竞争的未来趋势。另外要注意的是：并非所有产品都适用自有品牌。自有品牌商品应具备以下特点：一是消费者在选择这些商品时除了价格因素外没有太多的其他考虑，如卫生纸、毛巾等，这是因为这种商品的购买动机中价格占据了较大的权重，而这正是超市自有品牌所能获得的优势；第二类是单价和技术含量较低的商品，因为技术较强的商品不好寻找生产厂商，也不利于控制商品质量和售后服务，所以技术含量低一些的商品超市容易控制其最终品质，还是将复杂的产品交给制造商去做；三是最好选择一些保质期短、保鲜程度高的商品，如面包、蔬菜、水果、速冻产品等，这主要是考虑到物流成本的高昂使得超市自己贴牌会更有优势。当我们在琳琅满目的大型超市购物时，为能买到质优价廉的称心商品，或许不得不进行仔细比较、反复尝试。但在tesco的超市里，您只需选择该超市的自有品牌产品，这一问题便可迎刃而解。

许多时候，自有品牌在激发消费者兴趣、参与和吸引力方面都超过了全国品牌。专属品牌决策者在给产品定价时通常会比较接近全国品牌，但却没有把成本作为差异因素。这体现了与以往的不同：人们认同，现在的专营品牌能够超出传统门店品牌的不利包袱和问题，为消费者创造独特的、有利益共鸣的品牌建议。商家开始认识到，他们不能只依赖全国品牌商品招徕顾客并保持其购物忠诚。因为生产商的品牌大多情况下不受地域、经销渠道或零售商的影响。正是因为全国品牌这种强大的市场覆盖，顾客本无须到哪个特定的门店去购买此类商品。只有专营品牌才是商家特有的，它能像磁铁一样把顾客吸进自己的店里，从而带动营业额的直接提升，保持顾客的购物忠诚···要不断在竞争激烈的市场上取得发展，只有创新才能不断保持自己的地位。”

路建平看完最后一句话时，已经被路飞震的麻木了。路建平明白，在这时代即使这些大型的零售商也不可能想出这些方案使之企业变强，但是现在他年仅不到十四岁的儿子做到了，怎么能不让作为父母的高兴呢。

“儿子，这些都是你写的？”路建平有些发愣的问道。

“当人是我了，你还不信你儿子啊？”路飞有些无辜的说道。

“呵呵，儿子，你再写一份概括的计划书，抓住重点，越简单越好，寄给他们公司。”路建平提醒自己有些过于兴奋的儿子。

“对啊，差点忘了这事，要不就白给人做了嫁衣了，嘿嘿，还是老爸明。”路飞也是一脸的恍然大悟，拍着自己父亲的马屁说道。

“弄好了，把东西寄过去，儿子咱就把这几张纸卖给他们了。嘿嘿好儿子啊。”路建平也是为自己的儿子感到骄傲。

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