第六十一章 妙法（2 / 2）

到了中午，红烟留了桑榆吃饭，其实也不是什么昂贵的饭菜，只是一碟清炒冬瓜，一碟凉拌兔丝、一碟素笋尖、自制的糖蒜，最后摆上了玉米米饭。桑榆第一次吃了满满一大碗的米饭，吃后仍意犹未尽。

下午的时候，红烟带着桑榆去转了几家胭脂铺子，桑榆细细的将该记得的都记在脑海中，到了傍晚时分，红烟亲自送桑榆回府，只是到了门外面的时候，桑榆早早下了马车，独自一人进府了。

一到屋子先去看了额娘，这才将早先看到的东西用笔一一列出来，又一一增减，圈圈点点半晚上，最后还是拖着疲惫的身子躺下的。

到了第二天，先去向额娘请安，有问候了一番，这才带了五官去。

毕竟额娘更需要安巧姑姑，总是麻烦她，桑榆也觉得不好意思，还是带了可靠的五官去了清晏舫，但事先并未告诉五官清晏舫和她的关系。

到了那里，让五官店外面坐等，她找了红烟姐将厚厚的几页东西交给了红烟，让她过目。

红烟惊诧不已，拿起手里的宣纸一页一页认真的看完，越看表情越不可思议，到了后面，竟然一拍手叫了声好。

“好好好”连着三声好，让外面的岳虹进来问发生了什么事情。

红烟将她推出去，关上门问道：“小姐何以想到这种妙法？”

“其实也没什么。我之前见絮棉姐姐买胭脂水粉的时候，总是喜欢先试试，还要磨蹭半天，最后闹得卖胭脂的姑娘也是烦不甚烦，结果棉絮姐姐本来看上的胭脂因着那姑娘的态度不好最终夭折，后来，絮棉姐姐向我抱怨这些胭脂铺子都是一个样子，要是有试用的，她觉得好了就先买了。”

桑榆说着顿了顿看着满脸期待下文的红烟姐继续说：“既然咱们清晏舫的地方大，为何不将这些厢房做成一间间贵宾室，待那些夫人太太们来了，我们找些专门有化妆手艺的人给她们免费化妆，于此同时，化妆的时候将我们的胭脂水粉用上，并同时附赠试用装，待她们用完之后，便会再次光顾，这时候交易就容易的多了。”

“这试用装是什么？”红烟不解的问道。

“试用装就是将我们的胭脂水粉装可以用三次的量在小瓶子或者胭脂盒子里面，赠送给在咱们这里买东西的太太姑娘们。”

红烟略一思萦便道：“这个算下来要花费一大笔银子的。”

“是的，但是，这个前期工作做好了，以后只要咱们清晏舫推出新款胭脂水粉出来，只需要先赠送她们试用装，隔上几日就可以收到大量回头客，况且，能够花费大批银子买胭脂水粉的太太夫人们，介绍过来的新客户也会不少的。”

红烟点点头，又道：“只是咱们的清晏舫虽说有很多东西，可是还是让人不放心的。很多人都怕这些东西对皮肤有刺激。”

“这个里面牵扯到过期的问题，也就是某个花粉的保质期，比方说吧：用迎春花磨成粉末和些蜂蜜有养颜美容的效果，但是切记迎春花是有花期的，过了这个花期，可能做出的东西会过期。又或者天麻中的天麻素具有助眠的效果，很多想要养眼的女也用天麻助眠美容，可是天麻素需要咱们萃取炼，这其中花费成本较高，也不适合。倒是常见的那些花草树木我们加以利用，低成本高收入，到时候只需坐收囊中。因此，我建议可以在胭脂盒子或者瓶子上印上此种胭脂水粉的制作日期，以及到期截止使用时间，而在这个时辰内使用是没有任何不适的或者副作用，让客户更加的放心。”

红烟听的两眼发光，对这位三姑娘竟然开始刮目相看。昨儿个过来，只见她并不说话，总以为是个没主见的姑娘，只每当回事儿，结果今早上一来就给了自己这么大的惊喜，顿时频频点头。

桑榆笑了下，继续说：“既然如此，那就有劳红烟姐了，这几日先做上五十瓶子出来，并同时做同等质量同等效果却可用三次的试用装附赠。”

“为何只用三次的量？”红烟不解。

“一般情况下，三次会有效果，我先前听絮棉姐说的。一次两次太少，也看不出来好处，四五次又太多，她们会腻的，只有三次很吊胃口。”其实，桑榆之前见商场中的很多人送东西都是一个小瓶子，大都只能用三四层，就算赠送袋装的也不过给，只给三袋，后来问了朋友才知道是这个原因。

红烟明白过来，这才点点头，忙碌起来。

桑榆今儿的事情完了，就回去跟着李厨子又学了些厨艺，到了第二天天不亮红烟就亲自在门口接她了。

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