“也许你们看见我这么一个小屁孩儿,心里特别不舒服,你这么丁点大的孩子,知道什么是护肤,什么是美容不?我知道啊,真知道。我年纪再小,长得再一般,我也是个女人嘛。”崔灿说着,没忘记同时抛了一个蹩脚的媚眼,惹得台下一阵笑声。
“有句话说了,从三岁到八十岁的女人,都有爱美之心。还有句话也说了,天下只有懒女人,没有丑女人。所以欧莱雅的创始人真是太明智了,这样的女人全世界该有多少啊,这钱可太好赚了。就拿省城来说吧,城区人口有八百万人,家庭就有两百多万户。我们就算这一户就一位女主人,就有两百多万女人,就算他们之中的十分之一需要买,也买得起高档护肤、化妆品,就有二十万人。就算这二十万人每年在欧莱雅消费价值伍佰元的护肤品和化妆品,哇,不得了,欧莱雅一年的营业额就有一个亿!”
看着台下的人眼中冒出金光,崔灿继续加火:“而且这营业额会不断地增长。有的客人用了觉得好,第二年会买更多。有的客人之前年纪小,但是年纪大了肯定要买。老客户不流失,新客户逐渐成长起来,营业额只会越来越庞大。”
“可人家为什么要买欧莱雅呢?首先它是国际化品牌,中国人还是有种崇洋媚外的情节。再来它的品种齐全,你想达到任何效果的都有。还有它的质量好,而且安全。毕竟谁也不想当时擦了皮肤水嫩,晚上就又红又肿啊。客人的需求不管怎么千变万化,但是归结底只有一个要求:我要变漂亮!”
台下的众人觉得这也应该是崔灿的心声,于是又大笑起来。
旁边王华一边笑一边暗暗点头,这女孩的口才真是不错,几句话就把气氛搞活了,把众人看到她之后的那点小尴尬化解掉,用切实的数据给大家建立起了信心。这么小就如此的出众,真不知道是怎么样的父母才能教育出这样的孩子来。也不知道她的未来会走到怎样的高度。
舅妈则是惊讶万分了。平时只觉得这孩子灵活,嘴能说,可也没想到能到这地步。瞧这说的,有理有据的,啧啧。再想到沉默寡言的姐夫,一开口就教训人的大姑姐,秦琴真是弄不明白这孩子打哪里学来的这一套一套的。
崔灿也没敢讲太多,更没敢讲什么顾客心理之类的东西,那玩意儿比较高深,到时人家怀疑起来,可是不好糊弄过去。也就瞎掰扯了一个多小时,就赶忙撒丫子落跑了。
配好的货早就装好了,美宝莲的化妆品占了六成,其他都是欧莱雅系列的护肤品。王总安排好了车,还给崔灿买了一兜零食,亲自开车把他们送到了车站。
挥手送别王总,舅妈赶紧找个自认为最安全的位置把这两个大纸箱安顿好。一万啊,就这么两个小纸箱子,都是瓶瓶罐罐的,摔了可怎么办?
崔灿看着舅妈忙前忙后,又是腾位置,又是叮嘱司机,自己一个人呆旁边觉得特别无聊,于是叫舅妈去逛街。还有一会儿才会开车呢,老在这里等着干嘛。刚付货款的时候舅妈付了,崔灿算了下,就算跟舅妈平分,自己也还剩了600多块钱揣着呢。
再说了,省城的衣服确实比卫县好看,好不容易来一趟,不买点衣服,对得起自己么?对了,还要给老爸老妈也带点东西啊。
舅妈进到商场,则直奔欧莱雅的柜台而去。看着人家排列整齐,灯光璀璨的陈列台,舅妈禁不住咂舌:“灿灿,你说我们要是搞这个台子,那得花多少钱啊?铺子里也放不下啊。”
“停!你可想都别想。”崔灿一听,才想起来关于销售的问题还没跟舅妈商量呢。要是按舅妈的想法,放在望水楼的铺子里卖,那可不行。本就不是一个消费档次的东西嘛。
“舅妈你别看一万块装了两纸箱子,可真要卖起来,估计没几天就卖完了。而且你觉得这些一百来块一瓶,五十多块一支的东西,能跟你那些衣服放一块儿卖吗?肯定得另外租铺子。铺子倒不用着急,回去我们先把这批货卖了再说。”关于怎么卖,崔灿早就想好了,可那办法也没必要说,毕竟除了自己,别人可指望不了。
今天崔灿一天下来的表现,早就把老实的舅妈镇住了,本就没有兴起反驳的念头,反正就觉得,听崔灿的,肯定没错。
舅妈虽然经常到省城,可很少时间逛街,进到卖服饰的楼层,满眼都是色彩缤纷、款式多样的衣裙,加上正是打折季,价格也实惠。两人很快就开始疯狂地试衣服,差点就忘记发车时间了。
等到她们俩提着大包小包赶回车站,正好发车。瘪瘪的肚子,崔灿和舅妈相视苦笑起来,忘记吃饭了。等到路上用餐,还有八个多小时呢,这可怎么办啊?
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第九章满载而归在线阅读
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