第一百八十五章 锦娘的分析（1 / 2）

“嘻嘻！不告诉你。锦姨，你只说这手套好不好，能不能赚钱？”金珠故意避重就轻，把话题引开。

“当然能，金珠，你这手套送来的正是时候，现在正是入冬季节，最是适合这手套的售卖，只要对一些熟客稍做些解说，一准卖脱销。”锦娘没有追问手套的来历，被金珠的话一引，立刻转移到了如何赚钱上，眼睛亮晶晶的直冒精光。

“对了，金珠啊，这手套你准备了多少？不会就只这几双吧？”锦娘的两只眼睛睁得铮亮，刚才让她害怕的毛茸茸兔毛，现在却让她爱不释手，两只手不停的翻着金珠带来的小布包，猛然想起一个重要的问题。

“当然不止这些，这手套我已经准备了不少日子，大大小小各式各样的都准备了不少，我今天每样都只带了一双样品来，锦姨，你帮我估估价，这手套能卖多少钱一双？”

“这都是样品，每样你都还有？”锦娘的眼睛更亮，她常年做着那些富贵人家的生意，眼光不是一般的准，她清楚的知道，那些整天只知道穿衣打扮的夫人小姐们，她们喜欢的是什么。

金珠拿来的这些手套，保暖的效果其实可以忽略不计，它的装饰性在那些夫人小姐的眼睛更为重要。

这一点金珠显然也已经领悟到，别看手腕上那一大圈毛茸茸的兔毛，它虽然也有一定的保暖性，但如果真的要靠它来保暖，那就必须把它们做到手套里面，而不仅仅只是手腕上那么一圈。

“嗯嗯！”金珠连连点头，和锦娘合作了那么久，很多话都不需要说出口，大家心里明白。

“金珠。这些手套用的布料虽然不错，绣工也很好，但是想要赚大钱却还差点。”

锦娘眼睛最毒，只翻看几眼就把手套的成本估算了出来：“像这双手套，外面用的是上等的绢绸，中间是两层上等细棉布，手腕一圈兔毛皮草，加上手背上的刺绣，全部成本满打满算不超过100文钱。图个新鲜，放在我这锦绣苑里卖个500文钱不成问题。”

锦娘顿了顿。有些可惜的道：“金珠，咱们的眼光可不能那么短浅，才不过五倍的利润。又只是赚的铜板，根本就是可惜了手套这个新东西，如果...”

“如果什么？”金珠知道锦娘下面还有话，她来找锦娘也就是这个目的，忙打起十二分精神。等着锦娘接着往下说。

锦娘微微一笑，没有忙着回金珠的话，反而收起刚才激动得神色，有条不絮的道：“金珠，你和锦姨做事也不是一天两天了，锦姨对你怎么样？”

“好。那当然是好啊，没有锦姨可以说就没有现在的金珠，真的！”金珠没有半点奉承的意思。真心实意的对着锦娘道。

锦娘抿嘴一笑，她虽然能听出金珠话中的真诚，但长年在生意场上打滚，金珠刚才的那句话她并没有完全当真。不过，那也没有什么关系。她要的只是金珠这句话而已。

“瞧你说的，锦姨哪有你说的那么好。不过是这一两年帮了你一些忙而已，金珠啊，是你这个孩子有良心，能记着锦姨的这些好罢了。”

锦娘谦虚了几句，接着道：“老实说，你这孩子这一两年捣鼓的那些东西，也就是在锦姨这，才放心让你倒腾卖，要是换个其他地方，谁敢啊？”

“嗯嗯，这一两年还真是多亏有锦姨，否则...呵呵，我哪能捣鼓出那么多东西出来呢？”

金珠真心的点点头，从头花开始，之后她又陆续的弄了不少东西去锦绣苑里售卖，虽说或多或少都有些销路，但大多都没有推广开，卖了一阵就没了下文，还真是多亏了锦娘，能拿自己的店铺继续给她随意放货卖。

金珠心里其实也知道，锦娘之所以能放心让她放些新奇的东西售卖，不过是她眼光比别人超前些，能看出这些东西的前景，纵然是短时间甚至是几年内不被人接受，但后劲却不小，如果不是因为这样，锦绣苑一个做生意的地，能真的让她随意放东西售卖吗？

可不管怎么说，锦娘和她这一两年的配合真的很不错，金珠最初起家的资金就是来自锦娘，无论是感激还是合作无间，金珠的手套生意，从一开始她就决定和锦娘一起做，现在锦娘试探的问话她心知肚明，为了让锦娘放心，金珠没有直接把话挑明，而是顺着锦娘的问话，慢慢往下谈。