安锦轩没有等谷雨说话,轻轻说道:“老板娘怎么个吃亏法?我们进来这么一会,不止来了刚才那位妇人,买走了几块刚才我们家的东西,还有那些赶集的人也都进来买,东西不过是寻常的东西,为何人家会这么一问不问的就买了,我也瞧见了这些货色,要是没有咱家的东西放在那,是不是还会有这么多人来呢?”
老板娘心里一沉,自己的底细竟然被这小哥说了个清清楚楚,只好苦笑,“我这赚的也就是辛苦钱。”
安锦轩说完却和煦一笑,“大家左不过都是做生意而已,不瞒你说,我们那片庄子附近的村子,也都是到家里买花样子,要是老板娘把这花样子放在店子里,对生意又是个好的,要不然我看这样,一块花样子,十文钱,我们再不给别的铺子,你做的仍旧是独门的生意。”
老板娘直摆手,“不成不成,我们绣出来的东西都卖不到那个价钱,这样一来我不止没有赚头,别人哪里还敢上我这里来。”
谷雨不知道安锦轩何以学会这样做生意,眼睛倒是厉害得很,怪不得这铺子生意好,小荷的绣品也卖了四文一个,原来竟然是无意之中,这铺子引领了潮流?想到这里她虽然觉得安锦轩定的花样子价钱有些高,却见那老板娘也并没有太吃惊,就没有说话。
老板娘沉吟了片刻,“我这平时也没有卖过花样子的,也不知道究竟是不是能够赚钱,万一这折了本……呸呸呸”
谷雨这时候才轻轻一笑,放下茶杯站了起来,心想这个倒是用不着像剪纸那边那样卖,见老板娘似乎是愿意先买下来的,“老板娘难不成还想自己是以前那样的小铺子,少不得的现在已经领先了那么多,为什么不趁机大作一场,做买卖的机会总是难得。”
老板娘犹豫了半晌,“我都被你们三个小人弄糊涂了,这样吧,八文一张,先画十张放店里试试,要是能卖出去再打算,也不至于太亏。”
“就八文”三人异口同声说道。
这已经比平日里多了三文,要知道一文钱就能买一块米糕,两文钱可以吃一碗米粉了,这三文钱虽然不见得多,但是也是能够派上一些用场的,三人对这个结果倒是满意。
老板娘算了算小荷的十六文单独跟谷雨拿着,然后王氏跟小满的绣品一共是九十二文,前阵子忙着做小寒的东西,绣的就少了一些,而惊蛰给那帐帘画花样子,老板娘倒是足足的给了十文钱,这么一来,小荷的十六文谷雨拿着,惊蛰拿着一百零二文,又把那云瑶绸细细的包好,也说好了绣好这个帐帘给六十五文的工钱,三人满意的离去。
老板娘送他们三人出门,回头打量着自己的铺子,想着刚才谷雨说的话,又念起自己这阵子赚了的银子,良久的没有进门。
从绣铺出来,惊蛰跟谷雨又陪着安锦轩去了皮子铺,有一种很重的味道散发出来,谷雨并没有进去,跟惊蛰在外面等着安锦轩出来。
等忙完这些,三人身上都有了些钱,心里也踏实不少。
打听着去了杂货铺,见到了那瘦瘦高高的老板,只是得知谷雨他们说明来意之后,老板倒是不冷不热的应着,大概是觉得跟这三个孩子并没有什么好说的。
谷雨见那一叠的剪纸被放在货架的最下方,心想这样别人怎么能够买呢,看着老板这样子也不太敢叫他放好位置,毕竟也是代卖而已,还是看着许世和的面子上。她想了个主意,“老板,我瞧着这铺子东西很多,就是光线不是太好,既然这东西也不好卖,要不然我们送几张给您贴贴,也好沾沾喜气,到时候保您生意兴隆。”
老板之前还有些懒懒的,一听谷雨说送那些剪纸,有了些兴致,挑出三张自己喜欢的,两张贴在货架上,一张贴在柜台旁,细眯着眼睛看了,也觉得满意,这才有了些笑模样,宽慰他们道:“你们放心,这庄户人家嫁闺女,多半都是秋收之后,到时候自然也是好卖的。”
三人也并不气馁,告辞了出门,惊蛰牵着谷雨的手,“你平日里的明去哪里了,这东西还没有卖呢,倒是被你送出去了。”
安锦轩笑道:“谷雨想得远呢,这剪纸红艳艳的贴在上面,这进进出出的人,谁看不见,即便当时不买,以后想起来了必定也是上门的,总之咱们不亏。”
谷雨点头,拉起安锦轩的衣袖,“还是锦轩哥聪明”
一行三人,事情都做好了,便去酒楼跟李得泉会和。
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第八十二章做买卖,谈生意在线阅读
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